《新媒體運營與營銷關鍵技能訓練》 ——互聯(lián)網(wǎng)的下半場實戰(zhàn)打法

課時：兩天

【內(nèi)容大綱】

第一章、新媒體營銷到底該怎么做？

當前的營銷模式；

撥開云霧：我們行業(yè)該怎么玩？

當前新媒體局面與機遇；

未來的營銷趨勢；

未來已來，不學短視頻，將自絕于5G時代；

短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體、電商到底怎么玩？

一個模型看懂新媒體營銷通路（重要）。

第二章、微信營銷

微信營銷：立人設-打標簽-做營銷

所謂人設，就是貼標簽；

你不給自己貼標簽，別人就會給你貼標簽！

給自己貼一個標簽；

重新為自己取名；

一句話自我簡介；

設置獨家記憶點；

準備3套頭像：職業(yè)的、生活的、專業(yè)的；

自我介紹打磨；

發(fā)現(xiàn)自己的核心競爭力；

制定持續(xù)進步的目標與計劃；

漲粉技巧；

人脈管理；

搭訕技巧；

聊天技巧。

互動練習：取名、自我介紹、搭訕話術、行動計劃。

第三章、朋友圈營銷

朋友圈模型；

朋友圈營銷8忌；

到底該怎么發(fā)朋友圈；

提升轉化率的技巧；

朋友圈養(yǎng)魚；

朋友圈包裝：像雜志一樣的朋友圈；

學會評論。

互動練習：發(fā)朋友圈練習、贊美練習。

第四章、社群營銷

我的產(chǎn)品適合做社群嗎？

常見的3種社群；

社群模式的三大打法；

魚塘式營銷；

打入社群的玩法；

社群合作的玩法；

自建社群的玩法；

提升活躍度；

社群變現(xiàn)模式。

互動練習：打入社群研討、自建社群設計。

第五章、手機短視頻制作

手機拍攝短視頻技巧；

必要的硬件設備；

克服鏡頭恐懼癥；

學會手機剪輯；

合并與切割；

自動生成字幕；

加字；

音效；

音樂；

濾鏡；

動畫與特效；

開頭；

結尾；

封面。

練習：做一個1分鐘短視頻。

第六章、短視頻營銷（以抖音為例，其他同理）

抖音注冊與養(yǎng)號；

老號如何自救；

抖音的禁忌（新媒體通用）；

熱門抖音是如何策劃出來的？

爆款策劃公式；

六大定位；

抖音制作流程；

共情訓練；

標題訓練；

抖音漲粉；

“抖音+微信”組合營銷。

練習：標題訓練、爆款抖音策劃。

第七章、直播營銷

直播模式介紹；

電商直播格局；

直播帶貨的三大模式；

淘寶直播、抖音直播、快手直播、京東直播、微信直播對比與分析；

直播三要素：人、貨、場；

直播間選擇；

直播設備介紹與清單（附資料）；

直播平臺的流量分配機制；

如何提高直播間人氣？

“短視頻+直播”組合拳；

直播間互動玩法；

標題訓練：如何寫出吸引人的“吆喝”；

封面訓練：如何一秒吸引人人點擊；

第八章：主播技能培訓

主播的身份本質(zhì)——銷售員！

主播五大能力訓練；

直播互動技巧；

話術訓練；

視頻研討：李佳琦、薇婭的直播銷售技巧；

選品——爆品戰(zhàn)略；

產(chǎn)品賣點打磨；

銷講腳本設計（重點）；

鏡頭前展示產(chǎn)品的技巧；

薇婭直播帶貨技巧拆解

直播第一件事——抽獎；

預告所有產(chǎn)品優(yōu)惠；

手機用戶需求；

將“缺點”變成“優(yōu)點”；

擴大產(chǎn)品的受眾人群；

語氣抑揚頓挫，節(jié)奏把控到位；

聊使用體驗，打消用戶疑慮；

引導送人，提升客單數(shù)；

轉折式驚喜，階梯式優(yōu)惠；

限時、限量、限價；

擅長造節(jié)，花式預告；

精心“打造”直播間，高強度還原場景；

強大的供應鏈，注重選品；

打造真誠“人設”，嘮家常式帶貨；

李佳琦直播帶貨技巧拆解

直播銷售前的準備；

逼單技巧，收單技巧；

講買點，而不是講賣點；

李佳琦的帶節(jié)奏技巧；

直播間的心理學技巧

第九章：打造流量之井——私域流量

案例：李佳琦的微信營銷策略；

“公域流量-私域流量-營銷轉化”路徑設計；

“魚塘式營銷”引流策略；

從老客戶開始構建流量池；

企業(yè)IP、個人IP打造；

“直播+短視頻+微信”組合拳；