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基金銷售與基金定投營銷突破
如果你想加害你的朋友，請把基金賣給他!——基金有這么討厭? 這年頭賣基金，上班比上墳心情更沉重!——賣基金壓力這么大? 讓我們深受毒害的“把梳子賣給和尚”——同一基金可以賣給所有客戶嗎? 說起基金就嘆氣——去年賣給客戶的還沒解套呢? 不是說基金定投是傻瓜投資嗎?——我給客戶賣的怎么還沒賺錢呢? 如果你也有以上困惑，那么本課程適合你，王老師將和你一道，探討基金銷售的那些事！
2022-11-16 20:49
主講老師：王振柱課時安排：2天，6小時/天

面議

大數(shù)據時代零售銀行發(fā)展趨勢及轉型策略
王老師經合自身多年在“中國最佳零售銀行”招商銀行的從業(yè)經歷，并親歷、親自參與了招行零售銀行的二次轉型、網點創(chuàng)贏、產能飛躍等項目的成功經驗，結合自身對零售銀行業(yè)務發(fā)展趨勢的長期關注和研究，為您撥開重重迷霧，找到未來零售銀行的發(fā)展方向。
2022-11-16 20:49
主講老師：王振柱課時安排：2天，6小時/天

面議

理財客戶心理分析與KYC技巧
出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根本原因在于理財經理沒有對客戶進行系統(tǒng)的分析，沒有掌握客戶心理，做好客戶的有效KYC，沒有對客戶的需求進行深度挖掘。王老師經合自身多年的理財從業(yè)經歷，總結出理財客戶的心理類型及應對方法，理財經理有效KYC的實戰(zhàn)經驗和方法，幫助理財經理樹立專業(yè)形象、拓展?jié)撛诳蛻?、挖掘客戶需求、提高銷售業(yè)績。讓理財經理與客戶形成良好的互動和互信，達到銀行、客戶和理財經理的三贏。
2022-11-16 20:49
主講老師：王振柱課時安排：2天，6小時/天

面議

金融產品銷售策略與客戶關系管理
王老師結合自身多年在“中國最佳零售銀行”招商銀行的從業(yè)經歷，并親歷、親自參與了招行零售銀行的二次轉型、網點創(chuàng)贏、產能飛躍等項目的成功經驗，結合自身對零售銀行業(yè)務發(fā)展趨勢的長期關注和和研究，為您拔開重重迷霧，從實踐中提煉出一套有效的方法和工具，幫助客戶經理樹立專業(yè)形象、拓展?jié)撛诳蛻?、挖掘客戶需求、提高銷售業(yè)績。讓客戶經理與客戶形成良好的互動和互信，達到銀行、客戶和客戶經理的三贏。
2022-11-16 20:49
主講老師：王振柱課時安排：1天，6小時/天

面議

從獵人到農夫——客戶開發(fā)、維護與價值提升
王老師經合自身多年的零售銀行從業(yè)經歷，其中四年廳堂營銷服務管理者的角色，總結出零售銀行客戶經理在不同場景下發(fā)掘客戶價值、提升客戶和經營客戶的策略與方法，進行體系化、流程化的售前、售中和售后服務，實現(xiàn)全面經營管理，實現(xiàn)銀行利益最大化和客戶價值最大化的雙贏。
2022-11-16 20:49
主講老師：王振柱課時安排：2天，6小時/天

面議

高端客戶營銷技巧與關系管理
零售銀行網點的二次轉型，主要是由交易結算型向銷售服務型網點的進化；而隨著金融脫媒、利率市場化進程的加快，零售業(yè)務在銀行業(yè)務體系中的重要性進一步凸顯，各銀行對有價值的零售高端客戶的爭奪日勢白熱化，在銀行產品同質化的形勢下，對營銷人員的銷售能力、對大客戶的深度維護將成為零售銀行發(fā)展的關鍵。
2022-11-16 20:49
主講老師：王振柱課時安排：2天，6小時/天

