理財(cái)沙龍策劃實(shí)施

課程背景：

        當(dāng)前各家銀行為了業(yè)績沖刺提升，投入人力、物力組織各種形式的客戶活動及理財(cái)沙龍?？蛻艚?jīng)過多年“洗禮”后，意識到活動本質(zhì)為產(chǎn)品推銷會，遂產(chǎn)生排斥心理，導(dǎo)致活動收效逐年遞減。

        同時大多數(shù)銀行沙龍活動為跟第三方公司合作，銀行自主權(quán)較弱，把控力不強(qiáng)，自身員工較少得到鍛煉提升，組織沙龍積極性不高。

課程目標(biāo)：

        讓學(xué)員掌握沙龍活動組織全流程，學(xué)會組織符合當(dāng)前市場需求的理財(cái)沙龍，以達(dá)到業(yè)績破局的目的。

授課方式：

        講授、案例分析、情景演練、沙龍?jiān)囍v、總結(jié)點(diǎn)評

課程大綱：

一. 理財(cái)沙龍的策劃

1. 主題的編排

a) 理財(cái)知識類

b) 產(chǎn)品銷售類

c) 生活趣味類

2. 人員的安排

a) 主講人員的安排

b) 輔助人員的安排

二. 理財(cái)沙龍的實(shí)施

1. 邀約階段

a) 邀約人群的確定

b) 邀約話術(shù)的編撰

c) 提高邀約成功率

2. 操作階段

a) 現(xiàn)場物料的準(zhǔn)備

b) 會場的布置

c) 人員的分工協(xié)作

d) 客戶信息搜集

3. 收尾階段

a) 銷售伏筆預(yù)埋

b) 活動效果評估

三. 理財(cái)沙龍的演講

1. 演講內(nèi)容的組織

a) 理性了解：把內(nèi)容講清楚

b) 感性認(rèn)知：把內(nèi)容講生動

2. 沙龍演講技巧

a) 聲音語言的表達(dá)

b) 肢體語言的表達(dá)

c) 輔助工具的運(yùn)用

3. 現(xiàn)場互動技巧

a) 游戲互動

b) 提問互動

c) 激勵互動

四. 廳堂微沙龍的組織

1. 微沙龍與理財(cái)沙龍的區(qū)別

a) 理財(cái)沙龍的優(yōu)勢與劣勢

b) 微沙龍的優(yōu)勢與劣勢

2. 微沙龍的組織流程

a) 自我介紹

b) 業(yè)務(wù)提醒

c) 吸引關(guān)注

d) 主題演講

e) 微沙收尾