專業(yè)采購(gòu)六堂課（精簡(jiǎn)版）

【課程背景】

產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。

那么到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員？采購(gòu)專業(yè)化有什么好處？采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？ 采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？

本課程將從以上問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。

【課程對(duì)象】采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)人員，SQE主管，SQE工程師等

【課程價(jià)值】

1、 掌握采購(gòu)發(fā)展的五大階段與采購(gòu)必備的四大思維

2、 掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析的兩大方向與物料分類的兩大方法

3、 掌握四種不同物料的采購(gòu)策略與方法

4、 掌握供應(yīng)商尋源19種方法與篩選的三大步驟

5、 掌握供應(yīng)商評(píng)估的兩大方面與七大內(nèi)容與供應(yīng)商選擇兩大標(biāo)準(zhǔn)與四大方法

6、 掌握采購(gòu)成本分析三大步驟與成本削減的五大方向

7、 掌握開局階段六大策略，報(bào)價(jià)階段三種方法

8、 掌握處于強(qiáng)勢(shì)，弱勢(shì)地位時(shí)談判策略與技巧運(yùn)用

9、 掌握打破僵局五種策略，終局階段的兩種類型，跡象判斷的兩種方法

10.  掌握采購(gòu)合同的三種形式，無(wú)效合同的幾種因素與可撤消合同的幾種類型

11.  掌握合同各條款的設(shè)置要點(diǎn)與采購(gòu)合同簽訂中最易出現(xiàn)的三大問(wèn)題

12.  掌握采購(gòu)合同履行的四大難題，采購(gòu)合同變更或撤銷的五大條件與合同爭(zhēng)議三大原因及應(yīng)對(duì)策略

13.  掌握采購(gòu)合同常見(jiàn)的七大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的策略與合同斯詐八種手段與五種形式

14.  掌握采購(gòu)計(jì)劃制定的具體方法與供應(yīng)商質(zhì)量管理的三個(gè)階段

15.  掌握供應(yīng)商交期管理的“五個(gè)必須”與供應(yīng)商績(jī)效管理的思路方法

【工具/表單】

l SWOT / 供應(yīng)市場(chǎng)模型 / 物料分類模型 / 供應(yīng)商關(guān)系模型

l 80/20 / VEVA / 采購(gòu)成本分析表

l 供應(yīng)商談判戰(zhàn)略表 / 談判項(xiàng)目方案組合表

l 供方談判人員性格分析表 / 談判計(jì)劃表 / 合同風(fēng)險(xiǎn)表

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課程時(shí)長(zhǎng)】6天/36H(每天6H)   

【課綱內(nèi)容】

第一堂課：戰(zhàn)略篇（第一天）

第一講：采購(gòu)定位與采購(gòu)思維

一、采購(gòu)定義

二、采購(gòu)常見(jiàn)的七大誤區(qū)

三、采購(gòu)定位五大內(nèi)容

1、部門定位

2、模式定位

3、組織定位

4、層級(jí)定位

5、人才定位

四、采購(gòu)必備的三大思維

1、 采購(gòu)三大思維之采購(gòu)思維

2、 采購(gòu)三大思維之采購(gòu)績(jī)效

3、 采購(gòu)三在思維之采購(gòu)操守

案例分析：從庫(kù)存周轉(zhuǎn)率看企業(yè)現(xiàn)金流

視頻案例分析：喬家大院片段

第二講：采購(gòu)品類分析

一、采購(gòu)品類劃分

1、采購(gòu)品類劃分定義

2、品類劃分目的與認(rèn)知誤區(qū)

3、品類管理內(nèi)涵和作用

4、品類劃分流程與基本原則

二、采購(gòu)支出分析—為誰(shuí)買？買多少？從哪兒買？

案例分析：某企業(yè)PCB板采購(gòu)支出分析

三、品類供應(yīng)商現(xiàn)狀分析

1、在用供應(yīng)商分析

2、供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)范圍分析

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)與成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：某企業(yè)PCB板供應(yīng)商現(xiàn)狀分析

