華為戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

【課程背景】

在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境里，企業(yè)成功和失敗的因素往往很多，但是企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化往往是其中最關(guān)鍵的因素。正如任總所講，華為成功的關(guān)鍵要素是方向大致正確，組織充滿活力。很多公司的戰(zhàn)略是在老板的腦袋里，也有的是掛在墻上。華為公司，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，用三十年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，以致于讓美國(guó)感受到威脅收到美國(guó)的打壓。華為的戰(zhàn)略體系簡(jiǎn)單的說可以是圍繞著BLM模型展開，那么華為的BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型包括哪些內(nèi)容？有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃與分析工具？如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語言并通過管理層確保戰(zhàn)略目標(biāo)落地？如何將戰(zhàn)略執(zhí)行行為解碼至員工個(gè)人績(jī)效？

【課程收益】

1、深刻理解企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀、戰(zhàn)略之間的內(nèi)在邏輯

2、學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的思路與方法

3、提高戰(zhàn)略目標(biāo)解碼與目標(biāo)管理能力

4、學(xué)習(xí)華為采購(gòu)管理的戰(zhàn)略思維模式

5、理解華為采購(gòu)如何在IPD中對(duì)需求進(jìn)行控制

【授課時(shí)長(zhǎng)】0.5天

【授課對(duì)象】采購(gòu)類楊歐諾個(gè)

【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強(qiáng)

【課程大綱】

一、企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀、戰(zhàn)略的之間的邏輯和內(nèi)涵

1、文化與企業(yè)文化的內(nèi)涵

2、華為的愿景使命價(jià)值觀及戰(zhàn)略

二、什么是華為眼里的戰(zhàn)略？

1、戰(zhàn)略

?  有限資源下的取舍

?  方向與節(jié)奏

?  布陣、點(diǎn)兵、請(qǐng)客戶吃飯

2、戰(zhàn)略回答的問題

?  我是誰？（現(xiàn)狀與差距）

?  我要去哪兒？（目標(biāo)與取舍）

?  怎么去？（成功路徑）

3、戰(zhàn)略的價(jià)值

?  利出一孔

?  力出一孔

三、華為的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定

1.      對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的理解

?  從流程架構(gòu)上理解SP

?  從時(shí)間安排上理解SP

?  從工具和方法論上理解SP

2.      如何做戰(zhàn)略規(guī)劃

?  戰(zhàn)略洞察的5看

l  看行業(yè)

l  看客戶

l  看對(duì)手

l  看自己

l  看機(jī)會(huì)

?  戰(zhàn)略制定的3定

l  定戰(zhàn)略控制點(diǎn)

l  定目標(biāo)

l  定策略

四、華為的采戰(zhàn)略的制定

1.      形成縱深戰(zhàn)略，不要只盯供應(yīng)商的價(jià)格

?  是要深入研發(fā)領(lǐng)域，加快對(duì)產(chǎn)品的熟悉

?  看看世界級(jí)的科學(xué)論文、掌握行業(yè)動(dòng)向

?  是加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)和制程工藝的理解。

2.      有效提升計(jì)劃性

?  在確定性工作中找到不確定性

?  系統(tǒng)性規(guī)劃

3.      加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不要計(jì)較一時(shí)之存儲(chǔ)成本

?  前瞻性地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，端到端防范

?  對(duì)關(guān)鍵物料要有備份方案

?  加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的歸一化設(shè)計(jì)

4.      與最優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

?  要認(rèn)清未來的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)

?  掌控關(guān)鍵控制點(diǎn)，支撐產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

?  競(jìng)爭(zhēng)中有合作，合作中有競(jìng)爭(zhēng)，科學(xué)地做好競(jìng)合管理、

?  有效管理好產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，維護(hù)良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

五、采購(gòu)需求管理--IPD流程需求管理邏輯

1.      華為的需求管理流程

?  什么是OR流程

?  為什么要設(shè)置OR流程？

?  OR流程與IPD流程的位置關(guān)系

?  端到端的需求管理流程框架

?  需求管理組織體系

?  銷售項(xiàng)目需求管理的總體原則

2.      預(yù)測(cè)流程

?  預(yù)測(cè)是什么？

?  預(yù)測(cè)有什么作用？

?  預(yù)測(cè)與MM、IPD、ISC、財(cái)務(wù)等流程的接口關(guān)系

?  預(yù)測(cè)是客戶服務(wù)水平的重要保證

3.      IPD流程是華為研發(fā)的核心流程

?  IPD業(yè)務(wù)管理體系架構(gòu)

?  跨 部門團(tuán)隊(duì)是IPD集成的最佳產(chǎn)品開發(fā)要素之一

?  產(chǎn)品包需求的分層管理：?jiǎn)栴}+特性+需求

?  需求是如何落入產(chǎn)品開發(fā)過程中？

?  采購(gòu)正在IPD流程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)

六、回顧總結(jié)與問題答疑