主講老師: | 劉孝明 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團(tuán)隊通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費(fèi)者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-06-27 13:13 |
【課程大綱】
一、你的促銷費(fèi)用浪費(fèi)在哪里?
二、活動的思維誤區(qū)
1、活動就是降價,一場比一場便宜
2、活動就是要花很多錢,還不一定有效果
3、活動就是大場面,單店不好搞
三、影響促銷效果的4個主要問題
1、 邀約問題
2、 產(chǎn)品價值展示問題
3、 促單攔截問題
4、 執(zhí)行力問題
四、執(zhí)行力提升必須到位的5個關(guān)鍵
1、執(zhí)行的觀念與意愿
2、執(zhí)行的方向與方法
3、執(zhí)行的能力
4、執(zhí)行的力度
5、管控的力度
五、執(zhí)行的觀念與意愿
1、我是一切問題的根源
A、制約銷售人員業(yè)績提升的“7個沒”:沒激情、沒狀態(tài)、沒信心、沒勇氣、沒恒心、沒氛圍、沒行動
B、影響銷售人員的成長的“10個不”:不執(zhí)行、不反省、不主動、不思考、不溝通、不計劃、不學(xué)習(xí)、不比較、不總結(jié)、不解決
2、團(tuán)隊氛圍成就工作狀態(tài)
3、激勵機(jī)制拉動瘋狂執(zhí)行
4、內(nèi)心驅(qū)動落地技巧
A、什么才是真正的進(jìn)取心――進(jìn)取心與自殘心的區(qū)別
B、如何打造保持進(jìn)取心的外在推動力
游戲:如何由沒學(xué)到東西變成學(xué)到了東西
視頻:負(fù)激勵
實(shí)例分享:逼自己成功
B、內(nèi)心驅(qū)動:如何打造保持進(jìn)取心的內(nèi)在驅(qū)動力
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:宣誓視頻
六、執(zhí)行的方向與方法
游戲互動:手在頭頂
1、 促銷策劃與執(zhí)行機(jī)制
A、《促銷分工與計劃推進(jìn)管控表》
拓展游戲:精準(zhǔn)報數(shù)
B、《促銷推廣邀約落地檢查表》
2、活動目標(biāo)分解落地技巧
拓展游戲:目標(biāo)1秒達(dá)成
如何將活動目標(biāo)分解成每天的工作量
3、促銷推廣邀約方法
A、宣傳推廣管控
B、邀請函設(shè)計管控
C、派單吸引力管控
D、郵短微傳播技巧與頻次管控
E、戶外與電視廣告執(zhí)行技巧
F、目標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)傳播技巧與管控
演練:特色派單收號
4、促銷氛圍布置與管控
A、促銷氛圍營造原則
B、促銷氛圍營造方式
C、生動化布置的三大秘訣
D、門店氛圍布置4大要求
演練PK:生動化布置
5、客源開發(fā)與邀約蓄水管控
A、電話微信邀約模式與落地技巧
B、業(yè)主群營銷模式與操作技巧
C、門店攔截模式與操作技巧
D、小區(qū)推廣模式與操作技巧
游戲互動:馬步產(chǎn)生需求
七、執(zhí)行的能力
1、邀約演練測試
2、游戲驗(yàn)證:手指操
3、邀約話術(shù)過關(guān)訓(xùn)練
八、執(zhí)行的力度
1、離成功還有一百米的故事
2、什么叫努力
工作量化管控
3、什么叫執(zhí)行到位
視頻:升職原因
4、敬業(yè)精神與責(zé)任心
什么才是敬業(yè)精神
不良率為什么可以為零?
九、管控的力度
1、管理的工作重心是管人還是管事?
分享:某經(jīng)銷商高薪挖來的高管新官上任的三把火制度執(zhí)行了為什么也沒有銷量增長?管人管什么,理事理什么
2、 管努力還是管紀(jì)律?
分享:員工為什么上班期間玩手機(jī)?
A、 努力要管怎么管
分享:員工要接小孩需要請假怎么辦?
B、紀(jì)律該怎么管
分享:為什么很正規(guī)的商務(wù)禮儀賣不好貨?
3、管不能還是管必須
分享:員工每月只打出100元左右的電話,公司200元電話費(fèi)補(bǔ)貼要取消嗎
分享:導(dǎo)入每天七件事的工作模式后銷量增長了58%
4、節(jié)點(diǎn)控制
A、門店集客目標(biāo)分解表
B、員工具體目標(biāo)分解表
C、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表
5、有效激勵員工完成促銷目標(biāo)的方法
A、獎勵刺激法
B、過程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法
C、表場傳播法
D、正能量影響法
6、促銷引爆落地管控
A、現(xiàn)場引爆流程與方案
B、人氣吸引方案與工作預(yù)案
C、活動現(xiàn)場的產(chǎn)品體驗(yàn)與價值展示技巧
《產(chǎn)品價值演繹技巧》
D、逼單話術(shù)過關(guān)
《高效逼單實(shí)戰(zhàn)話術(shù)與異議處理技巧》
E、活動現(xiàn)場分工與組織調(diào)配
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