四、外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析-供給側(cè)分析

1、行業(yè)綜述

2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

3、產(chǎn)業(yè)鏈/價(jià)值鏈分析

4、技術(shù)路線圖分析

5、潛在供應(yīng)商分析

案例分析：某企業(yè)PCB供應(yīng)側(cè)案例分析

五、外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析-需求側(cè)分析

案例分析：某企業(yè)PCB需求側(cè)案例分析

第三講：品類采購(gòu)戰(zhàn)略制定

一、外部環(huán)境與采供博弈力量分析

1、外部環(huán)境分析-PEST分析

2、供應(yīng)市場(chǎng)力量分析-波特五力模型

案例分析：PCB行業(yè)PEST/波特五力模型分析

二、制定品類采購(gòu)戰(zhàn)略

1、如何對(duì)“業(yè)務(wù)影響和價(jià)值”進(jìn)行量化定位

2、如何對(duì)“供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)”進(jìn)行量化定位

3、基于卡拉杰克矩陣確定采購(gòu)戰(zhàn)略

案例分析：某電子企業(yè)物料采購(gòu)策略制定分析

三、不同物料采購(gòu)方法與策略

1、 一般物料的采購(gòu)方法與策略

2、 瓶頸物料的采購(gòu)方法與策略

3、 杠桿物料的采購(gòu)方法與策略

4、 關(guān)鍵物料的采購(gòu)方法與策略

案例分析：某機(jī)械公司采購(gòu)方法與策略案例

第二堂課：供應(yīng)商管理篇（第二天）

第一講：供應(yīng)商資源規(guī)劃與戰(zhàn)略尋源

一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS供應(yīng)戰(zhàn)略

二、供應(yīng)商資源規(guī)劃六大問(wèn)題

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商資源規(guī)劃表分析

三、供應(yīng)商尋源的19種方法

四、供應(yīng)商篩選與初級(jí)評(píng)估

討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

1、 供應(yīng)商篩選三大步驟

2、不去現(xiàn)場(chǎng)，采購(gòu)如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估幾種方法

3、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)拜訪，評(píng)估供的五種方法與兩種技巧

現(xiàn)場(chǎng)討論：采購(gòu)去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)主要看什么？

第二講：供應(yīng)商評(píng)估

一、供應(yīng)商評(píng)估兩大方法

二、構(gòu)建供應(yīng)商評(píng)估模型

1、依據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略構(gòu)建供應(yīng)商評(píng)估模型

2、供應(yīng)商評(píng)估模型：體/面/線/點(diǎn)

三、供應(yīng)商能力評(píng)估需要考慮的三個(gè)問(wèn)題

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估與權(quán)重設(shè)定分析

四、供應(yīng)商評(píng)估七個(gè)維度

1、供應(yīng)商管理能力評(píng)估

2、供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力評(píng)估

3、供應(yīng)商生產(chǎn)制造能力評(píng)估

4、供應(yīng)商品質(zhì)管理能力評(píng)估

5、供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)能力評(píng)估

6、供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展力評(píng)估

7、供應(yīng)商信息技術(shù)能力評(píng)估

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力分析表

案例分析: 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操藝術(shù)

現(xiàn)場(chǎng)演練：結(jié)合企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

第三講：供應(yīng)商選擇與關(guān)系管理

一、供應(yīng)商選擇面臨的實(shí)際問(wèn)題

二、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇兩大標(biāo)準(zhǔn)與八大要素

2、新產(chǎn)品開發(fā)階段供應(yīng)商選擇要求與管理方法

3、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇四項(xiàng)原則

4、供應(yīng)商選擇五種方法

5、供應(yīng)商AB角定位

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商資源池分析

          某企業(yè)使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門決定供應(yīng)商分析

          老王應(yīng)如何選擇供應(yīng)商？

三、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心

2、卡拉杰克模型分析

3、你現(xiàn)中的供應(yīng)商定位

4、供應(yīng)商眼中的客戶定位

5、物料品類屬性矩陣

6、供應(yīng)商關(guān)系定位

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系模型分析

第三堂課：成本篇（第三天）

第一講：采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

一、企業(yè)采購(gòu)成本居高不下的四方面原因

1、組織方面

2、設(shè)計(jì)方面

3、采購(gòu)策略方面

4、采購(gòu)能力方面

二、采購(gòu)成本分析方法

1、采購(gòu)成本分析定義

2、采購(gòu)成本分析的常用方法

第二講：基于采購(gòu)價(jià)格的總成本分析三步法

步驟一：分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成--明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對(duì)象

1、產(chǎn)品利潤(rùn)VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分的

案例分析：可口可樂(lè)成本分析

步驟二：制定本公司的分解報(bào)價(jià)表--統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表，對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)

1、 詢價(jià)四種方法

2、 采購(gòu)詢價(jià)12個(gè)要點(diǎn)

