| 主講老師： | 戴婭軒 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)一系列策略和活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的過(guò)程。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道管理等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷能夠增強(qiáng)品牌知名度，吸引潛在客戶，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷手段不斷創(chuàng)新，如社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等，都為企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-06 16:04 |
【課程背景】
專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個(gè)步驟。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的服務(wù)專員較易學(xué)習(xí)，適合融入到實(shí)際工作中易于建立服務(wù)專員的專業(yè)形象彌補(bǔ)服務(wù)專員面談技巧不足，增強(qiáng)面談時(shí)的信心，可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險(xiǎn)需要客戶，從而壽險(xiǎn)營(yíng)銷道理才會(huì)走的更加順利！
【課程收益】
? 正確認(rèn)識(shí)什么是專業(yè)化銷售流程
? 熟悉專業(yè)化銷售流程的具體五大步驟
? 掌握專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式
【課程特色】干貨分享，邏輯清晰；學(xué)我所用，用我所學(xué)；投入多少，收獲多少
【課程時(shí)間】6 小時(shí)
【課程大綱】
一、什么是專業(yè)化銷售流程
1、人人都是推銷員！
? 推銷是人與生俱來(lái)的本領(lǐng)
? 分享你最滿意和最不滿意的一次購(gòu)物經(jīng)歷
2、客戶為什么會(huì)選擇購(gòu)買
? 成交需要具備四個(gè)條件：信任、需求、幫助、急迫性
3、不同等級(jí)的銷售
? 一等銷售-需求銷售
? 二等銷售-商品銷售
? 三等銷售-人情推銷
? 四等銷售-強(qiáng)勢(shì)推銷
4、 銷售好比談戀愛
? 談?wù)勀愕母星榻?jīng)歷是如何走進(jìn)婚姻殿堂的
二、專業(yè)化銷售流程五大步驟
1、壽險(xiǎn)商品專業(yè)化銷售的必要性
? 節(jié)約時(shí)間成本
? 提高銷售成功率
? 樹立專業(yè)服務(wù)品牌
2、專業(yè)化銷售流程五大步驟
? 我的客戶在哪里
? 最有效的約訪方式:電話約訪
? 銷售面談流程
? 成交面談設(shè)計(jì)
? 把握促成的最佳時(shí)機(jī)
? 成功的客戶轉(zhuǎn)介紹
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好處
三、專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式
1、第一步：模仿
? 樹立銷售的基本信心
2、 第二步：掌握
? 建立專業(yè)、流暢的銷售模式
3、 第三步：創(chuàng)新
? 形成個(gè)人成熟的銷售風(fēng)格和獨(dú)特的方法
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