產(chǎn)說會(huì)——政策解讀交流會(huì)

課程背景：

從2016年保監(jiān)會(huì)專題會(huì)議中提出“保險(xiǎn)姓?！边@一說法，近年來，保險(xiǎn)業(yè)聚焦保障、回歸本源，保險(xiǎn)保障供給能力顯著提升，進(jìn)一步凸顯了經(jīng)濟(jì)“減震器”和社會(huì)“穩(wěn)定器”的功能。

隨著政策的宣傳力度日益深入人心，老百姓對(duì)于健康險(xiǎn)的需求也日益突顯，再加上身邊頻發(fā)的各類重疾案例，朋友圈時(shí)時(shí)出現(xiàn)的水滴籌、輕松籌等刷屏，大家的保障意識(shí)也逐步提升。

如果讓老百姓甄選一款適合自己和家人的健康險(xiǎn)，除產(chǎn)品本身的功能之外，健康險(xiǎn)的觀念、溝通的邏輯也是非常重要的。而產(chǎn)說會(huì)，是一種批發(fā)式、集中式的高效方法，不僅給客戶提供一個(gè)理性的了解途徑，同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷員的一次集中培訓(xùn)。

課程時(shí)間：1.5小時(shí)

課程對(duì)象：保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶

課程方式：講授70%+互動(dòng)30%

課程大綱

互動(dòng)：

1. “永遠(yuǎn)跟黨走”

2. 新聞：中國(guó)放棄獨(dú)生子女政策

3. 《新聞聯(lián)播》：中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表

小結(jié)：關(guān)注政策

一、政策1：存款保險(xiǎn)制度

二、政策2：新版國(guó)十條

1. 新國(guó)十條的定義

2. 什么是“政策紅利”

3. 新國(guó)十條五項(xiàng)重要內(nèi)容解析

1）吃住行

2）養(yǎng)老

3）醫(yī)療

4）巨災(zāi)險(xiǎn)

5）放寬險(xiǎn)資投資渠道

小結(jié)：把握政策紅利的關(guān)鍵

四、什么是保險(xiǎn)？

1. 一句話說保險(xiǎn)

2. 意外、養(yǎng)老、疾病的關(guān)系

3. 罹患重疾的概率？

1）健康問題會(huì)不會(huì)發(fā)生，何時(shí)發(fā)生？

2）健康問題一旦發(fā)生需要多少花費(fèi)？

3）哪些渠道，多長(zhǎng)時(shí)間來籌集再多？

4. 重大疾病的定義

5. 重疾的三筆費(fèi)用

五、插入本公司產(chǎn)品

六、家庭投保指南

1. 家中誰(shuí)最需要保障？

2. 充分利用“免檢額度”

3. 選準(zhǔn)繳費(fèi)期

橫批：多少買點(diǎn)

上聯(lián)：早用晚用遲早要用

下聯(lián)：早買晚買早晚要買