3、 影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大宏觀因素

4、 影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的五大微觀因素

5、 供應(yīng)商四種報(bào)價(jià)：基于壟斷/基于競(jìng)爭(zhēng)/基于價(jià)值/基于社會(huì)責(zé)任

6、 供應(yīng)商只提供價(jià)格的報(bào)價(jià)—不提供成本構(gòu)成數(shù)據(jù)五種方法

7、 如何使用TPSM模型設(shè)定目標(biāo)價(jià)與挑戰(zhàn)價(jià)

8、 供應(yīng)商提供成本清單的報(bào)價(jià)

9、 如何判斷供應(yīng)商惡意報(bào)價(jià)

10. 如何議價(jià)

案例分析：沃爾馬最低價(jià)策略分析

          某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析

          某材料科學(xué)簡(jiǎn)易算定法分析

步驟三：總成本分析—采購(gòu)產(chǎn)品總成本分析，確?？倱碛谐杀咀畹?/span>

1、TOC所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業(yè)TCO總成本分析

第三講、采購(gòu)成本削減的五大方向

一、技術(shù)降低成本

二、商務(wù)降低成本

三、結(jié)構(gòu)降低成本

四、流程降成本

五、協(xié)同降成本

案例分析：某企業(yè)標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析

第四堂課：談判篇（第四天）

第一講：采購(gòu)談判概論

一、談判的概論

1、什么是談判

2、 談判的兩種類型

3、談判的三個(gè)層次

4、談判的四大要點(diǎn)

5、談判的五大關(guān)鍵控制點(diǎn)

案例分析：分柚子

視頻案例分析：歷轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段

第二講：采購(gòu)談判準(zhǔn)備

一、談判準(zhǔn)備階段—知己

1、產(chǎn)品類型劃分與關(guān)系定位

2、談判戰(zhàn)略制定

3、談判力量分析

4、BATAN-談判最佳替代方案制定

步驟一：我方談判議題與目標(biāo)

步驟二：對(duì)方談判議題與目標(biāo)

步驟三：確定雙方談判議題與交換度

步驟四：評(píng)估對(duì)方談判最佳替代方案-BATAN

步驟五：制定己方談判最佳替代方案-BATAN

步驟六：確定談判的組合方案

案例分析：中國(guó)鐵礦石談判為什么總是失??？

          中國(guó)高鐵引進(jìn)談判為什么會(huì)成功？

案例分析：小李為什么談判會(huì)失??？

          如何確定談判的組合方案？

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段

二、談判準(zhǔn)備階段-知彼

1、談判象的資格與信譽(yù)分析

2、談判對(duì)手談判意愿分析

3、談判對(duì)象需求分析

4、談判對(duì)象能力分析

5、談判對(duì)象實(shí)力分析

6、談判對(duì)象人員結(jié)構(gòu)，談判風(fēng)格分析

案例分析：采購(gòu)談判前供應(yīng)商甄選方法表

          采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)表

現(xiàn)場(chǎng)演練：人員性格與談判風(fēng)格測(cè)試表

第三講：采購(gòu)談判實(shí)施

一、開局階段：

1、開局破冰路線

2、開局的六種策略

視頻案例分析：中國(guó)式合伙人片段

二、報(bào)價(jià)階段： 

1、報(bào)價(jià)的三種方法

2、報(bào)價(jià)的五大策略

三、還價(jià)階段： 

1、還價(jià)時(shí)機(jī)與還價(jià)方法

2、應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)的三種方法

3、還價(jià)前的準(zhǔn)備—分析報(bào)價(jià)

4、減少“錨定”影響五種策略

案例分析：為什么不要關(guān)心對(duì)方的報(bào)價(jià)

案例分析：TPSM模型運(yùn)用

          基于成本報(bào)價(jià)表分析

四、磋商階段：處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)談判的六種技巧

案例分析：物流公司虛張聲勢(shì)，搞定棘手問(wèn)題

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段

              某汽車集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)要求供應(yīng)商降價(jià)20%分析

