基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的供應(yīng)商管理

【課程背景】

當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略展開，通過供應(yīng)商分類，開發(fā)，評估，選擇（生個健康寶寶），并對供應(yīng)商績效管理對供應(yīng)商進行后天教育，督促，幫助供應(yīng)商，讓供應(yīng)商績效更上一層樓，讓供應(yīng)商真正成才(后天成才)。實現(xiàn)采供雙贏！

【課程對象】

采購經(jīng)理，采購主管，采購員，SQE主管，SQE工程師，生產(chǎn)管理經(jīng)理/主管，技術(shù)主管等

【課程價值】

1、 掌握供應(yīng)商管理的三大問題，六大怪象與供應(yīng)商管理三大環(huán)節(jié)

2、 掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競爭與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法

3、 掌握現(xiàn)有供應(yīng)商狀態(tài)與供應(yīng)商管理策略確定

4、 掌握供應(yīng)市場分析分析與評估的實施方法和要點

5、 掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟

6、 掌握供應(yīng)商評估模型與評審的七大內(nèi)容

7、 掌握供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略

8、 掌握供應(yīng)商績效管理考評要素，績效考評建立方法與實施體系

9、掌握供應(yīng)商管理的重要手段：激勵與配額管理的思路與方法

10.  掌握供應(yīng)商合作關(guān)系結(jié)束的七種原因與供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束的六大關(guān)鍵點

【工具/表單】

l PEST / SWOT / 波特模型 / 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu) / 績效評估表

l 供應(yīng)商感知模型 / 供應(yīng)商關(guān)系模型 / 供應(yīng)商評估表 / 風險與機會評價表

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：供應(yīng)商管理概述

一、為什么要進行供應(yīng)商管理

案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？

二、供應(yīng)商管理常見幾大問題

案例討論：為什么不能說供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應(yīng)商管理六大怪象

四、供應(yīng)商管理控制的三個環(huán)節(jié)

