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項(xiàng)目管理者的卓越領(lǐng)導(dǎo)力

主講老師: 陳利海 陳利海

主講師資:陳利海

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 領(lǐng)導(dǎo)力是一種激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能、引領(lǐng)組織發(fā)展的核心能力。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者能夠明確組織愿景,制定戰(zhàn)略計(jì)劃,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著目標(biāo)前進(jìn)。他們善于傾聽與溝通,能夠洞察團(tuán)隊(duì)成員的需求和期望,激發(fā)其工作熱情和創(chuàng)造力。同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)力也意味著承擔(dān)責(zé)任和決策,能夠在關(guān)鍵時(shí)刻做出明智的抉擇,引領(lǐng)組織應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力能夠提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和組織績(jī)效,為組織的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-12 12:52


一、 課程背景

項(xiàng)目已逐漸成為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的載體,企業(yè)的成功依賴于每個(gè)項(xiàng)目的成功。然而,現(xiàn)在組織項(xiàng)目的成功率并不高,多數(shù)項(xiàng)目都面臨著進(jìn)度拖延、費(fèi)用超支、質(zhì)量不高的困境。項(xiàng)目管理是技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)合,技術(shù)是指硬技能,包括工具和模板、流程規(guī)范等,而藝術(shù)是指軟技能,包括溝通、人際關(guān)系、影響力等,總之,就是項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力。但在實(shí)際工作中,項(xiàng)目管理者經(jīng)常面臨如下問(wèn)題:

1. 同樣是項(xiàng)目經(jīng)理,為什么有人在工作中得心應(yīng)手,有的人忙得焦頭爛額,卻一事無(wú)成?

2. 為什么項(xiàng)目經(jīng)理總是抱怨員工不聽話,越來(lái)越難管!而員工卻抱怨經(jīng)理不懂管理、亂彈琴!

3. 為什么管理課程聽了不少,很多經(jīng)典的理論都爛記于心,但是,回到工作中卻不知道從何做起?

項(xiàng)目組織關(guān)系、人員構(gòu)成、工作結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜,項(xiàng)目經(jīng)理及相關(guān)管理人員已經(jīng)不僅要著重項(xiàng)目實(shí)施和純技術(shù)工作,更要處理好項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)協(xié)作與人際關(guān)系。作為對(duì)項(xiàng)目結(jié)果負(fù)責(zé)的個(gè)體,組織中的大多數(shù)項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)出身,技術(shù)思維的特點(diǎn)和工作習(xí)慣為其項(xiàng)目的工作制造了障礙。在項(xiàng)目經(jīng)理人的職業(yè)素質(zhì)中,需要更多的團(tuán)隊(duì)技能、決策能力,更加靈活的人際關(guān)系技巧以及更強(qiáng)的對(duì)組織與個(gè)人的影響力。

本課程基于項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理能力三角形以及《項(xiàng)目經(jīng)理能力發(fā)展框架》,把領(lǐng)導(dǎo)力的知識(shí)、技能和行為系統(tǒng)地融入到項(xiàng)目管理中,項(xiàng)目經(jīng)理及管理人員領(lǐng)導(dǎo)力提升建立了指南。通過(guò)提升項(xiàng)目經(jīng)理的勝任力,幫助組織應(yīng)對(duì)商業(yè)環(huán)境的激烈競(jìng)爭(zhēng)及挑戰(zhàn),并達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。

二、 課程特點(diǎn)

授課形式:理論講解+案例分析+案例體驗(yàn)+互動(dòng)答疑+綜合案例實(shí)戰(zhàn)

突出“實(shí)戰(zhàn)”特點(diǎn),注重知識(shí)理解、案例分析與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn),其中理論講解40%,案例分析35%,實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn):20%:互動(dòng)答疑5%。

使用國(guó)內(nèi)外知名行業(yè)企業(yè)項(xiàng)目管理方法論,基于的案例,結(jié)合實(shí)際。

三、 課程收益

明確在項(xiàng)目環(huán)境中展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的重要性與目的;

系統(tǒng)掌握項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力的知識(shí)、技能與行為方式;

提升卓越的項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)力能力,促進(jìn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展;