五、磋商階段：處于弱勢(shì)地位時(shí)談判五大策略與五種技巧

1、處于弱勢(shì)地位時(shí)談判的五大策略

2、打破當(dāng)前弱勢(shì)地位的三種方法

3、處于弱勢(shì)地位時(shí)五種談判技巧

視頻案例分析：甲午風(fēng)云片段

案例討論：客戶只談價(jià)格怎么辦？

案例分析：A公司為什么能取得如此大的折扣

六、磋商階段：阻止對(duì)方進(jìn)攻的五種技巧

視頻案例分析：喬家大院片段

七、磋商階段：如何“說(shuō)服”對(duì)方

案例分析：采購(gòu)?fù)踅?jīng)理如何“說(shuō)服”銷售李經(jīng)理的

八、磋商階段：如何有效讓步

1、讓步的七種策略

2、讓步的八種模式

案例分析：價(jià)格讓步策略表

九、終局階段策略

1、終局的兩種類型

2、成交跡象判斷兩種方法

3、口說(shuō)無(wú)憑-合同簽訂

4、并非尾聲-合同總結(jié)與實(shí)施

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段（會(huì)盟）

十、談判技巧綜合運(yùn)用

案例分析：談判連環(huán)49計(jì)

          一臺(tái)示波器引發(fā)的采購(gòu)談判

現(xiàn)場(chǎng)案例模擬演練：三家供應(yīng)商都漲價(jià)，應(yīng)如何談判？

第五堂課：合同篇（第五天）

第一講：采購(gòu)合同概述

案例導(dǎo)入：細(xì)節(jié)決定成敗

一、采購(gòu)合同定義與類型

1、采購(gòu)合同定義與特征

2、采購(gòu)合同的八大效用

3、采購(gòu)合同的四種類型

二、采購(gòu)合同內(nèi)容與形式

1、采購(gòu)合同三大內(nèi)容與三種形式

2、采購(gòu)合同的三種表現(xiàn)方式

案例分析：此口頭采購(gòu)合同成立嗎？

現(xiàn)場(chǎng)討論：什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

三、采購(gòu)合同管理

1、采購(gòu)合同管理定義

2、采購(gòu)合同管理的內(nèi)容

3、采購(gòu)合同常見(jiàn)問(wèn)題

第二講：采購(gòu)合同條款

一、采購(gòu)合同中常見(jiàn)的幾大條款

二、標(biāo)的條款應(yīng)該如何寫

1、標(biāo)的條款關(guān)鍵內(nèi)容

2、標(biāo)的物為不動(dòng)產(chǎn)的寫法

3、標(biāo)的物為動(dòng)產(chǎn)的寫法

4、標(biāo)的物為權(quán)利的寫法

案例分析：一般購(gòu)買貨物SPEC寫法分析

          購(gòu)買服務(wù)SOW寫法分析

三、質(zhì)量條款應(yīng)該如何寫

1、質(zhì)量條款的構(gòu)成

2、如何約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款

3、如何約定質(zhì)量驗(yàn)收條款

4、如何約定質(zhì)量異議期條款

案例分析：A與B公司質(zhì)量條款存在什么問(wèn)題

四、交付條款應(yīng)如何寫

1、標(biāo)的物交付的三要素

2、交付條款中的相關(guān)術(shù)語(yǔ)解訊

現(xiàn)場(chǎng)討論：條款中供應(yīng)商逾期供貨如何規(guī)定？

          條款中客戶逾期提供如何規(guī)定？

五、付款條款應(yīng)該如何寫

1、標(biāo)的物付款方式

2、標(biāo)的物付款時(shí)間

案例分析：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與現(xiàn)金流之間的關(guān)系

          凌云公司會(huì)提前付款嗎？

六、合同違約條款應(yīng)該如何寫

1、合同違約條款“三金”

2、怎么寫違約條款

案例分析：甲方應(yīng)支付乙方違約金嗎？

七、合同履行條款應(yīng)該如何寫---明確“四金一證”

八、合同仲裁條款應(yīng)該如何寫

1、仲裁

2、仲裁條款存在主要問(wèn)題

3、仲裁協(xié)議約定內(nèi)容

九、合同不可抗力應(yīng)該如何寫—概念與效力

十、合同解除條款應(yīng)該如何寫

1、協(xié)議解除，約定解除與法定解除的區(qū)別與適用范圍

2、合同解除的五種情形

3、合同終止的三種方式

第三講：采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，規(guī)避與控制

一、采購(gòu)合同控制的六大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

二、采購(gòu)合同主體風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1、合同不成立，合同管理的頭號(hào)風(fēng)險(xiǎn)

