蕭弘

蕭弘老師

---大客戶深度營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

?注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師(ACI-CILP)（證號(hào)：CISPL138D96FB）

?國(guó)家一級(jí)人力資源管理師（證號(hào)：1717000006105403 ）

?國(guó)家創(chuàng)業(yè)（SYB）培訓(xùn)師（證號(hào)：SYB120518820）

?版權(quán)課程《戰(zhàn)略規(guī)劃?》認(rèn)證導(dǎo)師（認(rèn)證號(hào)：AP00108）

?版權(quán)課程《銷(xiāo)售羅盤(pán)?》認(rèn)證導(dǎo)師（認(rèn)證號(hào)：A00802）

?版權(quán)課程《信任五環(huán)?》認(rèn)證導(dǎo)師（認(rèn)證號(hào)：WA01100）

?世界500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)講師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 歷經(jīng)企業(yè)：華勁紙業(yè)集團(tuán)有限公司任職銷(xiāo)售經(jīng)理、中國(guó)最大商務(wù)連

鎖酒店集團(tuán)-東呈酒店任職大客戶經(jīng)理、中聯(lián)重科股份有限公司-工程起重機(jī)分公司（工號(hào)ZG080045）任職區(qū)域總經(jīng)理。

 ● 歷史成績(jī)：年銷(xiāo)售 1.3 億成為行業(yè)內(nèi)全國(guó)銷(xiāo)售冠軍，3 個(gè)月時(shí)間將公司排名全國(guó) 33 家倒數(shù)第 1 名升至全國(guó)第 4 名；9 個(gè)月將瀕臨企業(yè)在虧損、股東要散伙的公司盤(pán)活實(shí)現(xiàn)盈利并成為該省規(guī)模最大的起重機(jī)租賃行業(yè)老大……業(yè)績(jī)提升類(lèi)的咨詢項(xiàng)目提升客戶業(yè)績(jī)1.5倍，世界 500 強(qiáng)企業(yè)特聘講師。

【主講課程】

核心課程

版權(quán)課程：《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃^?》（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策）

版權(quán)課程：《銷(xiāo)售羅盤(pán)^?》（大客戶策略銷(xiāo)售）   

版權(quán)課程：《信任五環(huán)^?》（超級(jí)銷(xiāo)售拜訪技巧）

精品課程：《解決方案銷(xiāo)售》（價(jià)值傳遞）

精品課程：《銷(xiāo)售談判》（唇槍舌戰(zhàn)）

精品課程：《銷(xiāo)售投標(biāo)奪標(biāo)實(shí)務(wù)》（陰謀與陽(yáng)謀）

《核心咨詢項(xiàng)目》(團(tuán)隊(duì)復(fù)制、銷(xiāo)售技能提升、業(yè)績(jī)提升、內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練)：

《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》（“贏單Y365”）

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)復(fù)制項(xiàng)目》（“贏單Y90”）

《銷(xiāo)售能力提升項(xiàng)目》（“蝶變Y23”）

《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師學(xué)習(xí)項(xiàng)目》（“銷(xiāo)售雄師”）

輔助課程

終端銷(xiāo)售類(lèi)課程

精品課程：《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》（服務(wù)贏得銷(xiāo)售）

精品課程：《終端銷(xiāo)售技巧》（天龍八步）

輔助課程（客戶信任而需要的，視客戶需求定制）

《高效執(zhí)行力》

《薪酬設(shè)計(jì)與管理》

《績(jī)效考核與管理》

《職場(chǎng)高情商溝通》

《非人力資源的人力資源管理》

《企業(yè)特種兵訓(xùn)練》（TTT內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練營(yíng)）

【課程領(lǐng)域】

B TO B銷(xiāo)售領(lǐng)域：工業(yè)品和解決方案銷(xiāo)售方面的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練、解決方案銷(xiāo)售和策略銷(xiāo)售。

B2C 銷(xiāo)售領(lǐng)域：門(mén)店、終端和連鎖店的門(mén)店銷(xiāo)售技巧與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師體系建設(shè)。