通過(guò)項(xiàng)目管理者“領(lǐng)導(dǎo)力”的提高,提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率,并有效管理項(xiàng)目干系人。

提供了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者自我成長(zhǎng)的路徑指南

四、 課程模式

中文教學(xué)、面授

分組互動(dòng)

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

課堂練習(xí)、互動(dòng)式答疑

五、 受眾對(duì)象

現(xiàn)有項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題和項(xiàng)目運(yùn)作不理想的項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目管理者;

已有經(jīng)驗(yàn)沉淀的人員;

剛剛從技術(shù)走向管理的人員;

組織中與項(xiàng)目相關(guān)的職能管理人員;

希望提升自身職業(yè)能力的人員;

其他對(duì)項(xiàng)目管理和高級(jí)項(xiàng)目管理感興趣的人員。

六、 時(shí)間安排

系統(tǒng)學(xué)習(xí)2~4天12~24小時(shí));可根據(jù)客戶實(shí)際情況裁剪。

七、 課程內(nèi)容

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)方式

培訓(xùn)安排

分組


第一單元 項(xiàng)目需要領(lǐng)導(dǎo)力

1、 項(xiàng)目需要領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力不是一個(gè)職位

項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)

領(lǐng)導(dǎo)管理的區(qū)別

案例:向左走?向右走?

互動(dòng):反思我們?cè)缫蚜?xí)慣的管理模式

2、 項(xiàng)目經(jīng)理的挑戰(zhàn)

項(xiàng)目經(jīng)理角色

從技術(shù)到管理需要完成的轉(zhuǎn)變

項(xiàng)目經(jīng)理的作用

項(xiàng)目經(jīng)理的能力素質(zhì)要求

案例:不靠譜的假設(shè)

案例:項(xiàng)目經(jīng)理不應(yīng)是一個(gè)意外的職業(yè)

案例:三種類型的項(xiàng)目經(jīng)理

案例:項(xiàng)目經(jīng)理心態(tài)發(fā)展的五個(gè)階段

3、 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力模型

項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力模型

領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)

項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)地圖

項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力及能力

項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力行為

案例:好領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)

互動(dòng):洞察力測(cè)試

第二單元 建立項(xiàng)目愿景

導(dǎo)入案例:

我們要去哪里?

1000公里外的1000萬(wàn)現(xiàn)金

項(xiàng)目從業(yè)者的幸福指數(shù)

1、 共啟項(xiàng)目愿景

案例:站在迷霧中如何帶領(lǐng)大家前進(jìn)?

案例:為項(xiàng)目找一點(diǎn)意義

SMART原則

項(xiàng)目愿景箭頭

愿景描述的SUCCES原則

愿景描述方法:電梯測(cè)試

采取行動(dòng)前的分析:力場(chǎng)分析

必要的多樣性原理:增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可控性的方法

項(xiàng)目路線圖

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

實(shí)戰(zhàn)互動(dòng):共啟項(xiàng)目愿景

2、 完成項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)

項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)計(jì):

項(xiàng)目目標(biāo)的層次

項(xiàng)目目標(biāo)分解

項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)

需求分析與方案設(shè)計(jì)

案例:哪個(gè)方案是最合適的?

項(xiàng)目組織設(shè)計(jì)

案例:話說(shuō)組織的形成

項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)類型

項(xiàng)目組織圖與責(zé)任分配矩陣

項(xiàng)目過(guò)程設(shè)計(jì)

項(xiàng)目中的兩類過(guò)程

如何面對(duì)復(fù)雜得工作

過(guò)程控制的兩種方法

3、 制定項(xiàng)目計(jì)劃

滾動(dòng)式計(jì)劃

案例:為什么理論不“實(shí)用”?

