張華光

張華光老師  商業(yè)模式研究專家

常駐地：北京

【資質背景】

?   同炬商模創(chuàng)始人

?   同炬資本、有資教育創(chuàng)始人

?   清華大學中國金融研究中心商業(yè)模式研究工作室執(zhí)行主任

?   北京同炬共贏投資管理有限公司法人

?   同炬商模研究中心創(chuàng)始人

?   中央電視臺《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目天使投資人

?   北京電視臺《影響者》欄目智客團導師、嘉賓主持人

?   資深投資人與資本運作專家

?   商業(yè)模式研究專家

?   清華大學工商管理碩士，清華大學工學學士

【自我解讀】

張華光老師作為商業(yè)模式研究專家與資本實戰(zhàn)專家，在《企業(yè)觀察報》、《商界評論》、《互聯(lián)網經濟》等多個專業(yè)刊物發(fā)表相關研究文章，為中國銀監(jiān)會、工信部、北京市科委等政府機構提供商業(yè)模式創(chuàng)新培訓服務，曾為華潤集團、中國工藝集團、山東高速集團、安徽新華發(fā)行集團等多家大型集團企業(yè)和多家中小民營企業(yè)提供商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢和顧問服務。清華大學中國金融研究中心商業(yè)模式研究工作室及同炬商模研究中心系由清華大學發(fā)起設立的商業(yè)模式研究及企業(yè)智力服務機構，致力于在清華大學朱武祥教授和北京大學魏煒教授創(chuàng)新提出“魏朱六要素商業(yè)模式”研究模型基礎上，結合多位專家的多年相關研究成果，以理論應用研究為核心，不斷將最新研究成果與企業(yè)實踐相結合，推廣先進的商業(yè)模式創(chuàng)新理念和方法，培養(yǎng)商業(yè)模式研究和創(chuàng)新應用人才，為中國企業(yè)乃至全社會的創(chuàng)新轉型貢獻力量。

?  作為商業(yè)模式研究專家與資本實戰(zhàn)專家，在《企業(yè)觀察報》、《商界評論》、《互聯(lián)網經濟》等多個專業(yè)刊物發(fā)表相關研究文章，為中國銀監(jiān)會、工信部、北京市科委等政府機構提供商業(yè)模式創(chuàng)新培訓服務，曾為華潤集團、中國工藝集團、山東高速集團、安徽新華發(fā)行集團等多家大型集團企業(yè)和多家中小民營企業(yè)提供商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢和顧問服務。

?  清華大學中國金融研究中心商業(yè)模式研究工作室及同炬商模研究中心系由清華大學發(fā)起設立的商業(yè)模式研究及企業(yè)智力服務機構，致力于在清華大學朱武祥教授和北京大學魏煒教授創(chuàng)新提出“魏朱六要素商業(yè)模式”研究模型基礎上，結合多位專家的多年相關研究成果，以理論應用研究為核心，不斷將最新研究成果與企業(yè)實踐相結合，推廣先進的商業(yè)模式創(chuàng)新理念和方法，培養(yǎng)商業(yè)模式研究和創(chuàng)新應用人才，為中國企業(yè)乃至全社會的創(chuàng)新轉型貢獻力量。

【從業(yè)經驗】

?   曾任光大金控（北京）投資管理有限公司合伙人，執(zhí)行董事，領導或參與股權投資項目總投資金額將近40億元人民幣，包括中國農業(yè)銀行、昊華化工等國有及民營大型企業(yè)。

?   作為國有央企戰(zhàn)略投資者，與中國化工集團公司共同發(fā)起設立的中國昊華化工集團股份有限公司（由中國化工集團全資子公司中國昊華化工（集團）總公司改制成立），投資額超過20億元人民幣。作為基石投資者，投資中國農業(yè)銀行股權約人民幣5億元。

?   投資企業(yè)還包括西鳳酒，沈陽鼓風機等國有改制企業(yè)，信威通信、康尼機電等混合所有制企業(yè)，以及裝備制造、新能源、農業(yè)化工、新興消費等多個行業(yè)領先的民營企業(yè)。

?   光大金控（北京）投資管理有限公司系中國光大集團（中國光大銀行、光大證券、光大永明保險、光大國際及光大控股之母公司）直屬PE投資基金，光大金控總資產管理規(guī)模超過100億元。

?   曾任漢能投資集團投資合伙人，在IT、通信、教育、互聯(lián)網、智能交通、媒體廣告、連鎖零售、醫(yī)療健康、機械制造等多個行業(yè)具有豐富的投資與資本運作經驗，并曾經為思科公司、SK電訊等多家世界500強企業(yè)和用友軟件、東軟集團等中國上市公司提供跨境并購財務顧問服務，參與融資及并購交易涉及總金額超過4億美元。

?   漢能是中國領先的跨境投資銀行和基金管理公司。2003年，由陳宏博士在美國硅谷創(chuàng)建，總部位于中國北京，并在中國上海、美國舊金山等地設有辦事機構。

?   漢能投資銀行：漢能團隊為全球客戶提供并購、重組和融資等財務顧問服務，擁有美國金融業(yè)監(jiān)管局（ FINRA ）注冊經紀人/承銷商身份。漢能團隊目前的交易總金額超80億美元；資深投資銀行顧問曾參與進行的并購業(yè)務，總價值超200億美元。

?   漢能股權基金：漢能團隊目前管理著多支人民幣基金和美元基金，與全球頂尖風投公司共同管理一支美元基金，與中國骨干央企之一—中國通用技術集團共同管理著一支環(huán)境產業(yè)基金。漢能及其合作伙伴形成了跨區(qū)域、跨行業(yè)的資源組合與互補。

【主講課程】

《商業(yè)模式創(chuàng)新與資本價值》

《商業(yè)模式創(chuàng)新與新零售》

《商業(yè)模式創(chuàng)新設計與系統(tǒng)思考》                                                             

以增長為目標的新商業(yè)模式實施系統(tǒng)

——張華光

一、什么是商業(yè)模式？

1.商業(yè)模式的基本概念和框架

?   研發(fā)生產

?   產品服務

?   營銷銷售

二、你的顧客是誰？

?   需求是什么？

?   產品的本質是什么？

三、產品的本質是什么？

?   欲望-需求-購買

?   好看-好用-好玩

?   用戶-客戶-模式

四、增長從哪里來？

?   拉新:新訪客的注冊率

?   促活：新注冊用戶激活率

?   留存：新用戶首月存活率

?   付費：用戶的付費率

?   推薦：留存用戶的推薦率

五、如何持續(xù)增長？

?   核心競爭力：是一個組合，而不是一個點

?   如何識別資源：房子和車子，哪個是資產，哪個是負債？

?   如何整合資源：建立平臺和生態(tài)思維，合作才是最好的“競爭”。