【授課風(fēng)格】

在課程及訓(xùn)練邏輯上以學(xué)員為中心，擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員認(rèn)知度、心理活動(dòng)，情緒反應(yīng)，充分應(yīng)用教練賦能技術(shù)，幫助學(xué)員由應(yīng)知應(yīng)會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)崙?zhàn)場(chǎng)景應(yīng)用銷(xiāo)售知識(shí)與銷(xiāo)售技能，提高組織銷(xiāo)售績(jī)效，提升組織銷(xiāo)售管理。

【課程特色】

研：調(diào)研訪談。盤(pán)點(diǎn)能力現(xiàn)狀，找到問(wèn)題根源，根據(jù)所需能力，針對(duì)補(bǔ)充賦能；

課：內(nèi)容打造。定制行業(yè)課程，結(jié)合區(qū)域調(diào)整，線上知識(shí)學(xué)習(xí)，線下技能訓(xùn)練；

訓(xùn)：訓(xùn)練賦能。精選組織精英，開(kāi)展規(guī)模培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)案例對(duì)抗，掌握專(zhuān)業(yè)技能；

戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。優(yōu)選團(tuán)隊(duì)商機(jī)，落地實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，輔導(dǎo)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，提升大單贏率。

央企國(guó)企客戶：南方電網(wǎng)、葛洲壩電力集團(tuán)、貴陽(yáng)航空工業(yè)、四川航天塑模、中煙柳

州卷煙廠、中核建防城港項(xiàng)目、中廣核磨豆山項(xiàng)目、湖北中煙工業(yè)集團(tuán)、湖北荊州郵政、孝

感市地稅局、湖南地稅、湖北中亞燃?xì)?、中?guó)建筑科學(xué)研究院建研科技股份有限公司（PKPM

業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目）、遵義中石油、廣西金融投資集團(tuán)、廣西中石油……

通信行業(yè)：中國(guó)電信集團(tuán)政企部鐵三角項(xiàng)目（連續(xù) 4 年采購(gòu)，覆蓋 21 個(gè)省份）、中國(guó)

移動(dòng)集團(tuán)管理學(xué)院、中移在線，10086、北京移動(dòng)、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、甘肅移動(dòng)、湖南

移動(dòng)、內(nèi)蒙移動(dòng)、海南移動(dòng)、東莞移動(dòng)、江蘇無(wú)錫移動(dòng)、廣東惠州移動(dòng)、安徽蚌埠移動(dòng)、湖

北移動(dòng)、鄂州移動(dòng)、孝感移動(dòng)、江漢移動(dòng)、咸寧移動(dòng)、荊門(mén)移動(dòng)、桂林移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、益

陽(yáng)移動(dòng)、長(zhǎng)沙移動(dòng)、常德移動(dòng)、河南移動(dòng)、許昌移動(dòng)、湖北鐵通、廣西鐵通、四川廣元移動(dòng)、

桂林移動(dòng)、南寧移動(dòng)、中興通訊、中郵、OPPO 手機(jī)……

金融行業(yè)：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行孝感分行、武漢農(nóng)村商業(yè)銀行、工商銀行鄂州分行、四川工

行，揭陽(yáng)工行、孝感人保財(cái)險(xiǎn)、貴陽(yáng)銀行、貴陽(yáng)交通銀行、中國(guó)銀行天津支行、北海工行、

南寧建行分行、南寧建行民主支行、南京市農(nóng)商行、廣西金融投資集團(tuán)、中郵消費(fèi)金融……

電力行業(yè)：柳州合山供電、 南寧供電、湖北孝感電力、橫縣供電、貴港電力工程…

房地產(chǎn)客戶：廣州富力地產(chǎn)、廣西遠(yuǎn)辰地產(chǎn)集團(tuán)、松宇集團(tuán)、廣西頂秀房地產(chǎn)、防城

港福興房地產(chǎn)、防城港西海灣置業(yè)、防城港業(yè)和地產(chǎn)