案例:計(jì)劃的常見問(wèn)題

項(xiàng)目計(jì)劃要解決的問(wèn)題

項(xiàng)目計(jì)劃的作用

要計(jì)劃更要執(zhí)行

第三單元 賦能項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

游戲案例:一個(gè)小項(xiàng)目

1、 領(lǐng)導(dǎo)力激勵(lì)模型

領(lǐng)導(dǎo)力激勵(lì)模型

案例:哪一邊看著更舒服

霍桑效應(yīng)

皮格馬利翁效應(yīng)

動(dòng)機(jī)理論

馬斯洛需求層次理論

人類的六大基本需求

麥格雷戈的X\Y理論

赫茲伯格的雙因素理論

弗魯姆的期望理論

麥克利蘭的動(dòng)機(jī)理論

亞當(dāng)斯的公平理論

性格與領(lǐng)導(dǎo)力

人格?性格?

榮格的人格類型理論

MBTI性格測(cè)試?yán)碚摚豪硇?/span>V.S.非理性、內(nèi)傾V.S.外傾、感覺V.S.直覺、思維V.S.情感、判斷V.S.知覺

性格與管理

性格與角色天分

什么性格的人適合做項(xiàng)目經(jīng)理

性格與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)系

互動(dòng)案例:MBTI性格測(cè)試

思維方式與領(lǐng)導(dǎo)力

HBDI赫曼大腦優(yōu)勢(shì)理論

如何擴(kuò)大工作生活中思維偏好的舒適地帶

全腦優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格理論

全腦式溝通

全腦式高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

全腦式學(xué)習(xí)模型

HBDI MBTI

互動(dòng)案例:HBDI全腦優(yōu)勢(shì)測(cè)試

情商與領(lǐng)導(dǎo)力

案例:批評(píng)的藝術(shù)

智商 V.S. 情商

關(guān)于情商的誤解

什么是情商

情商與項(xiàng)目管理

認(rèn)知情緒及其功能

自我調(diào)控不做情緒的努力

自我激勵(lì)跳出情緒的困境

案例:壓力管理

案例:PM壓力的來(lái)源

案例:最佳的工作狀態(tài)

識(shí)別他人情緒,善用同理心

處理人際關(guān)系,社交的藝術(shù)

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

領(lǐng)導(dǎo)者的基本職責(zé)

判斷項(xiàng)目成員所處的發(fā)展階段:D1/D2/D3/D4

幫助員工成為完美人才的領(lǐng)導(dǎo)行為

情景領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格類型

情景領(lǐng)導(dǎo)的陷阱

情景領(lǐng)導(dǎo)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成熟度

2、 高績(jī)效項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

案例導(dǎo)入:

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

好團(tuán)隊(duì)的應(yīng)該具備的特點(diǎn)

好團(tuán)隊(duì)不是自然生成的:塔克慢階梯理論

團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的6P理論

團(tuán)隊(duì)協(xié)作

協(xié)作與合作

團(tuán)隊(duì)金字塔

團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式和目的

團(tuán)隊(duì)協(xié)作的模式

案例:如何認(rèn)真地搞垮一個(gè)團(tuán)隊(duì)

影響團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要素

團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)組建

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是一個(gè)臨時(shí)的組織

項(xiàng)目工作決定了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé)

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的九種角色

如何選擇合適的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員

案例:招兵買馬的閉門羹

獲取項(xiàng)目資源的方法

資源日歷

項(xiàng)目中的四類權(quán)力與責(zé)任分配

分配工作的721法則

減少分歧提升協(xié)作的法寶——項(xiàng)目章程

啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)

建立工作環(huán)境

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

彼得原理

機(jī)會(huì)窗理論:應(yīng)對(duì)變化的方法

案例:知識(shí)工作者的時(shí)代

案例:冰山理論

DIKW:產(chǎn)生智慧的模型

學(xué)習(xí)型組織五位一體的修煉

案例:組織學(xué)習(xí)的七個(gè)“智障”

什么是復(fù)盤

復(fù)盤的意義

案例:無(wú)能知錯(cuò)與無(wú)心之錯(cuò)

成人學(xué)習(xí)的721法則

案例:破局——內(nèi)部專利法

案例:組織過(guò)程資產(chǎn)的五個(gè)層級(jí)

復(fù)盤的類型

復(fù)盤流程與工具

案例:經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)登記冊(cè)

案例:復(fù)盤報(bào)告

復(fù)盤結(jié)果激勵(lì)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

順利走過(guò)團(tuán)隊(duì)的生命周期

情景領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)生命周期

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的技能與工具

虛擬團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)

