| 主講老師： | 鮑敦媛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 項目管理是一種系統(tǒng)的方法，用于規(guī)劃、組織、指導(dǎo)和控制資源，以實現(xiàn)特定目標(biāo)。它涵蓋項目啟動、計劃制定、執(zhí)行監(jiān)控和收尾等階段，確保項目按時、按質(zhì)、按預(yù)算完成。項目管理強調(diào)團(tuán)隊協(xié)作、風(fēng)險管理和持續(xù)改進(jìn)，通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和項目的成功實施。在現(xiàn)代企業(yè)中，項目管理已成為提升效率、降低成本、增強競爭力的重要工具。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-05-09 15:48 |
【課程介紹】
中國商業(yè)地產(chǎn)正處在一個變革整合、異彩紛呈的嶄新時代。商業(yè)體量空前龐大，消費模式提檔升級，新商業(yè)模式層出不窮，在這個變化莫測的大時代里，商業(yè)地產(chǎn)逐漸出現(xiàn)行業(yè)“分化”態(tài)勢，即好的商業(yè)項目將會更好，差的會更差，甚至被淘汰。在招商難、運營難、引客難的挑戰(zhàn)中，在消費需求不斷變化升級市場大環(huán)境下，如何做好項目規(guī)劃及招商策略，將成為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員必須直面的問題。
【課程收益】
1.如何做好商業(yè)地產(chǎn)的項目規(guī)劃
2.如何進(jìn)行招商策略
3.掌握招商的流程及技巧
4.掌握招商談判的技巧
【課程對象】商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【培訓(xùn)方法】講解/分析/案例
一．新零售的發(fā)展趨勢
1.零售業(yè)的時代變遷
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新人類的崛起
二．企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1.商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
2.尋找客戶的需求
三．項目規(guī)劃分析
1.經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析
1）整體經(jīng)濟(jì)趨勢
2）區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢
3）市場經(jīng)濟(jì)前景預(yù)測
4）競爭壓力預(yù)測
2.項目細(xì)節(jié)分析
1）項目輻射范圍
2）項目周邊分析
3）周邊客群分析
4）項目SWOT分析
3.項目戰(zhàn)略定位
1）項目賣點定位
2）目標(biāo)客群定位
3）主體形象定位
4）業(yè)態(tài)組合規(guī)劃
5）商鋪面積配比
6）人流動線規(guī)劃
7）品牌組合策略
8）環(huán)境景觀規(guī)劃
9）營銷策略定位
四．招商策略
1.三類商業(yè)體的招商運營本質(zhì)
1）凱德的本質(zhì)是做投資的
2）萬達(dá)的本質(zhì)是做房地產(chǎn)的
3）華潤的本質(zhì)是做商業(yè)的
4）三類本質(zhì)的區(qū)別和聯(lián)系
2.招商策略的類型
1）純租賃式招商
2）純銷售式返租
3）租賃+銷售返租式
4）三種類型的利弊分析
3.招商重要的原則
1）主（次主）力店優(yōu)先原則
2）品牌領(lǐng)頭羊效應(yīng)原則
3）業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)性原則
4）品牌商家互補原則
4.招商流程
1）確定招商策略
2）制定招商方案
3）制定租金標(biāo)準(zhǔn)
4）儲備商戶資源
5）品牌落位組合
五．招商談判技巧
1.談判的三個標(biāo)準(zhǔn)
1）談判要達(dá)成一個明智的協(xié)議
2）談判的方式必須有效率
3）談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會傷害談判各方的關(guān)系
2.商業(yè)地產(chǎn)招商談判的五大障礙
1）障礙一：不能掌控情緒
2）障礙二：互相不信任
3）障礙三：忽視共同需求
4）障礙四：無原則的讓步
5）障礙五：必需贏的心態(tài)
3.商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧
1）做好準(zhǔn)備工作是項目談判成功的基礎(chǔ)
n 互惠互利，共贏發(fā)展原則
n 熱情接待的原則
n 誠實守信原則
2）開好局是項目談判成功的主要手段
n 協(xié)商式開局
n 坦誠式開局
n 慎重式開局
3）讓步策略的技巧性是項目談判成功的重要環(huán)節(jié)
n 維護(hù)整體利益
n 選擇好讓步時機(jī)
n 確定適當(dāng)?shù)淖尣椒?/span>
4）打破談判僵局的策略是項目談判的主要方法
n 回避分岐，轉(zhuǎn)移議題
n 多種方案，選擇替代
n 尊重對方，有效退讓
n 冷調(diào)處理，暫時休會
5）掌握不同客商的性格是項目談判成功的前提
n 爽直干脆、不兜圈子的
n 自信心強且比較自傲的
n 追求實利的
n 公平意識比較強的
4.項目談判中應(yīng)注意的問題
1 )要了解對方的意圖和策略
2 )要相互尊重，平等互利
3 )要把握分寸，有理有節(jié)
4 )努力提高洽談工作的效率
5 )要使招商洽談人員相對穩(wěn)定
5.招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1 )良好的心理素質(zhì)。
2 )具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、財務(wù)計算、社交能力和語言表達(dá)能力
3 )具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力
4 )熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣
5 )具有局勢控制能力
6 )較佳的團(tuán)隊精神
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