金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造與復(fù)制

【課程背景】

1. 部分市場(chǎng)是否因?yàn)闋I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力薄弱而運(yùn)營(yíng)不善

2. 營(yíng)銷人員是否成長(zhǎng)緩慢，嚴(yán)重制約團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、市場(chǎng)拓展與維護(hù)

3. 營(yíng)銷業(yè)績(jī)是否受制于銷售能人，銷售能人是否是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的定時(shí)炸彈

4. 營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)是否難以復(fù)制，優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否難以復(fù)制

5. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理是否嚴(yán)重缺失營(yíng)銷管理科學(xué)認(rèn)知，僅憑經(jīng)驗(yàn)管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

6. 企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)分解是否總是討價(jià)還價(jià)，是否抱怨很多

7. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是否達(dá)成率低，營(yíng)銷總結(jié)總是借口很多

8. …………………

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1. 顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷管理人員對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的認(rèn)知

2. 達(dá)成共識(shí)：幫助營(yíng)銷管理人員達(dá)成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理認(rèn)知與行動(dòng)共識(shí)

3. 掌握技術(shù)：讓學(xué)員掌握并運(yùn)用高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與工具

4. 找準(zhǔn)問(wèn)題：幫助學(xué)員找準(zhǔn)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)的關(guān)鍵問(wèn)題與障礙

5. 解決難題：幫助學(xué)員運(yùn)用營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)工具現(xiàn)場(chǎng)演練解決實(shí)際營(yíng)銷難題

6. 人才培養(yǎng)：統(tǒng)一管理認(rèn)知、抓住關(guān)鍵動(dòng)作管理，快速培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)管理人才

7. 效益轉(zhuǎn)換：實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工具，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破

【培訓(xùn)對(duì)象】

1. 營(yíng)銷管理人員

2. 營(yíng)銷人員骨干

【培訓(xùn)講師】

袁軍——精細(xì)化（精益）管理落地及營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破實(shí)戰(zhàn)講師與教練

【培訓(xùn)特色】

三“從” 四“得”兩“快”

1. 從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問(wèn)題解決出發(fā)、從業(yè)績(jī)突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)實(shí)用）

2. 課程內(nèi)容學(xué)員聽(tīng)得懂、記得住、練得會(huì)、用得了（深入淺出）

3. 課程內(nèi)容落地快、實(shí)際效益轉(zhuǎn)換快（產(chǎn)出效益）

【培訓(xùn)模式】

1. 實(shí)戰(zhàn)操練現(xiàn)場(chǎng)成果：實(shí)戰(zhàn)理論講授＋實(shí)戰(zhàn)案例剖析＋實(shí)戰(zhàn)研討演練＋實(shí)際問(wèn)題解決＋現(xiàn)場(chǎng)生成成果＋實(shí)戰(zhàn)課題轉(zhuǎn)換

2. 課題轉(zhuǎn)換持續(xù)輔導(dǎo)（時(shí)間另行安排，費(fèi)用另計(jì)）：建立課題庫(kù)＋創(chuàng)建課題改進(jìn)組＋持續(xù)跟蹤輔導(dǎo)

【培訓(xùn)課時(shí)】

1. 2天＋X模式（濃縮版）

2. 3天＋X模式（完整版）

（課時(shí)說(shuō)明：X為針對(duì)企業(yè)實(shí)際工作的實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)，具體天數(shù)與次數(shù)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要安排，X也可以安排在晚上時(shí)間，每個(gè)晚上按半天課時(shí)計(jì)算）

【培訓(xùn)要求】（兩天以上課程）

1. 人員以小組為單位展開(kāi)培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)研討演練效果為最佳

2. 每個(gè)小組人員數(shù)量9－11人為最佳

3. 小組人員由來(lái)自一個(gè)市場(chǎng)的人員構(gòu)成為最佳

4. 所有參訓(xùn)人員全程參加培訓(xùn)效果最佳

5. 每小組配備能夠熟練操作辦公軟件的人員一名及筆記本電腦一臺(tái)效果最佳（本條針對(duì)3天以上課時(shí)安排）

【培訓(xùn)教具】

1. 條幅：懸掛印有培訓(xùn)主題的條幅

2. 三角桌牌：印有學(xué)員名字的桌牌

3. 其他：投影儀、無(wú)線話題（兩支）、音頻線、白板、白板筆

兩天以上課程

4. 紙張：A1大白紙（每個(gè)小組每天用量2－4張）及A4紙1包

5. 筆：紅、藍(lán)兩色白板筆（每個(gè)小組2支）及圓珠筆若干支

6. 膠泥：辦公橡皮泥膠（每個(gè)小組1條，少量）

7. 辦公方便貼：76*100mm黃色、紅色辦公方便貼（每個(gè)小組2袋，針對(duì)3天以上課時(shí)安排）

【培訓(xùn)大綱】

《金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造與復(fù)制》

模塊一  認(rèn)清營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的普遍問(wèn)題

引導(dǎo)案例

1. 平庸?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知問(wèn)題

a) 營(yíng)銷理念認(rèn)知缺失

b) 營(yíng)銷理論認(rèn)知缺失

c) 營(yíng)銷管理認(rèn)知缺失

2. 平庸?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的四大特征

a) 目標(biāo)空中樓閣

b) 計(jì)劃形同虛設(shè)

c) 重結(jié)果輕過(guò)程

d) 人員培養(yǎng)緩慢

e) 能手跳槽頻繁