| 主講老師： | 戴婭軒 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)一系列策略和活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的過(guò)程。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、促銷(xiāo)策略、渠道管理等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷(xiāo)能夠增強(qiáng)品牌知名度，吸引潛在客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)手段不斷創(chuàng)新，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化等，都為企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-06 16:08 |
【課程背景】
溝通是一個(gè)非常重要的話(huà)題，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有溝通，就會(huì)使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的決策沒(méi)有任何意義；如果一個(gè)家庭沒(méi)有溝通，就會(huì)使得整個(gè)家庭沒(méi)有主心骨；而營(yíng)銷(xiāo)工作中的溝通是嫁接客戶(hù)和企業(yè)之間的橋梁，溝通做的好，容易讓企業(yè)在客戶(hù)面前樹(shù)立良好的形象；溝通做到位，容易讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷提升；溝通做的好對(duì)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯具有重要意義。
本次課程讓營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理了解什么是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)中溝通的重要性。通過(guò)1335銷(xiāo)售流程和FABE銷(xiāo)售法則的學(xué)習(xí)，讓客戶(hù)更容易成交，成交的前提是讓客戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品或者服務(wù)有價(jià)值有意義；有效的溝通技巧讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解客戶(hù)，根據(jù)客戶(hù)性格可以分為不同的性格類(lèi)型，掌握了客戶(hù)的不同性格，借助性格分析方法就能看誰(shuí)看懂，想誰(shuí)想通。有效溝通往往可以做到事半功倍。
【課程收益】
通過(guò)課程介紹，使學(xué)員了解什么是營(yíng)銷(xiāo)
正確了解1335銷(xiāo)售流程并掌握FABE銷(xiāo)售法則
掌握營(yíng)銷(xiāo)中的性格溝通技巧
【課程特色】
干貨分享，邏輯清晰；學(xué)我所用，用我所學(xué)；投入多少，收獲多少
【課程時(shí)間】
0.5天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
適合保險(xiǎn)，銀行等單位的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員和基層班組長(zhǎng)
【課程大綱】
一、什么是營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)是人的天性，世間到處見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)
嬰兒的營(yíng)銷(xiāo)
領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)
女人的營(yíng)銷(xiāo)
2、推銷(xiāo)觀(guān)念與營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的區(qū)別
出發(fā)點(diǎn)的不同
方法的不同
目的的不同
案例：蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)
3、我們?yōu)槭裁匆鰻I(yíng)銷(xiāo)
關(guān)注與認(rèn)可
財(cái)富與地位
榮譽(yù)與尊重
二、了解1335銷(xiāo)售流程
1、一句話(huà)吸引
如何一句話(huà)吸引客戶(hù)
2、三個(gè)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
顧客需求探究
需求內(nèi)涵分析
3、三個(gè)賣(mài)點(diǎn)的演示
賣(mài)點(diǎn)掌握
賣(mài)點(diǎn)演示
4、五個(gè)技術(shù)參數(shù)
技術(shù)參數(shù)說(shuō)明
技術(shù)成交
三、FABE銷(xiāo)售法則
1、FABE銷(xiāo)售法則的特性
最常用、最好用的銷(xiāo)售技巧
成交率最高、顧客最喜歡聽(tīng)的銷(xiāo)售法則
2、FABE法則解析
講解說(shuō)辭
顧客感受
FABE測(cè)試
案例：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例
四、有效溝通技巧
1、性格溝通的重要性
了解性格就掌握了溝通的技巧
2、性格的分類(lèi)
活潑型客戶(hù)的性格
力量型客戶(hù)的性格
完美型客戶(hù)的性格
和平型客戶(hù)的性格
3、不同性格的溝通技巧
活潑型客戶(hù)的性格及溝通技巧
力量型客戶(hù)的性格及溝通技巧
完美型客戶(hù)的性格及溝通技巧
和平型客戶(hù)的性格及溝通技巧
4、性格分析案例案例：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例
五、課程回顧
1、挖掘顧客需求是接觸的開(kāi)始，好的開(kāi)端是成功的一半。
2、借助性格分析方法看誰(shuí)看懂，想誰(shuí)想通。有效溝通事半功倍。
3、太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。
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