數字化環(huán)境 企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

數字化環(huán)境 企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

主講：趙桐

【課程背景】

新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！

新時代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系！

新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧！

與此同時數字營銷領域毫無疑問地變得更加促進企業(yè)營銷建設。數字營銷幫助營銷人規(guī)劃從戰(zhàn)略到執(zhí)行再到監(jiān)測的整條營銷價值鏈，并將其上升到企業(yè)級戰(zhàn)略的層面來規(guī)劃和部署。

新的業(yè)務模式具有更高的復雜性，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級？

企業(yè)品牌營銷如何實施落地？

【課程收益】

跨越新時代，企業(yè)應根據行業(yè)演進的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向；

演繹新營銷，企業(yè)應根據行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；

打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區(qū)域與核心客戶群；

打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協(xié)同與運作產研銷系統(tǒng)；

掌握數字化環(huán)境，企業(yè)營銷整體升級的系統(tǒng)方法：品牌營銷、新媒體營銷、

數字營銷，掌握互聯網實現數字營銷和傳統(tǒng)營銷整合，找到營銷系統(tǒng)搭建與進階之道，

提升品牌影響力，構筑企業(yè)新型戰(zhàn)略優(yōu)勢。

【課程時間】1-2天，6小時/天

【課程對象】企業(yè)總經理、企業(yè)VP、營銷總監(jiān)、企業(yè)領導者、高級營銷管理者

【課程大綱】

第一篇 企業(yè)戰(zhàn)略營銷思考

一、新時代戰(zhàn)略營銷

1、  宏觀變遷與戰(zhàn)略升級

2、  競爭變局與策略創(chuàng)新

3、  微觀焦慮與思維變革

二、經濟環(huán)境

1 經濟增長趨穩(wěn)，消費升級是機遇

2 進軍海外，戰(zhàn)略機遇窗口開啟

3       互聯網“下半場”，思路請更新

4       當前經濟環(huán)境，企業(yè)營銷戰(zhàn)略突圍方向

第二篇 數字化環(huán)境  企業(yè)品牌營銷

第一單元：品牌在移動互聯環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢

一、數字化環(huán)境，品牌建設核心三個關鍵詞

1、移動互聯品牌關鍵點之一：體驗

2、移動互聯品牌關鍵點之二：感知

3、移動互聯品牌關鍵點之三：共創(chuàng)

二、典型案例解讀：

?  星巴克、西貝、小米

?  星巴克如何通過塑造體驗打造品牌，企業(yè)今天如何結合新零售塑造用戶體驗

?  西貝如何建立用戶感知，企業(yè)如何通過流程建立與用戶的共感

?  小米如何打造粉絲戰(zhàn)略，通過社群運營實現千億規(guī)模營收

第二單元：傳統(tǒng)品牌理念與當今品牌價值

一、企業(yè)為什么需要品牌營銷

1、今天企業(yè)做品牌還是做銷量？

2、通過農夫山泉案例，詳細解剖企業(yè)品牌營銷策略

二、品牌對企業(yè)的價值

1、品牌基于互聯網的對企業(yè)的系統(tǒng)價值

2、強勢品牌商業(yè)價值的源泉是什么

第三單元：品牌運營與品牌戰(zhàn)略

一、企業(yè)戰(zhàn)略與品牌塑造

1、外部環(huán)境帶來機遇和挑戰(zhàn)

2、企業(yè)戰(zhàn)略實施與品牌建設

二、品牌戰(zhàn)略設計

1、重新理解今天消費者的需求

2、數字化環(huán)境 品牌戰(zhàn)略建設路徑

第三篇 數字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營銷

第一單元：新媒體環(huán)境 消費者洞察

一、當今用戶的理解

1、今天消費者六大心理特征

2、今天消費者六大行為模式

二、理解新生代消費者

1、三個時代發(fā)展的三個關鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂

2、解讀8090后消費者

3、數字化環(huán)境亞文化演進三種模式

第二單元：新媒體營銷實戰(zhàn)

一、基于新媒體企業(yè)場景建設

1、基于移動互聯網企業(yè)營銷新模式：場景營銷建設

2、場景營銷構建的四大要素

3、場景營銷構建的工具：視頻、內容、H5、APP

二、品牌傳播與新媒體營銷

1、如何運用新媒體工具進行品牌傳播  

2、企業(yè)POE傳播

三、如何進行內容營銷規(guī)劃

1、移動互聯環(huán)境下，消費升級與內容升級

2、移動互聯環(huán)境，內容營銷特征：有價值內容、互動參與、行為驅動

3、如何進行企業(yè)內容規(guī)劃：如何確定價值觀、好的內容如何表達、好內容的結構、邏輯

4、如何通過內容規(guī)劃獲取流量

第四篇 數字化環(huán)境 企業(yè)營銷實戰(zhàn)

一、用戶深度挖掘

1、不可逆轉的進化:用戶資產

2、給你的用戶畫像

二、有內容的產品

1、喜茶、三只松鼠案例

2、產品概念的三段式寫作

3、產品概念之電商篇

4、關于新產品的開發(fā)

三、走心又賣貨的好內容

1、內容就是新時代的貨幣

2、如何產出黏性內容(SUCCESs模型)

3、內容的來源

四、連接:每一個接觸點都會是我們的傳播點

1、關于整合營銷傳播

2、消費者全渠道購買路徑

3、全時段、全渠道、全體驗

五、數字化環(huán)境，企業(yè)營銷五大體系建設

1、新消費群體增長，市場結構性變化，新生代成為消費主要力量

2、迭代加速，企業(yè)基于新場景，建設新產品

3、營銷渠道重構：全渠道、全時段、全體驗

4、營銷體系建設：打造匹配的營銷管理組織

5、品牌傳播方式：建設數字化環(huán)境的企業(yè)IP