第二講：供應(yīng)商資源規(guī)劃與戰(zhàn)略尋源

一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

二、供應(yīng)商資源規(guī)劃六個問題

案例分析：某集團公司供應(yīng)商規(guī)劃表分析

三、供應(yīng)商開發(fā)流程

案例分析：某集團公司供應(yīng)商開發(fā)流程分析

四、內(nèi)部與供應(yīng)市場分析

1、內(nèi)部分析-SWOT分析

2、供應(yīng)市場分析—宏觀層：商務(wù)環(huán)境分析

3、供應(yīng)市場分析—中觀層：行業(yè)和市場分析

4、供應(yīng)市場分析—微觀層：供應(yīng)調(diào)查

案例分析：SWOT/波特五力模型分析

案例演練：SWOT演練

五、供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源19種方法

1、供應(yīng)商是資源還是對手

2、供應(yīng)商尋源的19種方法

現(xiàn)場討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

六、供應(yīng)商篩選與初步評估

1、供應(yīng)商篩選三大步驟

2、不去現(xiàn)場，采購如何對供應(yīng)商進行評估幾種方法

3、供應(yīng)商現(xiàn)場拜訪，評估供的五種方法與兩種技巧

現(xiàn)場討論：采購去供應(yīng)商現(xiàn)場主要看什么？

第三講、供應(yīng)商評估

一、供應(yīng)商能力評估兩種方法

二、構(gòu)建供應(yīng)商評估模型

1、依據(jù)競爭戰(zhàn)略建立供應(yīng)商評估模型

2、供應(yīng)商評估模型構(gòu)建—體\面\線\點

三、供應(yīng)商能力評估需要考慮的三個問題

1、需要評估什么要素

2、評估要素的權(quán)重占比

3、各個評估要素的評定標準與方法

四、供應(yīng)商能力評估的七個維度

維度一：供應(yīng)商管理能力評估八個要點

維度二：供應(yīng)商財務(wù)能力評估的“三張”表

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財務(wù)表“分析

          某上市服裝企業(yè)財務(wù)指標分析

維度三：供應(yīng)商生產(chǎn)制造能力評估的三大內(nèi)容

維度四：供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評估

案例分析：質(zhì)量管理評估殺手锏—客戶抱怨

維度五：供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評估

案例討論：是否需要極限樣件

維度六：供應(yīng)商信息技術(shù)能力評估

維度七：供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評估

案例分析：某集團公司針對關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評估表

五、供應(yīng)商現(xiàn)場評估常見問題與評估技巧

1、供應(yīng)商評估常見的四種問題

2、供應(yīng)商現(xiàn)場評估四個標準動作

3、供應(yīng)商評估技巧—不應(yīng)該問的三類問題

4、供應(yīng)商評估技巧---應(yīng)該問什么問題

案例分析：現(xiàn)場評估實操藝術(shù)

六、新供應(yīng)商評估表設(shè)計與反饋

1、供應(yīng)商能力評估表設(shè)計

2、供應(yīng)商評估量化兩大原則

3、供應(yīng)商評估指標統(tǒng)計與反饋

案例分析：某集團公司供應(yīng)商評估表分析

七、供應(yīng)商評估中常見的幾大難點

1、為什么要對供應(yīng)商社會責任評審的

案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示

2、國外的供應(yīng)商是否需要評審？

3、面對不得不用“評審不合格”的供應(yīng)商時應(yīng)對的幾種方法

4、評審?fù)ㄟ^的供應(yīng)商就可能高枕無憂了嗎？

案例分析：福喜：麥當勞供應(yīng)商管理之殤

第四講、供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位

一、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇面臨的實際問題

2、供應(yīng)商選擇的兩大標準

3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素

4、新產(chǎn)品開發(fā)階段供應(yīng)商選擇要求與管理方法

5、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇四項原則

6、供應(yīng)商選擇五種方法

7、供應(yīng)商AB角定位

8、優(yōu)秀供應(yīng)商應(yīng)具備的五大特點

9、尋源，評估與選擇供應(yīng)商必須面對的八大問題

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商資源池分析

          某企業(yè)使用采購計分卡跨部門決定供應(yīng)商案例

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

          A集團公司供應(yīng)商尋源，評估與選擇分析

二、供應(yīng)商關(guān)系核心與內(nèi)容

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心

2、供應(yīng)商關(guān)系管理實施的五大內(nèi)容

三、供應(yīng)商關(guān)系定位

1、供應(yīng)風險分析

2、采購支出分析

3、你眼中的供應(yīng)商定位

4、供應(yīng)商眼中的客戶定位

5、物料品類屬性矩陣

6、供應(yīng)商關(guān)系定位

案例分析：某汽車企業(yè)價值/風險矩陣分析

          PCB板品類屬性分析/供應(yīng)商關(guān)系定位矩陣分析

四、其它三種常見的供應(yīng)商關(guān)系

1、一品一點與一點多點

2、獵人模式與牧人模式

討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第五講：供應(yīng)商績效管理與改進

一、如何做采購績效評估

案例分析：某集團公司采購績效評估分析

二、供應(yīng)商績效評估

1、為什么要做供應(yīng)商績效管理

2、供應(yīng)商績效評估存在的問題

3、供應(yīng)商績效評估四個關(guān)鍵視角

4、供應(yīng)商績效評估量化指標設(shè)計與選擇

5、供應(yīng)商績效評估量化指標設(shè)計四大原則

6、供應(yīng)商績效評估需要考慮的五個因素

7、供應(yīng)商績效評估分級描述與績效考核辦法

案例分析：某企業(yè)采購績效平衡計分卡

案例分析：某集團供應(yīng)商績效評估分析

三、制定供應(yīng)商管理五策略

1、供應(yīng)商績效激勵

2、供應(yīng)商開發(fā)與改進

3、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

4、供應(yīng)商風險監(jiān)控

5、供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束（淘汰）

案例分析：某集團公司績效配額管理分析

案例分析：某集團公司供應(yīng)商管理策略表分析

案例分析：某集團公司供應(yīng)風險管理分析

案例分析：A公司與B工廠為什么會結(jié)束？

總結(jié)，答疑！