| 主講老師： | 付海洋 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，進(jìn)而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中，需要綜合運(yùn)用各種策略和方法，如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時，營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時調(diào)整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-17 11:06 |
【課程背景】
銷售是企業(yè)前行的發(fā)動機(jī)，關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)和生死存亡，據(jù)調(diào)查全球500強(qiáng)70%CEO都是銷售出身，銷售是一份非常值得驕傲的工作，但令人震驚的是，研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售團(tuán)隊普遍存在以下問題：
91%的銷售講不清公司產(chǎn)品！
95%好的產(chǎn)品輸在沒有好的營銷方式和銷售團(tuán)隊！
87%的銷售個人成長靠摸索而非企業(yè)規(guī)范！
80%銷售三天內(nèi)離職是因為公司沒有氛圍和人情味！
95%的銷售2個月離職是因為懷疑在公司賺不到錢！
95%銷售怕帶會了徒弟餓死師父！
75%的銷售總監(jiān)帶不出一個合格的銷售團(tuán)隊！
99%的銷售在企業(yè)中沒有發(fā)揮出應(yīng)有的潛能！
85%的銷售同樣錯誤會重復(fù)犯！
我們大部分中小微企業(yè)都屬于銷售型企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化，企業(yè)制勝的核心法寶，就是打造一支有超級戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。激發(fā)戰(zhàn)斗精神，改變銷售心態(tài)，讓銷售人員從“信念、思維、方法、步驟”全方位、系統(tǒng)化改變，最終實現(xiàn)業(yè)績高速增長，為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流。
【課程收益】
1、幫助企業(yè)打造一支具有鐵軍信念的高業(yè)績增長銷售匠人團(tuán)隊
2、激發(fā)銷售人員自我驅(qū)力，建立強(qiáng)大的銷售信念系統(tǒng)
3、學(xué)到一套全新銷售方法，從“視角、心智、路演”，讓業(yè)績快速增長
4、植入銷售鐵軍九條思維理念，突破內(nèi)心恐懼與障礙，成為一支敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢賣的銷售鐵軍團(tuán)隊
5、建立一套個人業(yè)績5步管理法，確保高效執(zhí)行拿到結(jié)果
【課程時長】
1-2天（6小時/天）
銷售鐵軍戰(zhàn)模式——“四輪驅(qū)動”系統(tǒng)
信念 思維
步驟 方法
通過“四輪驅(qū)動”系統(tǒng)鍛造：
鐵軍氣質(zhì)
鐵軍信念
鐵軍思維
鐵軍方法
鐵軍成果
【課程大綱】
第一板塊：強(qiáng)信念—喚醒贏得本能
銷售鐵軍戰(zhàn)模式：成為銷售匠人，強(qiáng)大贏得信念
1. 未來什么樣的人會成為企業(yè)的稀缺人才 ？
案例：具有銷售匠人案例
2. 成為銷售匠人的3大法寶
3. 什么是銷售鐵軍的匠心精神？要想成為銷售匠人基于2大維度思考
4. 用匠心精神重塑銷售觀，做具有鐵軍信念的銷售匠人
5. 找回銷售初心，確立兩命人生，鑄就鐵軍氣質(zhì)
實操：確立兩命人生，事業(yè)才會拼命，現(xiàn)場確立人生使命
6·人生目標(biāo)成功三大核心
{1}單打獨斗永遠(yuǎn)干不過一支強(qiáng)大團(tuán)隊
{2}個人融入組織才能更加成功
{3}銷售鐵軍4大鐵律
第二板塊：樹思維—創(chuàng)造贏得狀態(tài)
銷售鐵軍戰(zhàn)模式應(yīng)該具備的9條思維
思維一、成功是因為態(tài)度
思維二、我是我認(rèn)為的我
思維三、我是一切的根源
思維四、不是不可能，只是暫時沒找到方法
思維五、山不過來，我就過去
思維六、每天進(jìn)步進(jìn)步一點點
思維七、天自自助者
思維八、決心決定成功
思維九、太棒了
第三板塊：換方法—用對贏得武器
銷售鐵軍戰(zhàn)模式：路演銷售法
1. 銷售進(jìn)入4.0時代：傳統(tǒng)銷售與新一代銷售的區(qū)別
2. 解讀銷售4.0客戶購買由“心智主導(dǎo)”
案例：解讀如何占據(jù)心智，使用心智，占領(lǐng)客戶最高思想陣地
3·銷售人員心智認(rèn)知與客戶心智認(rèn)知3大不同
4·成為銷售鐵軍必備2大條件《支持者、追隨者》
5·事實不等于事實，認(rèn)知才等于事實，如何通過路演建立新的認(rèn)知？
6·把“賣”變成“秀”全球頂級銷售人員在運(yùn)用的秘密
7·路演落地六字指導(dǎo)方針“先修路，后演出”
實操案例解讀：某大型激光設(shè)備銷售如何通過修路從1.5億3年做到5.6億，改變銷售結(jié)果
8·打造個人IP路演建立信賴讓銷售成為行業(yè)專家
9·世界級銷售高手在運(yùn)用得一張圖表，銷售與路演5大不同
第四板塊：拿結(jié)果—燃爆贏得戰(zhàn)法
銷售鐵軍戰(zhàn)模式：個人業(yè)績管理5步法
1. 目標(biāo)：4大目標(biāo)管理，清晰目標(biāo)，提升效率
2. 方法：制定達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵方法
3. 檢查：人性就是檢查什么就去做什么
4. 獎懲：制定自我獎懲措施，提升自我戰(zhàn)斗動力
5. 復(fù)盤：對照目標(biāo)找差距，通過復(fù)盤快成長
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