供應(yīng)商管理與采購技能提升

【課程背景】   

現(xiàn)在企業(yè)的面臨巨大成本的壓力，面對供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力的挑戰(zhàn)，采購管理不僅僅是采購經(jīng)理一個人的事情了，這包括采購商品策略、供應(yīng)鏈管理體系能力模式的分析，技術(shù)能力，品質(zhì)管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領(lǐng)導(dǎo)CFT（跨職能團(tuán)隊(duì)）在與供應(yīng)商談判。如何實(shí)現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？

提升企業(yè)在與供應(yīng)商談判中控制能力，幫助企業(yè)節(jié)約采購的成本，帶來更大的價(jià)值。"

【課程目的】

如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購管理風(fēng)格？如何做好談判的準(zhǔn)備？如何掌握談判的主動權(quán)？對手通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會遇到哪些困難局面并應(yīng)當(dāng)采取怎樣的對策，分析談判前的準(zhǔn)備工作以及談判的過程中需要明確的要點(diǎn)與技巧。 使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中，提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管。

【課程時間】2天（12H）

【課程大綱】

第一部分：采購員職業(yè)定位與采購計(jì)劃

1、采購員的工作界定

2、采購員的工作定位

3、采購員的工作特點(diǎn)

4、采購員與經(jīng)理、供應(yīng)商

5、理想與現(xiàn)實(shí)之間的采購員

6、采購員的工作內(nèi)容及知識、技能要求

7、采購計(jì)劃的編制流程

8、影響采購計(jì)劃編制的原因

9、MRP與采購計(jì)劃的編制

案例：采購制度與采購管理

案例：采購人員甄選

案例：采購員日程安排與計(jì)劃

案例：采購計(jì)劃失誤如何處理

案例：特急訂單如何進(jìn)行采購計(jì)劃變更

第二部分： 供應(yīng)商的管理采購產(chǎn)品驗(yàn)證

1、適時的交貨時間

2、適時的交貨質(zhì)量

3、適時的交貨地點(diǎn)

4、適時的交貨數(shù)量

5、適時的交貨價(jià)格

6、供應(yīng)商的調(diào)查

7、供應(yīng)商的評估

8、供應(yīng)商的開發(fā)

9、采購驗(yàn)收制度

10、采購收料的作業(yè)方法

11、采購驗(yàn)收的作業(yè)流程與要點(diǎn)

案例：采購產(chǎn)品驗(yàn)收細(xì)節(jié)控制

案例：如何采購驗(yàn)收的

案例：包裝材料的驗(yàn)收依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)

案例：采購產(chǎn)品驗(yàn)收流程控制

案例：采購信息與驗(yàn)收流程如何對接

第三部分：彈性采購與采購成本控制

1、掌握集中與個別采購方法

2、集中采購的作業(yè)方法

3、采購成本的構(gòu)成

4、傳統(tǒng)的采購成本控制方法

5、現(xiàn)代的采購成本控制方法

6、采購成本控制策略

案例：A類產(chǎn)品是如何彈性采購

案例：BC類產(chǎn)品如何進(jìn)行采購評估

案例：集中與分散采購

案例：沃爾瑪采購平臺成本量化指標(biāo)

第四部分：基于雙贏的供應(yīng)商關(guān)系管理

一、供應(yīng)商認(rèn)證流程

1．認(rèn)證準(zhǔn)備過程

2.初選供應(yīng)商過程

3.初次試制過程

4.再次試制過程

5.批量試制過程

6.認(rèn)證供應(yīng)商評估過程

二、供應(yīng)商綜合考評體系（如何量化考評供應(yīng)商？）

1、加權(quán)法

2、成本比較法

三、采購商-供應(yīng)商的三種關(guān)系類型

1、交易關(guān)系

2、合作關(guān)系

3、聯(lián)盟關(guān)系

第五部分：采購質(zhì)量控制與采購風(fēng)險(xiǎn)防范
     1、物料質(zhì)量的層次及構(gòu)成

    2、采購質(zhì)量控制的原則及流程

    3、采購質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定

    4、采購質(zhì)量控制的實(shí)施

    5、采購合同的構(gòu)成及主要條款

    6、采購合同的談判

    7、采購合同的簽訂

    8、采購合同的管理

9、采購風(fēng)險(xiǎn)類型

10、采購風(fēng)險(xiǎn)控制

案例：采購風(fēng)險(xiǎn)防范與風(fēng)險(xiǎn)考核

案例：采購質(zhì)量附件條款

案例：采購質(zhì)量輔導(dǎo)

案例：基于質(zhì)量保證的采購系統(tǒng)

案例：ECN變更后的采購質(zhì)量與采購風(fēng)險(xiǎn)

第六部分：問題答疑