《互聯(lián)網(wǎng)時代下差異化競爭營銷路演認(rèn)知戰(zhàn)》——爆破增加十倍業(yè)績新方法

【課程背景】

為什么產(chǎn)品很好；銷量卻不好？

為什么投入好的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、人力，卻只能用低價給市場做競爭？

為什么我們認(rèn)為的價值很好，而客戶卻感受不到？

為什么使用傳統(tǒng)銷售方式客戶不買單反而更反感？

為什么有的營銷人員陷入銷售泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法？

為什么我們推出一款新品上市，宣傳做的很熱鬧，而帶不來現(xiàn)金流？

為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，營銷最后一公里執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著 ？當(dāng)下社會到底發(fā)生了什么？“人”購買產(chǎn)品到底是什么在影響他的決策，難道客戶購買產(chǎn)品只關(guān)注的是價格嗎？

隨著時代的進(jìn)化，人群消費換擋，商業(yè)變得越來越年輕化，而新一代的消費商，不在受價格因素影響，更多的是價值感知很重要，在消費的同時選擇產(chǎn)品關(guān)注不在是工廠的大小，更多的是你在客戶心目中的位置及認(rèn)知很重要，好產(chǎn)品也由過去酒香不怕巷子深 時代，轉(zhuǎn)變成今天酒香也怕巷子深，今天做營銷你要會“吆喝”很重要，本課程圍繞搶占客戶心智為，占據(jù)客戶最高思想陣地，是銷售成功的底層邏輯，  在這個競爭極度激烈的時代，殺出一條差異化的認(rèn)知戰(zhàn)，通過改變客戶認(rèn)知，從而建立我們企業(yè)江湖地位，挖掘市場痛點及客戶隱形的消費需求，用好的產(chǎn)品，輸出獨特價值，做出我們的不可替代 ，說出我們的與眾不同！

【課程對象】

營銷總經(jīng)理、總監(jiān)、營銷人員、銷售人員

【課程時長】

1-2天             

【課程大綱】

第一板塊：業(yè)績增長新定律-換道超車

1. 新時代營銷錢進(jìn)入4.0時代

2·吃透4大商業(yè)本質(zhì)，找回企業(yè)在市場競爭中獨特優(yōu)勢

①企業(yè)存在的本質(zhì)是什么？

②什么決定企業(yè)的江湖地位？

③什么決定一個品牌市場地位？

④競爭本質(zhì)是什么？

案例呈現(xiàn)：如何找競爭差異化

3·破解市場極度競爭三大冰山需要換道超車-路演

4·要想把企業(yè)或產(chǎn)品賣得好，必須掌握一種獨特能力“秀”？

5·成為路演營銷大師讓用戶自愿支持必備2大條件

6·學(xué)會路演營銷給企業(yè)經(jīng)營帶來的7大價值，讓企業(yè)不缺現(xiàn)金流

7·路演營銷六字落地指導(dǎo)方針“先修路，后演出”

案例學(xué)習(xí)：針對企業(yè)該如何修路

8·新商業(yè)時代學(xué)會個人IP路演成交機(jī)會多十倍

第二板塊：成功路演三部曲

一部曲：邏輯正確

1. 邏輯重要性

案例：邏輯對人接收信息的重要性？

2. 邏輯思維四先四后

3. 路演中銷售買賣邏輯

4. 何為邏輯

案例：完整邏輯呈現(xiàn)圖

5. 提升邏輯4大步驟

6. 銷售成功的本質(zhì)：買與賣關(guān)系

二部曲：價值獨特

1.何為價值？

2.營銷路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？

3.塑造價值的絕密10大方法？

案例：現(xiàn)場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值

4. 學(xué)會產(chǎn)品8大價值設(shè)計

5. 重新定義產(chǎn)品三大價值

三部曲：體驗入心

1·何為體驗？

2·.路演中講好4大故事，是理性與感性激發(fā)客戶合作的動力源

2 個人價值故事

2 老板故事

2 產(chǎn)品故事

2 標(biāo)桿故事

3·六度體驗?zāi)Ｐ?，是解決客戶心理疑慮的法寶

第三板塊：解碼產(chǎn)品價值，進(jìn)入客戶心智，是讓客戶購買我們的底層邏輯

1. 找到產(chǎn)品及企業(yè)精準(zhǔn)定位，用一句話傳遞出價值主張，給客戶一個選擇我們的理由

2. 產(chǎn)品路演3大步驟

3. 3點式產(chǎn)品路演模型

4. 經(jīng)典8分鐘路演圍繞4個維度開展

5. 產(chǎn)品路演案例學(xué)習(xí)

6. 產(chǎn)品路演實操演練