案例:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能力模板

教練技術(shù):GROW模型

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與沖突管理

案例:心理繁榮模型

四類激勵(lì)方法

激勵(lì)方法與馬斯洛需求層次理論

管理項(xiàng)目沖突

沖突的來(lái)源

沖突的原因

妥協(xié)的智慧

化解沖突的步驟

羅賓斯:沖突五階段理論

團(tuán)隊(duì)群策群力

團(tuán)隊(duì)決策工具

團(tuán)隊(duì)決策流程

群策群力的方法:六頂思考帽、頭腦風(fēng)暴、名義小組、焦點(diǎn)小組、用戶故事工作坊、寬帶德爾菲、多標(biāo)準(zhǔn)決策分析、因果圖、5Ys、力場(chǎng)分析、主題矩陣、SMART原則

團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)

案例:如何讓工作上癮

案例:提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方法

什么是項(xiàng)目績(jī)效

績(jī)效考核 V.S. 績(jī)效管理

績(jī)效管理流程

績(jī)效管理方法:KPI,KPAOKR

平衡積分卡BSC V.S. 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI

項(xiàng)目上常見的KPI指標(biāo)

項(xiàng)目績(jī)效衡量方法:掙值管理方法、團(tuán)隊(duì)速度、進(jìn)展燃盡圖、風(fēng)險(xiǎn)燃盡圖、累積流量圖CFD、里程碑通過(guò)率、項(xiàng)目績(jī)效信號(hào)燈、項(xiàng)目?jī)x表盤、技術(shù)債務(wù)、過(guò)程效率、泄露的缺陷、產(chǎn)品成熟度指數(shù)、團(tuán)隊(duì)滿意度直方圖、團(tuán)隊(duì)雷達(dá)、心情看板、工作績(jī)效報(bào)告

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核的時(shí)機(jī)

績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用

3、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)高效溝通

項(xiàng)目溝通基礎(chǔ)

溝通是什么

溝通模型

高帶寬溝通

溝通的手段

項(xiàng)目溝通管理

溝通的目的Why

項(xiàng)目溝通的作用

項(xiàng)目溝通的目的

單元實(shí)戰(zhàn):項(xiàng)目各階段溝通的目的

溝通的對(duì)象Who

干系人溝通

項(xiàng)目溝通網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

單元實(shí)戰(zhàn):項(xiàng)目各階段溝通的對(duì)象與溝通網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

溝通的內(nèi)容What

項(xiàng)目溝通的四類重點(diǎn)內(nèi)容

項(xiàng)目目標(biāo)與計(jì)劃的作用

項(xiàng)目實(shí)施期的溝通內(nèi)容

問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)要分清

案例:風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)、問(wèn)題日志

項(xiàng)目上主要文件對(duì)溝通的作用

單元實(shí)戰(zhàn):項(xiàng)目各階段溝通的內(nèi)容

溝通的技巧How

如何與不同對(duì)象溝通

如何開好項(xiàng)目會(huì)議

捷團(tuán)隊(duì)如何溝通

如何做好項(xiàng)目報(bào)告

如何協(xié)調(diào)解決問(wèn)題

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理的溝通技巧

單元實(shí)戰(zhàn):項(xiàng)目各階段溝通技巧的應(yīng)用

4、 信任、責(zé)任與尊重

囚徒博弈

信任-責(zé)任模型

尊重的價(jià)值

 

第四單元 領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目變革

1、 引入變革

項(xiàng)目一個(gè)變革的過(guò)程

如何引入變革

項(xiàng)目變革管理的要點(diǎn)

案例:沒人聽我的怎么辦?

案例:挑戰(zhàn)不存在的假設(shè)?

項(xiàng)目中的變革管理要點(diǎn)

2、 保持戰(zhàn)略一致性

項(xiàng)目與組織經(jīng)營(yíng)管理

項(xiàng)目在組織中的地位

項(xiàng)目視角的組織價(jià)值鏈

從戰(zhàn)略到項(xiàng)目的過(guò)程

戰(zhàn)略一致性要求下的項(xiàng)目

項(xiàng)目的成功標(biāo)準(zhǔn)的層次與責(zé)任范圍

從戰(zhàn)略到項(xiàng)目的工具:戰(zhàn)略地圖

 

3、 政治、文化與環(huán)境

案例:你看著辦吧?

