渠道管理員渠道管理及營銷能力提升培訓(xùn)

第一部分   新形勢下以提升收入為導(dǎo)向的渠道經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型與營銷策略

     1.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的渠道代理商店面互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營理念與經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型

2.新形勢下渠道代理商借助移動互聯(lián)網(wǎng)的生存與發(fā)展之道

3．以提升收入為導(dǎo)向的運營管理與營銷方法規(guī)劃

4. 運營商酬金結(jié)構(gòu)的調(diào)整與渠道經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變引導(dǎo)

4. 新形勢下店面的進店率，成交率，回頭率的提升方法

5. 基于聯(lián)通“冰激凌”套餐得營銷策劃與營銷業(yè)績提升策略

第二部分   新形勢下區(qū)域市場的渠道管理與運營方法

    1.店面賣場化轉(zhuǎn)型后店面的功能優(yōu)化與人員配置優(yōu)化

    2.店面賣場化后的宣傳營銷互動式布局與產(chǎn)品體驗化呈列

3.店面數(shù)據(jù)分析找出價值客戶分類分級進行差異化二維碼營銷

4. 店內(nèi)體驗式業(yè)務(wù)營銷模式與互動式業(yè)務(wù)銷售

5 .店面業(yè)務(wù)營銷業(yè)績有效提升的四大工具應(yīng)用

5.店面業(yè)務(wù)與流量促銷活動的策劃與實施

6以冰激凌套餐為主的流量業(yè)務(wù)客戶貢獻價值提升

第三 部分 4G+時代渠道轉(zhuǎn)型策略與落地執(zhí)行方法

1. 渠道運營模式的轉(zhuǎn)型線上線下現(xiàn)場與互聯(lián)網(wǎng)整合營銷

2. 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與實體渠道營銷流程的貫通與執(zhí)行

3. 渠道移動業(yè)務(wù)營銷機會把握與渠道移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能學習

4. 渠道商營銷指標分析與達成營銷目標策略的制定

5. 移動業(yè)務(wù)營銷的渠道代理商市場資源整合

6. 客戶觸點管理與業(yè)務(wù)促銷推介話術(shù)表及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷文案推廣

7. 代理商店面業(yè)務(wù)營銷說服客戶技巧經(jīng)驗介紹

8. 渠道代理商周業(yè)務(wù)銷售情況統(tǒng)計分析表與管理

9. 渠道聯(lián)通“流量王”微營銷的七個一管理與執(zhí)行

第四部分   渠道營銷活動組織與營銷業(yè)績管控能力提升

1. 渠道店面月營銷的目標制定與目標分解

2. 營銷的“冰激凌”套餐與流量卡的賣點特性資費目標客戶分析

3. 進店的每個客戶的全方位、多產(chǎn)品、鏈接式，引伸營銷策略

4. 5 快速挖掘目標客戶需求的“三板斧”

6 客戶消費心理解析與營銷說服策略

7 智能化生活情景式體驗與交互式營銷演示

7. 業(yè)務(wù)營銷客戶常見異議的應(yīng)答話術(shù)及變通

8.每天營銷策略提煉優(yōu)化與營銷話術(shù)總結(jié)及業(yè)績PK

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第五部分  渠道代精準營銷與場景營銷能力提升

1. 渠道店面的盈利模式與盈利能力分析

2. 渠道單店盈利的邏輯性思路與全業(yè)務(wù)發(fā)展的契合

3. 渠道單店業(yè)務(wù)發(fā)展的基本思路：四流三率、三大策

4. 提升單店收益的營銷思路和尋找關(guān)鍵成功因素

5. 渠道單店的營銷氛圍塑造與客戶動線設(shè)計

6. 典型重點業(yè)務(wù)與營銷政策賣點提煉與話術(shù)設(shè)計

7. 基于渠道店面所屬營銷環(huán)境的場景營銷方法

第六部分、4G +背景下聯(lián)通“流量網(wǎng)卡”營銷業(yè)績倍增策略

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)背景下流量業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢與客戶的需求

2. ‘流量網(wǎng)卡’業(yè)務(wù)發(fā)展的市場形勢與營銷推廣策略探討

3. 客戶對流量王的需求分析與購買心理解析

4. “流量網(wǎng)卡”的賣點提煉與營銷話術(shù)設(shè)計

5. 流量網(wǎng)卡的渠道全放方位營銷模式與流程

6. “流量王卡”+應(yīng)用的組合式營銷模式

7. 移動化聯(lián)網(wǎng)下客戶智能化生活與“流量王”營銷

8. 流量王卡營銷的ABC執(zhí)行落地管理