產(chǎn)品賣點挖掘與產(chǎn)品包裝

【課程背景】

產(chǎn)品賣點挖掘與產(chǎn)品包裝，可以更好的讓顧客了解產(chǎn)品的功能和差異化，有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在當(dāng)下技術(shù)工藝同質(zhì)化的情況下，如何展開對產(chǎn)品的包裝陳述和表述，將直接關(guān)乎到產(chǎn)品能否有效的轉(zhuǎn)化。

本節(jié)課將從產(chǎn)品賣點挖掘和產(chǎn)品價值包裝的方法論出發(fā)，幫助學(xué)員掌握產(chǎn)品包裝的技巧。

【課程收益】

1. 掌握產(chǎn)品賣點挖掘的方法

2. 掌握產(chǎn)品賣點包裝的方法

【課程對象】業(yè)務(wù)銷售

【課程時長】2小時

【課程綱要】

1. 產(chǎn)品賣點挖掘需要關(guān)注的三個點

（1）用戶的場景需求點

（2）與競爭對手的差異點

（3）自身產(chǎn)品的功能性特點

2. 產(chǎn)品賣點提煉

（1）FABE法，借由產(chǎn)品功能性賣點，提煉價值訴求和給顧客帶來的感官體驗

（2）場景還原法，從顧客的實際場景痛點，提煉產(chǎn)品的賣點

（3）創(chuàng)新價值主張，讓顧客擁有耳目一新的新認(rèn)知

3.產(chǎn)品包裝與價值渲染

（1）常見的內(nèi)容表現(xiàn)形式：段子，圖文，海報，商詳頁，短視頻，直播

（2）產(chǎn)品賣點包裝的主要策略

l 六感文案、數(shù)據(jù)對比、擺事實、客戶見證、暢銷感、

l 錨點效應(yīng)、價格分拆、限時限量、IP背書、售后無憂

（3）案例剖析

1.青島啤酒的六感文案

2.小狗吸塵器品宣物料的賣點渲染分析

3.某款面膜在不同渠道的不同賣點渲染分析