面議

私人銀行專業(yè)化營銷流程實戰(zhàn)訓練
隨著中國銀行業(yè)金融脫媒、利率市場化進程的加快，傳統(tǒng)的銀行資產負債業(yè)務由于受到資本約束、利差收窄的影響，越來越制約銀行的發(fā)展。零售業(yè)務特別是財富管理業(yè)務在銀行業(yè)務體系中的重要性進一步凸顯，私人銀行業(yè)務以其零資本消耗、快速成長的市場空間、高效的獲客模式、基于客戶終身價值服務的先進理念，成為零售銀行的兵家必爭之地。與此同時，也引來了其它各大金融機構的群雄逐鹿。如何把握私人銀行的業(yè)務核心要點、私人銀行客戶的需求模式及維護與提升，通過專業(yè)化的方案式營銷去解決客戶的問題，通過大類資產配置增加客戶資產的穩(wěn)定度和貢獻度，
2022-11-16 20:49
主講老師：王振柱課時安排：2天，6小時/天

面議

極限挑戰(zhàn)——銀行投訴處理與應對
黨的十八屆五中全會提出，構建發(fā)展新體制，加快形成有利于創(chuàng)新發(fā)展的市場環(huán)境、產權制度、投融資體制、分配制度，改革并完善適應現(xiàn)代金融市場發(fā)展的金融監(jiān)管框架。利率市場化全面放開，以及互聯(lián)網金融的迅速崛起，使得客戶對銀行服務的要求越來越高，而客戶期望值的升高往往伴隨著滿意度的下降，以及投訴比例的上升，在新的形勢下，銀行管理層應當積極完善各項管理制度、優(yōu)化流程，改善客戶體驗，以提升銀行服務競爭力。銀行人員應充分掌握客戶投訴抱怨處理的解決技巧，預防為主，處理為本，提升客戶忠誠度為目標，有效化解難題。
2022-11-16 20:48
主講老師：包亮課時安排：2天，6小時/天

面議

新經濟——銀行網點現(xiàn)場管理
網點人員缺乏對現(xiàn)代商業(yè)銀行網點運營環(huán)境管理知a識，營業(yè)廳環(huán)境感覺亂糟糟；網點人員不了解銀行6S規(guī)范下的網點各功能區(qū)物品擺放要求，物品憑經驗擺放，任意堆放擺放現(xiàn)象嚴重；網點人員不會召開晨會或召開的晨會過于流于形式，不具有相應作用，員工不愿意參加晨會，晨會召開過程中不主動不積極；網點大堂人員缺乏對大堂工作的認識，把“大堂工作崗位”當成“導購員”，時而忙得團團轉，客戶卻怨聲四起，時而找不到事情做，無所事事；缺乏大堂管理知識和相應技能，不能利用工具推動網點現(xiàn)場管理；總覺得客戶多的時候顧不過來，感覺人不夠用；網點人
2022-11-16 20:48
主講老師：包亮課時安排：2天，6小時/天

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智慧投資幸福人生（客戶答謝會版）
本課程，即從解讀經濟走勢為起點，分析判斷最新的形勢，探究當前重要的投資渠道現(xiàn)狀，拓寬學員視界，并結合理財?shù)幕驹瓌t與操作方法，合理選擇投資形式，引導學員認識經濟現(xiàn)狀，高效解讀經濟數(shù)據，為客戶指引合適的金融工具，實現(xiàn)客戶財富增長與目標達成的追求，并實現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏！
2022-11-16 20:48
主講老師：黃國亮課時安排：1小時

面議

共同富裕背景下的財富管理配置策略
本課程，即從解讀經濟走勢為起點，分析判斷最新的形勢，探究當前重要的投資渠道現(xiàn)狀，拓寬學員視界，并結合理財?shù)幕驹瓌t與操作方法，合理選擇投資形式，引導學員認識經濟現(xiàn)狀，高效解讀經濟數(shù)據，為客戶指引合適的金融工具，實現(xiàn)客戶財富增長與目標達成的追求，并實現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏！
2022-11-16 20:48
主講老師：黃國亮課時安排：1天，6小時/天

