新零售時(shí)代的雙線營(yíng)銷

【課程背景】

    互聯(lián)網(wǎng)是一片滋生奇跡的土壤，這片土壤上滋生了大量的財(cái)富，它改變整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)模式、生活模式、消費(fèi)模式，銷售模式乃至營(yíng)銷模式，雙線營(yíng)銷就是在這樣的環(huán)境下順勢(shì)誕生的一套全新?tīng)I(yíng)銷模式。現(xiàn)在的用戶忠誠(chéng)度越來(lái)越低，用戶購(gòu)買需求越發(fā)獨(dú)特、購(gòu)買方式越來(lái)越多樣、商品選擇性也越來(lái)越廣闊，為迎合消費(fèi)者新的消費(fèi)需求，零售企業(yè)該如何做推廣與營(yíng)銷變革來(lái)突破難點(diǎn)？雙線營(yíng)銷將帶給企業(yè)家營(yíng)銷戰(zhàn)略上思維再造的過(guò)程。

    課程將以基于新零售的雙線營(yíng)銷為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員認(rèn)知雙線營(yíng)銷是什么？主要解決哪些問(wèn)題？雙線營(yíng)銷的模式體系、本質(zhì)是什么？雙線營(yíng)銷核心轉(zhuǎn)化點(diǎn)體現(xiàn)在哪些方面？用戶價(jià)值如何體現(xiàn)？如何吸引用戶有長(zhǎng)期黏性？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，改變營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的百倍增長(zhǎng)！

【課程收益】

?  了解新零售的環(huán)境下，營(yíng)銷該如何破局

?  了解雙線營(yíng)銷的模式、本質(zhì)

?  掌握雙線營(yíng)銷模式的基本內(nèi)容、模式解析、核心能力，形成一套系統(tǒng)的營(yíng)銷邏輯

?  掌握雙線營(yíng)銷企業(yè)、用戶、線上、線下的全面聯(lián)動(dòng)與價(jià)值變現(xiàn)

?  用雙線營(yíng)銷模式解決營(yíng)銷工作中的實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增

【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、品牌營(yíng)銷總、市場(chǎng)總、運(yùn)營(yíng)總等高管

【課程時(shí)間】6小時(shí)

【課程大綱】

一、初識(shí)新零售的雙線營(yíng)銷

1、新零售時(shí)代的來(lái)臨

2、新零售發(fā)展現(xiàn)狀與營(yíng)銷挑戰(zhàn)

3、雙線營(yíng)銷，開(kāi)啟新零售的突破點(diǎn)

4、雙線營(yíng)銷模式解析

5、雙線營(yíng)銷的本質(zhì)

案例：

二、空間營(yíng)銷：線上與線下?tīng)I(yíng)銷的融合

1、地面渠道與網(wǎng)絡(luò)交易的雙線轉(zhuǎn)換

2、地面渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的數(shù)字共生

3、雙線營(yíng)銷的場(chǎng)景構(gòu)建

4、場(chǎng)景進(jìn)階：帶動(dòng)更多場(chǎng)景革新

5、界定不同功能的云平臺(tái)讓營(yíng)銷更專一

6、基于網(wǎng)絡(luò)化的數(shù)字營(yíng)銷

?  追逐流量到流量?jī)r(jià)值變現(xiàn)

?  新勢(shì)力逆襲

?  數(shù)字內(nèi)容，走量又走心

?  短視頻的下半場(chǎng)

?  社交營(yíng)銷的商業(yè)變現(xiàn)

三、人群營(yíng)銷：企業(yè)與用戶營(yíng)銷的互動(dòng)結(jié)合

1、從用戶價(jià)值出發(fā)

2、讓用戶樂(lè)于傳播

3、網(wǎng)絡(luò)讓贈(zèng)品送的更有價(jià)值

4、免費(fèi)模式為何是最大流量入口

5、社群營(yíng)銷與社群電商差異化運(yùn)營(yíng)

6、用戶關(guān)系管理

7、用戶心態(tài)與行為洞察

?  用戶畫(huà)像

?  地域差異

?  真相加偏好

?  大道理不再信服

?  社會(huì)化多面人設(shè)

?  隱形X人口

?  算法行為對(duì)策

?  知識(shí)青年演進(jìn)

?  線下確幸參與

8、用戶增長(zhǎng)系統(tǒng)

?   用戶增長(zhǎng)框架

?   用戶生命周期

?   用戶AARRR體系

9、粉絲與客戶差異化激勵(lì)機(jī)制

案例：

四、雙線營(yíng)銷模式解析

1、雙線營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、雙線營(yíng)銷模式定位

3、雙線核心競(jìng)爭(zhēng)力定位

4、雙線核心產(chǎn)品定位

?  從用戶價(jià)值出發(fā)

?  用戶的產(chǎn)品價(jià)值與產(chǎn)品力

?  自帶流量屬性

?  終端能量

?  場(chǎng)景爆發(fā)核心能量

5、雙線核心用戶定位

?  服務(wù)B，必懂C

?  回歸用戶場(chǎng)景與體驗(yàn)

6、雙線差異化營(yíng)銷定位

7、打好年度大事件的關(guān)鍵戰(zhàn)役

8、與多元用戶達(dá)成情感共鳴

?  “懂我”的快樂(lè)

?  個(gè)性化創(chuàng)制

9、精進(jìn)IP內(nèi)容營(yíng)銷

10、放大數(shù)據(jù)價(jià)值

11、讓企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能決策