案例:項(xiàng)目失敗的原因

項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境

案例:項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目的影響

如何選擇項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目經(jīng)理的政治意識(shí)

案例:人們對(duì)組織政治的反應(yīng)

政治行為 V.S. 管理行為

組織中的權(quán)力與權(quán)術(shù)策略

案例:政治地圖

案例:不同類型經(jīng)理人的時(shí)間分配

如何面對(duì)政治問(wèn)題

項(xiàng)目經(jīng)理的文化意識(shí)

案例:傳統(tǒng)的由來(lái)

組織文化類型

文化平衡的策略

4、 解決項(xiàng)目問(wèn)題

項(xiàng)目管理是平衡的藝術(shù)

解決項(xiàng)目問(wèn)題的萬(wàn)能公式

持續(xù)提升解決問(wèn)題的能力

案例:失火了怎么辦

5、 應(yīng)對(duì)不確定性

案例:墨菲定律與風(fēng)險(xiǎn)

案例:風(fēng)險(xiǎn)一定是壞事嗎?

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、分析與應(yīng)對(duì)

風(fēng)險(xiǎn)檢查單

風(fēng)險(xiǎn)概率-影響矩陣

風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略

如何記錄項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督與控制

第五單元 影響項(xiàng)目干系人

1、 影響力模型

項(xiàng)目經(jīng)理人際關(guān)系水平對(duì)項(xiàng)目的影響

影響力模型

影響他人的心理學(xué)技巧

2、 干系人參與

項(xiàng)目干系人識(shí)別

案例:項(xiàng)目上的干系人

項(xiàng)目干系人分析

干系人分類

干系人利益分享

干系人溝通矩陣

干系人優(yōu)先級(jí)分析矩陣

干系人的項(xiàng)目參與策略

項(xiàng)目干系人參與

案例:洞房前后的變化

干系人參與 V.S. 干系人管理

項(xiàng)目中與干系人建立信任關(guān)系的模型

案例:小心供應(yīng)商的拖延戰(zhàn)術(shù)

案例:不要低估負(fù)面干系人的影響

準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)抵制者

干系人談判協(xié)商的注意事項(xiàng)

3、 影響力

案例:動(dòng)物的固定行為模式

互惠原理

“禮尚往來(lái)”的遺傳密碼

承諾和一致

案例:兄弟有難你會(huì)怎么做?

社會(huì)認(rèn)同

案例:從眾心理,羊群效應(yīng)

喜好原理

案例:看到這個(gè)廣告你會(huì)聯(lián)想到什么?

權(quán)威原理

案例:曾經(jīng)的“神醫(yī)”們

短缺原理

案例:物以稀為貴

4、 談判力

項(xiàng)目獲取資源的方法

案例:資源不是從天上掉下來(lái)的

案例:哪里有項(xiàng)目資源

談判的“奇”與“正”

把人和事分開

案例:客戶投訴了怎么辦

案例:房東 V.S. 房客

著眼于利益,而不是立場(chǎng)

案例:基于立場(chǎng)的談判 V.S. 基于原則的談判

基于利益達(dá)成協(xié)議

如何確定利益

為共同利益創(chuàng)造選擇方案

常見的利益差異

好的解決方案往往在更高的維度

堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)

案例:談判是什么?不是什么?

案例:不同形勢(shì)下的商務(wù)談判策略

課程小結(jié)

項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力的八大實(shí)踐原則【羅伯特?羅森】《領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)》:

愿景:洞察未來(lái),凝聚人心

信任:共享信息、坦誠(chéng)相對(duì)

參與:釋放和匯聚團(tuán)隊(duì)的力量

學(xué)習(xí):了解自己,洞察他人

差異性:包容差異性

創(chuàng)造性:用人志強(qiáng),鼓勵(lì)挑戰(zhàn)

正直:以身作則,道德指引

社會(huì)性:社會(huì)責(zé)任,相互承諾


 
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