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《專業(yè)化銷售流程之尋找準(zhǔn)主顧及約訪》保險銀行各類銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)技巧

主講老師: 戴婭軒 戴婭軒

主講師資:戴婭軒

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),通過一系列策略和活動來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的過程。它涉及市場研究、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道管理等多個方面。有效的營銷能夠增強品牌知名度,吸引潛在客戶,促進銷售增長。在數(shù)字化時代,營銷手段不斷創(chuàng)新,如社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化等,都為企業(yè)提供了更廣闊的市場機會。通過精心策劃和執(zhí)行,營銷能夠為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值和競爭優(yōu)勢。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-06 16:09


【課程收益】

通過課程介紹,使學(xué)員了解主顧開拓在保險營銷事業(yè)中的重要作用

正確的分析客戶購買心理有利于確定目標(biāo)客戶

掌握準(zhǔn)客戶開拓的幾種常見方法

【課程時間】6 小時

【課程大綱】

一、購買心理分析

1、客戶購買產(chǎn)品的兩大理由

問題的解決

愉快的感覺

2、銷售客戶需要的和提供客戶想要的

3、購買心理分析

注意

興趣

了解

欲望

比較

行動

滿足

二、銷售流程介紹

1、準(zhǔn)客戶開拓

有支付能力

有壽險需求

可通過核保

便于接近

2、約訪

與準(zhǔn)客戶聯(lián)系

并取得面談機會

3、銷售面談

接洽

三講

4、成交面談

主打產(chǎn)品解說

促成及異議處理

5、遞送保單及轉(zhuǎn)介紹

第一時間遞送保單

用良好的客戶服務(wù)獲取轉(zhuǎn)介紹

爭取后續(xù)開拓的機會

6、專業(yè)化銷售流程的重要性

銷售流程是符合客戶購買心理的

深入了解客戶購買心理,切實執(zhí)行銷售流程

三、準(zhǔn)客戶開拓的重要性

1、漏斗原理

潛在客戶越多,能成交的客戶也越多

2、 準(zhǔn)客戶開拓三部曲

收集名單

整理名單

維護及更新名單

3、 緣故客戶開拓的重要性和優(yōu)勢

易于接近,便于成交

權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示緣故客戶成交占比大

4、 緣故客戶開拓的方法

通訊法

五同法

活動法

聯(lián)想法

請?zhí)?/span>

5、現(xiàn)場演練填寫準(zhǔn)客戶30及客戶分類 


 
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