糖紙酒客戶：廣西華勁股份、貴州習(xí)酒集團(tuán)、貴州黃果樹(shù)煙草集團(tuán)、貴州懷莊酒業(yè)集

團(tuán)、中正集團(tuán)酒業(yè)公司

工程機(jī)械汽車(chē)客戶：中聯(lián)重科、廣西柳工股份、廣西千里通機(jī)械設(shè)備、北京長(zhǎng)久集

團(tuán)（本田&大眾店）、百事成機(jī)電、廣西鑫廣達(dá)汽車(chē)、萊茵電梯股份、廣西農(nóng)機(jī)研究院

教育機(jī)構(gòu)客戶：南寧市工信委中小企業(yè)服務(wù)中心、廣西區(qū)人才、廣西大學(xué)、廣西科技

大學(xué)、北海人才市場(chǎng)、廣西陽(yáng)光職業(yè)學(xué)校、南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西教育學(xué)院、廣西交通職

業(yè)技術(shù)學(xué)院、欽州學(xué)院、廣西轉(zhuǎn)業(yè)軍官培訓(xùn)中心、廣東郵電學(xué)校、廣東移動(dòng)培訓(xùn)管理學(xué)院。

制造業(yè)

耀華電子、廣東奇正、武漢東風(fēng)、順暢潤(rùn)滑油、湖北發(fā)爾特克汽車(chē)、湖南聯(lián)誠(chéng)電氣、國(guó)家電投氫能科技等

其它客戶：上海分眾傳媒、四川成都分眾傳媒、山東圣泉集團(tuán)、廣西日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)、

廣西交通投資集團(tuán)、城市便捷連鎖酒店集團(tuán)、湖南老百姓醫(yī)藥連鎖、廣西揚(yáng)翔股份、廣西一

心醫(yī)藥連鎖、圣元奶粉、廣西華訊電子商務(wù)、南南鋁股份集團(tuán)、廣西凌云浪伏茶業(yè)、廣西鍵

峻集團(tuán)、廣西桂川建設(shè)集團(tuán)、廣西建工集團(tuán)、貴港農(nóng)電、桂林紅星、百色質(zhì)監(jiān)局、安華金和

據(jù)、東崎電氣、西能投資、中國(guó)航天九院、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、利安人壽、遼寧國(guó)家電網(wǎng)、大連SGS、吉林國(guó)家電網(wǎng)、長(zhǎng)春供電公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、新時(shí)代健康、葛洲壩市政公司、美國(guó)摩西湖化工、泰康商學(xué)院、廣西斯拉恩索林業(yè)、中國(guó)航空技術(shù)研究院、北京非盈利組織中心、太平洋保險(xiǎn)等 

【課程反饋】

蕭老師的培訓(xùn)課堂深入淺出又生動(dòng)有趣，貼近公司發(fā)展的實(shí)際案例信手拈來(lái)，大家聽(tīng)完都覺(jué)得對(duì)實(shí)際工作非常有啟發(fā)和幫助。

                                                                    —— 廣東移動(dòng)

非常高興能連續(xù)2年參加蕭老師的課程，蕭老師的課程和其他老師最大的不同就是授課氛圍非常棒！希望以后還有機(jī)會(huì)參加蕭老師的其他課程。

——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行

蕭老師今天的課程是我所參加過(guò)的學(xué)員互動(dòng)最好，熱情最高的課程。我觀察了一下，今天沒(méi)有一個(gè)學(xué)員去看手機(jī)或者中途離開(kāi)教室，希望以后有更多機(jī)會(huì)多向蕭老師學(xué)習(xí)。

                            ——中國(guó)航天九院

蕭老師的大客戶營(yíng)銷(xiāo)課程，簡(jiǎn)直是雪中送炭，老師幫助我們理清了銷(xiāo)售管理體系、讓模糊不清的感覺(jué)變成了方法，流程和落地工具。

——中聯(lián)重科