面議

凈值型理財產品營銷策略
如何掌握判別客戶財務信息、分析挖掘客戶潛在需求？如何把客戶需求轉化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產？如何運用凈值型的理財工具、轉化實現(xiàn)客戶財富目標？
2022-11-16 20:48
主講老師：黃國亮課時安排：1天，6小時/天

面議

“期”開得勝 ——終身壽產品營銷技能培訓（增額終身壽）
如何理解增值終身壽保險強勢回歸的重大意義？如何撬動客戶人生核心規(guī)劃使終身壽保險產品更高效營銷？如何能把握終身壽型產品特色升級服務模式產生高額成交機遇？
2022-11-16 20:48
主講老師：黃國亮課時安排：2天，6小時/天

面議

金融熱點分析與投資策略
本課程，即從解讀金融基礎為起點，分析判斷最新的形勢，探究當前重要的投資渠道現(xiàn)狀，拓寬學員視界，并結合理財?shù)幕驹瓌t與操作方法，合理選擇投資形式，引導學員認識經濟現(xiàn)狀，高效解讀經濟數(shù)據，為客戶指引合適的金融工具，實現(xiàn)客戶財富增長與目標達成的追求，并實現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏！
2022-11-16 20:48
主講老師：黃國亮課時安排：1天，6小時/天

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財富管理之資產配置
中國當前政策趨勢如何？2019年經濟發(fā)展正確的解讀方式是什么？面對2019年我們對于市場的應對策略是什么？2019年保險行業(yè)又有怎樣的機遇？我們將關注高端客戶關注的問題，對當前經濟政策問題進行詳細的分析，揭示中國當前的真實狀況，把握當前大家所焦慮的問題和解決對未來的不確定。
2022-11-16 20:47
主講老師：張軼課時安排：2天，6小時/天

面議

客戶沙龍之法商視角
中國當前政策趨勢如何？法律角度的保全和傳承正確的解讀方式是什么？這是每一個企業(yè)家都需要思考的問題。我們將關注高端客戶關注的問題，對當前經濟政策與法律問題進行詳細的分析，揭示中國當前的真實狀況，把握企業(yè)家的焦慮問題和生存環(huán)境。
2022-11-16 20:47
主講老師：張軼課時安排：1天，6小時/天

面議

專業(yè)銷售之百萬精英
在這個金融市場快速發(fā)展,專業(yè)為王呼喚資產配置的大時代，必須要培養(yǎng)金融精英，使其掌握服務于客戶的保險保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解決異議，進而增加保險銷售業(yè)績，持續(xù)為客戶全面的資產配置服務，進而實現(xiàn)金融服務的小格局到大視野的轉變。
2022-11-16 20:47
主講老師：張軼課時安排：2天，6小時/天

面議

組織發(fā)展之大數(shù)據引爆增員季
《大數(shù)據引爆增員季》旨在：主管重新定義自己的未來，自主經營意識和能力提升；精準的增員話術落地和增員系統(tǒng)構造，有效人力規(guī)模的快速提升；成為大平臺創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，確定夢想是為了實現(xiàn)壽險業(yè)的財富自由。
2022-11-16 20:47
主講老師：張軼課時安排：2天，6小時/天

面議

中高端客戶資產配置策略
如何判別不同人生階段需求、分析挖掘客戶潛在目標？如何掌握判別客戶財務信息、發(fā)現(xiàn)當前財務不足之處？如何測算客戶理財目標需求、數(shù)據說話反應具體現(xiàn)實？如何安排現(xiàn)金保險消費投資、教育養(yǎng)老稅務傳承規(guī)劃？
2022-11-16 20:47
主講老師：黃國亮課時安排：2天，6小時/天

面議

對公營銷沙龍活動策劃
基于此，我們以對公沙龍活動的抓手作用的發(fā)揮為著眼點，按照活動沙龍的流程節(jié)點進展為主線，詳盡剖析對公營銷沙龍活動策劃，進而讓學習者對對公營銷沙龍活動策劃快速上手，學以致用。
2022-11-16 20:47
主講老師：黃玖霖課時安排：1天，6小時/天

面議

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