2、法律上規(guī)定的五種無(wú)效情形

3、兩個(gè)免責(zé)條款

4、合同有效，但可通過(guò)撤消讓合同無(wú)效

5、不具備法人資格簽合同

6、表見(jiàn)代理與應(yīng)對(duì)策略

案例分析：甲乙兩家公司合同有效嗎？

主體認(rèn)錯(cuò)，重簽合同

          員工簽單，公司買單

          合同主體身份不清分析

二、合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)

1、明確標(biāo)的—交易指向?qū)ο?/span>

2、合同標(biāo)的四個(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

3、合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

案例分析：不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的

          合同標(biāo)的物不清，形成爭(zhēng)議

          標(biāo)的物被調(diào)包

三、合同金額及付款方式--款項(xiàng)及支付？

案例分析：分?jǐn)傊Ц叮瑢?duì)賣方不利

          差一個(gè)字差3萬(wàn)元

          月結(jié)如何理解

四、質(zhì)量，包裝與運(yùn)輸需明確--具體交易內(nèi)容？

1、明確雙方權(quán)利與義務(wù)

2、合同權(quán)利義烏的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

案例分析：包裝費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？

          漏掉兩個(gè)字，運(yùn)費(fèi)多開支

          質(zhì)量瑕疵擔(dān)保義務(wù)

五、管理合同執(zhí)行中的變更與偏離

1、變更的風(fēng)險(xiǎn)

2、使用抗辯權(quán)，關(guān)鍵時(shí)候說(shuō)“不”

1、 價(jià)格大幅波動(dòng)，可引用“情勢(shì)變更”更改合同

案例分析：甲的主張可行嗎

六、違約風(fēng)險(xiǎn)—交易存在問(wèn)題，如何處理？

案例分析：賣方需賠償產(chǎn)品對(duì)第三方造成的損失嗎？

          證據(jù)缺乏，訴訟失敗

          債務(wù)人應(yīng)當(dāng)增加的財(cái)產(chǎn)得到增加

知識(shí)摘錄：《中華人民共和國(guó)民法通則》

七、合同斯詐風(fēng)險(xiǎn)

1、合同斯詐的八種常見(jiàn)手段

2、合同斯詐五種主要方式

3、合同斯詐中價(jià)格斯詐的10種表現(xiàn)形式

4、如何識(shí)破交易中的斯詐行為與應(yīng)對(duì)之策

5、合同斯詐與合同糾紛的區(qū)別

八、如何識(shí)破交易中的陰謀詭計(jì)—威脅

1、威脅的兩種情形與四種應(yīng)對(duì)之策

2、人身攻擊四種情形與四種應(yīng)對(duì)之策

第六堂課：執(zhí)行篇（第六天）

第一講：采購(gòu)計(jì)劃制定

一、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系

二、采購(gòu)計(jì)劃目的與影響因素

1、采購(gòu)計(jì)劃目的

2、影響采購(gòu)計(jì)劃七大因素

三、采購(gòu)計(jì)劃的四種類型

四、戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃

1、戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃需要考慮的六大因素

2、戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃制定

案例分析：某企業(yè)戰(zhàn)略性采購(gòu)計(jì)劃分析

五、采購(gòu)業(yè)務(wù)計(jì)劃

1、請(qǐng)購(gòu)與請(qǐng)購(gòu)類型

2、請(qǐng)購(gòu)的處理五大原則

3、請(qǐng)購(gòu)必須提供信息—規(guī)格

4、請(qǐng)購(gòu)必須提供的信息—數(shù)量（生產(chǎn)計(jì)劃，BOM與存量管制卡）

5、請(qǐng)購(gòu)必須提供的信息—時(shí)間與地點(diǎn)

