| 主講老師： | 李勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，通過一系列策略和活動來創(chuàng)造、傳播和交付價值的過程。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、渠道管理等多個方面。有效的營銷能夠增強品牌形象，提升產(chǎn)品銷量，擴大市場份額。隨著數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)代營銷手段日益多樣，包括內(nèi)容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化等。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷策略，以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-28 15:16 |
【課程大綱】
一、AB 類集團主推業(yè)務(wù)的營銷技巧與營銷話術(shù)
（一）客戶經(jīng)理集團單位服務(wù)走訪與客戶需求挖掘話術(shù)
（二）基于融合的寬帶、終端、流量套餐及融合業(yè)務(wù)市場營銷拓展提升
（三）集團客戶融合市場拓展組合營銷策略
?移動專線營銷的“切，挖，比，推，轉(zhuǎn)”五步營銷法
?方案營銷模式與應(yīng)用說明/實例：專線的場景化營銷技巧
? 給予客戶利益的“比算推”營銷套路
? 精準(zhǔn)營銷模式與應(yīng)用說明/實例：異網(wǎng)專線的策反技巧
? 集團客戶個人業(yè)務(wù)的顧問式營銷推介與情景化營銷技巧
二、AB 類集團單位專線商機挖掘與專線業(yè)務(wù)營銷及異網(wǎng)策反
（一）集團客戶專線產(chǎn)品營銷技巧五步法
（二）集團產(chǎn)品的推廣思維
（三）目標(biāo)客戶的識別與需求挖掘
（四）客戶商機管理
（五）異網(wǎng)專線客戶策反：異網(wǎng)策反切入點與關(guān)鍵環(huán)節(jié)把握
（六）異網(wǎng)專線策反的五步法
三、CD 類集團單位輕量級政企產(chǎn)品銷售技巧提升
（一）企業(yè)上云技能實戰(zhàn)培訓(xùn)
1、企業(yè)上云的商機挖掘與商機把握
2、集團經(jīng)理企業(yè)上云營銷七步法
3、企業(yè)上云的關(guān)鍵點把握與成功營銷案例分享
（二）小微寬帶聚類市場（酒店類）的專項營銷實戰(zhàn)
1、酒店賓館專項產(chǎn)品的營銷步驟與策略
2、基于客戶價值提升的酒店信息化方案推介
3、服務(wù)回訪+痛點挖掘+價值對比+業(yè)務(wù)營銷的套路
技巧總結(jié)話術(shù)通關(guān)
實戰(zhàn)方案制定與模擬練習(xí)
集團客戶經(jīng)理戰(zhàn)訓(xùn)營實戰(zhàn)安排計劃
培訓(xùn)安排： 1天集訓(xùn)+1天實戰(zhàn)+0.5復(fù)盤總結(jié) | |||
時間安排 | 具體內(nèi)容 | 地點 | |
| 8:30-9:00 | 領(lǐng)導(dǎo)開班動員 實戰(zhàn)團隊建設(shè)（啟動大會） | 培訓(xùn)教室 |
9：00-12：00 | 一、AB 類集團主推業(yè)務(wù)的營銷技巧與營銷話術(shù) 二、AB 類集團單位專線商機挖掘與專線業(yè)務(wù)營銷及異網(wǎng)策反 | 培訓(xùn)教室 | |
14：30-16：30 | 培訓(xùn)教室 | ||
16：30-18：00 | 實戰(zhàn)演練+話術(shù)通關(guān)+目標(biāo)客戶準(zhǔn)備 | 培訓(xùn)教室 | |
第2天 | 8：30-8：45 | 早會：以小組為單位，準(zhǔn)備每天的走訪計劃，以及預(yù)約開展、準(zhǔn)備整理工具 | 培訓(xùn)教室 |
8：45-12：00 | 每組3個目標(biāo)意向、商機客戶走訪，實戰(zhàn)營銷 | 實戰(zhàn)區(qū)域 | |
13：30-17：30 | 每組3個目標(biāo)意向、商機客戶走訪 實戰(zhàn)營銷 | 實戰(zhàn)區(qū)域 | |
17：30-18：00 | 晚復(fù)盤：當(dāng)日走訪復(fù)盤、商機/簽單數(shù)據(jù)匯總、學(xué)員日報、學(xué)員經(jīng)驗總結(jié)和心得分享 | 培訓(xùn)教室 | |
| 9：00-12：00 | 項目實戰(zhàn)復(fù)盤總結(jié)： | 培訓(xùn)教室 |
說明： 模擬實戰(zhàn)學(xué)員話術(shù)通關(guān) 3、第二天分成三人一組，進(jìn)行實戰(zhàn)，沒對走訪6家以上客戶，微信群打卡拍照管理，曬單激勵，紀(jì)律監(jiān)管 5.集團業(yè)務(wù)營銷方法經(jīng)驗實戰(zhàn)技巧總結(jié)提煉 | |||
戰(zhàn)訓(xùn)營實戰(zhàn)準(zhǔn)備：
1. 走訪目標(biāo)客戶清單準(zhǔn)備
2. 走訪客戶的宣傳資料準(zhǔn)備
3. 走訪客戶經(jīng)理工裝，工牌，調(diào)研表
4. 走訪客戶的合同準(zhǔn)備
5. 營銷實戰(zhàn)激勵政策
6. 營銷業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)政策說明
兩天實戰(zhàn)計劃：
8:30——9:00 實戰(zhàn)早會
9:00——12：00：以三人小組為單位，準(zhǔn)備每天的走訪計劃，以及預(yù)約開展、準(zhǔn)備整理工具
13:30——17:300 走訪客戶 實戰(zhàn)營銷
每組6個目標(biāo)意向、商機客戶走訪（含首次拜訪/二次拜訪）
17:30——18:00晚復(fù)盤：當(dāng)日走訪復(fù)盤、學(xué)員日報、學(xué)員經(jīng)驗總結(jié)和心得分享
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