| 主講老師： | 楊睿 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是商業(yè)活動的核心驅動力，它涉及識別、創(chuàng)造、溝通、交付和交換對顧客有價值的產(chǎn)品或服務的過程。通過深入了解目標市場的需求與偏好，企業(yè)能夠精準定位產(chǎn)品，制定有效的推廣策略，與消費者建立深厚的情感連接。營銷不僅關注產(chǎn)品的物理特性，更強調品牌的價值傳遞和顧客體驗的優(yōu)化。在數(shù)字化時代，營銷手段日益豐富，包括社交媒體推廣、內容營銷、大數(shù)據(jù)分析和人工智能輔助決策等，以實現(xiàn)更高的市場覆蓋率和更高效的資源利用。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-05-21 15:01 |
培訓大綱
第一部分 新形勢下渠道代理商店面經(jīng)營轉型與發(fā)展形勢分析
1. 4G時代移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的代理商店面經(jīng)營方式轉型
2. 4G來臨的形勢下渠道代理商的生存與發(fā)展之道
3. 新形勢下店面的進店率，成交率，回頭率的提升方法
4. 運營商酬金結構的調整與代理商經(jīng)營模式的轉變
5. 基于終端銷售與存量客戶經(jīng)營的終端營銷開拓策略
第二部分 渠道代理商店面轉型后的終端營銷業(yè)績提升策略
1.店面賣場化轉型后店面的功能優(yōu)化與人員配置優(yōu)化
2.店面賣場化后的宣傳營銷互動式布局與產(chǎn)品體驗化呈列
3.店面數(shù)據(jù)分析找出價值客戶分類分級進行差異化營銷
4. 店內體驗式終端營銷模式與互動式終端銷售
5 .店面終端營銷業(yè)績有效提升的四大工具應用
5.店面終端與流量促銷活動的策劃與實施
第三部分 4G發(fā)展背景下渠道代理商終端營銷實戰(zhàn)能力提升
1. 渠道店面月終端營銷的目標制定與目標分解
2. 營銷的智能終端及增值業(yè)務的賣點特性資費目標客戶分析
3. 進廳的每個客戶的全方位、多產(chǎn)品、鏈接式，引伸營銷策略
4. 終端的品牌，硬件參數(shù)，價格功能 特性，應用組合介紹話術
5 快速挖掘目標客戶需求的“三板斧”
6 客戶消費心理解析與營銷說服策略
7 智能手機生活情景式體驗與交互式營銷演示
6. 終端營銷中的產(chǎn)品性能價格比較說服技巧的應用
7. 終端營銷客戶常見異議的應答話術及變通
8. 終端營銷成功的業(yè)務辦理與服務提醒
第四分 4G背景發(fā)展下渠道代理面對面終端營銷的技巧提升
1.接待客戶過程中對客戶需求判斷與識別
2. 手機終端與客戶類型的匹配
3.客戶的消費行為與購買決策模式解析
4. 客戶需求的深度引發(fā)與終端適配性推介
5. 產(chǎn)品價值與客戶需求的深層利益的對接
6. 引導客戶終端體驗中的參與共鳴決策三步法應用
日期 | 時間 | A小組 | B小組 | 農村2組 | |||
培訓內容 | 地點 | 培訓內容 | 地點 | 培訓內容 | 地點 | ||
9：00-12:00 | 1、整合營銷策略 2.商鋪走訪營銷規(guī)劃 3.客戶外呼營銷預約； | 1、 現(xiàn)場走訪； 3.商鋪市場銷售 | 1、客戶外呼預約； | 味道長2樓沁園春廳 | |||
15:00-19:00 | 社區(qū)駐點 | 場鎮(zhèn)掃街 | 場鎮(zhèn)掃街 | 待定 | |||
9：00-12:00 | 店面銷售 | 店面銷售 | 店面銷售 | 待定 | |||
14:00-17:30
| 執(zhí)行總結分析 | 執(zhí)行總結分析 | 執(zhí)行總結分析 | 味道長2樓沁園春廳 | |||
7. 完成終端銷售交易的六種成交技巧
8. 終端營銷成功經(jīng)驗總結與常見問題處理技巧
一．渠道代理商路演走訪實戰(zhàn)訓練
二．渠道代理商營銷與宣傳實戰(zhàn)訓練復盤總結
1、活動安排同上
2、對兩天實戰(zhàn)輔導情況進行回顧，問題分析
3、學員感受分享，經(jīng)驗總結
4、目標完成情況匯總，營銷策略提煉
5、老師點評總結 問題及解決思路
6、后續(xù)跟進落實執(zhí)行建議
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