| 主講老師： | 郭朗 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要綜合運(yùn)用各種策略和方法，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等，以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段，它要求營(yíng)銷(xiāo)人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-17 12:47 |
【課程收益】
1、提升物業(yè)市場(chǎng)拓展工作能力。
2、掌握物業(yè)市場(chǎng)拓展信息渠道開(kāi)發(fā)技巧。
3、妥善處理新舊物業(yè)交接工作和物業(yè)項(xiàng)目交接查驗(yàn)工作。
【授課對(duì)象】
物業(yè)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理和市場(chǎng)拓展人員
【授課課時(shí)】
1天（6小時(shí)/天）
【授課方式】
1、理論講述
2、案例分享
3、課堂演練
【課程大綱】
第一講 物業(yè)管理市場(chǎng)資源拓展
一、走市場(chǎng)化道路的物業(yè)管理企業(yè)類(lèi)型
1、具備房產(chǎn)企業(yè)背景的物業(yè)企業(yè)
2、不具備房產(chǎn)企業(yè)背景的市場(chǎng)化物業(yè)企業(yè)
3、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與物業(yè)合作的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
二、走市場(chǎng)化道路的物業(yè)企業(yè)產(chǎn)品類(lèi)型
1、全委服務(wù)
2、顧問(wèn)服務(wù)
3、并購(gòu)合作
4、股份合作
5、引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，做社區(qū)經(jīng)營(yíng)
三、走市場(chǎng)化道路目標(biāo)信息獲取
1、集團(tuán)層面品牌宣傳
2、市場(chǎng)推介會(huì)
3、主動(dòng)出擊，全面撒網(wǎng)
4、單點(diǎn)突破，分區(qū)包圍
5、公司員工、客戶資源
四、走市場(chǎng)化道路的目標(biāo)評(píng)估
1、盡職調(diào)查，全面了解
2、詳細(xì)測(cè)算，數(shù)據(jù)為準(zhǔn)
五、客戶如何選擇物業(yè)服務(wù)企業(yè)
1、考察擬選擇企業(yè)的團(tuán)隊(duì)文化
2、觀察企業(yè)解決問(wèn)題的能力
3、考察企業(yè)能否為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值
第二講 市場(chǎng)拓展信息有效性收集渠道
一、信息獲取
1、定期做市場(chǎng)調(diào)查
2、客戶主動(dòng)聯(lián)系
3、經(jīng)人推介。
二、信息甄選，確定目標(biāo)客戶
1、面積少于XXX平方米項(xiàng)目不接
2、項(xiàng)目投入使用時(shí)間超過(guò)XXX年的不接
3、業(yè)主委員會(huì)非原則問(wèn)題與物業(yè)公司糾纏不清的項(xiàng)目不接
4、維修資金不足或不到位的項(xiàng)目不接
5、物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項(xiàng)目不接
6、檔次過(guò)低的項(xiàng)目不接
7、曾因工程問(wèn)題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負(fù)面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目不接
8、開(kāi)發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過(guò)二家的項(xiàng)目不接
9、公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項(xiàng)目不接
三、方案制定
1、本企業(yè)情況
2、擬承接的項(xiàng)目簡(jiǎn)介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等
3、根據(jù)開(kāi)發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo)
4、擬定管理服務(wù)內(nèi)容
5、物質(zhì)裝備計(jì)劃
6、管理人員配備
7、管理規(guī)章制度
8、經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算
9、相關(guān)費(fèi)用
10、提出經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的新思路
四、物業(yè)企業(yè)如何做好市場(chǎng)拓展
1、做好企業(yè)市場(chǎng)定位，調(diào)整項(xiàng)目結(jié)構(gòu)
2、建立合理的人員結(jié)構(gòu)、完善市場(chǎng)拓展部門(mén)組織機(jī)
3、提高物業(yè)管理企業(yè)全體員工的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
4、成功市場(chǎng)拓展工作步驟
五、線下磋商技能
1、中標(biāo)（全委）項(xiàng)目的談判內(nèi)容
2、顧問(wèn)項(xiàng)目的談判內(nèi)容
第三講 物業(yè)項(xiàng)目交接查驗(yàn)
一、新舊物業(yè)交接清單
1、財(cái)務(wù)類(lèi)
2、檔案類(lèi)
3、合同協(xié)議類(lèi)
4、圖紙資料類(lèi)
5、配套設(shè)施設(shè)備類(lèi)
6、公共部位人財(cái)物類(lèi)
7、其他物資財(cái)產(chǎn)類(lèi)
8、注意事項(xiàng)
9、附件、表格
二、物業(yè)承接查驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
1、房屋及附屬共用設(shè)施
2、機(jī)電設(shè)備及配電房
課程回顧和總結(jié)
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