| 主講老師： | 蕭弘 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務的知名度，還能深度挖掘潛在消費者需求，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中，需要綜合運用各種策略和方法，如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標消費者。同時，營銷人員還需密切關注市場動態(tài)和消費者反饋，以便及時調(diào)整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-17 16:13 |
【課程背景】
如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位？
如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營策略？
如何進行直銷和分銷團隊的建設規(guī)劃和部署？
如何根據(jù)業(yè)務定位和經(jīng)營策略制定相應的市場推進計劃？
如何圍繞經(jīng)營策略制定收入費用預算和相應業(yè)務計劃？
如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務等部門協(xié)同合作？
如何對各相關部門和關鍵角色進行業(yè)績考核和績效評價？
課程以企業(yè)真實營銷流程為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統(tǒng)評價為主要輔助教學工具和方法，通過對企業(yè)營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學，讓學員能夠在互動和現(xiàn)場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構自己銷售知識與技能體系。
課程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，公開招聘營銷團隊，進行目標行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，按市場規(guī)律進行交易會集中競單，根據(jù)所區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應定單，完成交貨及客戶服務的營銷完整過程，進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價
【課程目標】
通過兩天的模擬訓練，將達到如下目標：
1、認知企業(yè)營銷業(yè)務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務
2、通過收集相關信息資料，進行區(qū)域行業(yè)市場分析與市場規(guī)劃
3、利用相關預算表格，制定部門級營銷業(yè)務計劃和收入費用預算
4、通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營策略制定協(xié)同一致的各關鍵任務與計劃
5、感受多維市場競爭中，經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性
6、具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題
7、具備控制營銷風險，強化按業(yè)務計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識
【課程對象】本課程適用對象為發(fā)展型企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)，大型集團企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
【課程時長】2天，6小時/天
【課程時控】
時間 | 時段 | 授課計劃 | 概念與知識點 | 用時 | 備注 |
第一天 | 9:00～9:15 | 開場 | 講師介紹、課程介紹 | 15’ | 80分鐘 |
9:15～9:45 | 課程導入 | 營銷六步、商業(yè)模式畫布 | 30’ | ||
9:45～10:20 | 團隊組建 | 案例背景、團隊招募、團隊組建 | 35’ | ||
10:20～10:35 | 休息 | 15’ | |||
10:35～12:00 | 規(guī)則介紹 | 介紹經(jīng)營規(guī)則及流程、系統(tǒng)指導 | 85’ | 85分鐘 | |
12:10～13:30 | 午餐 | 80’ | |||
13:30～14:10 | 自主經(jīng)營 | 各組完成第一年經(jīng)營計劃與準備 | 40’ | 90分鐘 | |
14:10～14:40 | 集中競單 | 各組第一年集中競單 | 30’ | ||
14:40～15:00 | 完成經(jīng)營 | 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營 | 20’ | ||
15:00～15:15 | 休息 | 15’ | |||
15:15～15:30 | 經(jīng)營成果 | 各組第一年經(jīng)營成果分析 | 15’ | 55分鐘 | |
15:30～16:10 | 分析點評 | 市場細分與經(jīng)營策略制定 | 40’ | ||
16:10～16:50 | 自主經(jīng)營 | 各組完成第二年經(jīng)營計劃與準備 | 40’ | 90分鐘 | |
16:50～17:20 | 集中競單 | 各組第二年集中競單 | 30’ | ||
17:20～17:40 | 完成經(jīng)營 | 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營 | 20’ | ||
第一天課程結束 | |||||
09:00～09:15 | 成果分析 | 各組第二年經(jīng)營成果分析 | 15’ | 60分鐘 | |
09:15～10:00 | 分析點評 | 團隊建設及市場推廣策略制定 | 45’ | ||
第二天 | 10:00～10:30 | 自主經(jīng)營 | 各組完成第三年經(jīng)營計劃與準備 | 30’ | 75分鐘 |
10:30～11:00 | 集中競單 | 各組第三年集中競單 | 30’ | ||
11:00～11:15 | 完成經(jīng)營 | 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營 | 15’ | ||
11:15～12:00 | 分析點評 | 經(jīng)營成果分析，銷售管理策略制定 | 45’ | 45分鐘 | |
12:10～13:30 | 午餐 | 80’ | |||
13:30～14:00 | 自主經(jīng)營 | 各組完成第四年經(jīng)營計劃與準備 | 30’ | 90分鐘 | |
14:00～14:30 | 集中競單 | 各組第四年集中競單 | 30’ | ||
14:30～14:45 | 完成經(jīng)營 | 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營 | 15’ | ||
14:45～15:00 | 成果分析 | 各組第四年經(jīng)營成果分析 | 15’ | ||
15:00～15:15 | 休息 | 15’ | |||
15:15～15:50 | 分析點評 | 打造團隊競爭力 | 35’ | 35分鐘 | |
15:50～16:05 | 優(yōu)勝組結果公布并頒獎 | 15’ | |||
16:05～16:40 | 要點總結 | 各組經(jīng)營總結與要點回顧 | 35’ | ||
16:40～17:00 | 總結結束 | 課程總結與結束 | 20’ | ||
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