案例分析：某企業(yè)規(guī)格說(shuō)明書分析（SPEC與SOW）

          物料需求計(jì)劃運(yùn)用邏輯分析

現(xiàn)場(chǎng)演練：如何制定物料需求計(jì)劃

六、采購(gòu)計(jì)劃的四種模式

1、需產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品編制步驟

2、定量訂貨優(yōu)劣勢(shì)分析與訂貨模型運(yùn)用

3、定期訂貨優(yōu)劣勢(shì)分析與訂貨模型運(yùn)用

4、按訂單生產(chǎn)時(shí)間訂貨模式運(yùn)用

5、編制采購(gòu)計(jì)劃

案例分析：A物料定量訂貨計(jì)算分析

案例分析：B物料定期訂貨計(jì)算分析

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃分析

第二講：供應(yīng)商質(zhì)量管理實(shí)施策略與方法

一、如何從供應(yīng)鏈角度構(gòu)建供應(yīng)商質(zhì)量管理機(jī)制

案例分析：從“三鹿”奶粉所想到的

二、供應(yīng)商質(zhì)量管理在存在的七大問(wèn)題

三、供應(yīng)商質(zhì)量管理體系“三不”模型分析

案例分析：某紡制機(jī)械企業(yè)質(zhì)量管理體系圖分析

四、如何通過(guò)質(zhì)量成熟度模型判斷供應(yīng)商質(zhì)量所處階段

現(xiàn)場(chǎng)演練：繪制公司質(zhì)量成熟度模型表

五、如何通過(guò)質(zhì)量成本讓供應(yīng)商高層重視質(zhì)量

1、質(zhì)量成本構(gòu)成

2、質(zhì)量成本判斷水準(zhǔn)

案例分析：某機(jī)械企業(yè)質(zhì)量成本分析表分析

六、供應(yīng)商質(zhì)量管理三階段之設(shè)計(jì)導(dǎo)入階段

1、產(chǎn)品導(dǎo)入

2、明確產(chǎn)品要求

3、樣品承認(rèn)

4、試生產(chǎn)

5、生產(chǎn)批準(zhǔn)程序

案例分析：某產(chǎn)品質(zhì)量策劃書

七、供應(yīng)商質(zhì)量管理三階段之量產(chǎn)階段

1、批量生產(chǎn)監(jiān)控

2、影響供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量的六大要素

3、QA網(wǎng)絡(luò)圖運(yùn)用

4、ECN與工藝改良，防錯(cuò)管理

案例分析：某臺(tái)灣自行車集團(tuán)QA網(wǎng)絡(luò)圖運(yùn)用分析

          某機(jī)械企業(yè)設(shè)計(jì)變更分析

八、供應(yīng)商質(zhì)量管理三階段之接收改善階段

1、SQE與IQC品質(zhì)檢驗(yàn)

2、品質(zhì)改進(jìn)與事故處理

3、成立QIT并持續(xù)改善

案例分析：某機(jī)械企業(yè)質(zhì)理管理數(shù)據(jù)表分析

九、供應(yīng)商過(guò)程質(zhì)量管控六種方法

案例分析：高露潔牙膏VE/VA分析

          不合格品管理流程分析

第三講：供應(yīng)商交期管理

一、供應(yīng)商交期管理概述

1、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商交期管理

2、什么是供應(yīng)商交期管理

二、供應(yīng)商生產(chǎn)的四種模式

1、MTS與MTO

2、CTO與ETO

三、供應(yīng)商交期不及時(shí)常見(jiàn)的六大問(wèn)題

四、如何有效管理供應(yīng)商交貨期--供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃可執(zhí)行

案例分析：日本NTI采購(gòu)中心外包訂單分析

五、如何有效管理供應(yīng)商交貨期--供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃能執(zhí)行

六、如何有效管理供應(yīng)商交貨期--供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃愿執(zhí)行：供應(yīng)商關(guān)系定位模型

案例分析：日本NTI公司供應(yīng)商關(guān)系模型分析

七、如何有效管理供應(yīng)商交貨期--供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃必執(zhí)行：訂單合同簽定

八、如何有效管理供應(yīng)商交貨期--供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃監(jiān)督執(zhí)行

案例分析：日本NTI公司供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃監(jiān)督表分析

九、采購(gòu)跟單與催貨

1、催貨與跟單的區(qū)別

2、催貨、跟單技巧

3、不良率對(duì)交付的影響

第四講：供應(yīng)商績(jī)效管理與改善

一、如何做采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

案例分析：某集團(tuán)公司采購(gòu)績(jī)效評(píng)估分析

二、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

1、為什么要做供應(yīng)商績(jī)效管理

2、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估存在的問(wèn)題

3、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估四個(gè)關(guān)鍵視角

4、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)與選擇

5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)四大原則

6、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估需要考慮的五個(gè)因素

7、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分級(jí)描述與績(jī)效考核辦法

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)績(jī)效平衡計(jì)分卡

案例分析：某集團(tuán)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分析

三、制定供應(yīng)商管理五策略

1、供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)

2、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

3、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

5、供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束（淘汰）

案例分析：某集團(tuán)公司績(jī)效配額管理分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商管理策略表分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理分析

案例分析：A公司與B工廠為什么會(huì)結(jié)束？

總結(jié)，答疑！