升級品質(zhì)服務(wù)，打造企業(yè)競爭力

【課程背景】

《升級服務(wù)品質(zhì)，打造企業(yè)競爭力》課程，目的就是回歸營銷管理的本然，切實(shí)落地“以客戶利益為本、以品質(zhì)服務(wù)傳遞價值”的經(jīng)營目的。本課程完全從“另類”的角度出發(fā)，重塑企業(yè)基于品質(zhì)服務(wù)的執(zhí)行力的高效化，并深度融合企業(yè)文化內(nèi)涵，通過人員與客戶的情感鏈接，精準(zhǔn)、高效的向客戶傳遞企業(yè)文化和產(chǎn)品價值，最終實(shí)現(xiàn)同行業(yè)差異化的企業(yè)標(biāo)識，打造企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力，為企業(yè)的穩(wěn)增長、謀發(fā)展、樹品牌奠定堅(jiān)實(shí)根基。

【課程特色】

1、不是流程化的授課模式，而是追本溯源，從學(xué)習(xí)者實(shí)戰(zhàn)中問題開始，協(xié)助學(xué)習(xí)者發(fā)現(xiàn)問題背后的問題，增強(qiáng)學(xué)習(xí)者主動化解問題的能力，形成企業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)文化。

2、采用適合成年學(xué)習(xí)特點(diǎn)的手段，重在從“內(nèi)”觸動學(xué)習(xí)者愿意的態(tài)度，這是企業(yè)執(zhí)行力提升的根本。

3、借助心理學(xué)方式，建立“停止抱怨、放下小我”的責(zé)己思維，塑造出學(xué)習(xí)者“愛自己、忠企業(yè)、敬客戶”的自我管理模式，從而讓客戶在每個環(huán)節(jié)上真切的感受到服務(wù)的真正內(nèi)涵。

4、課程中有機(jī)融合進(jìn)傳統(tǒng)文化，讓“做好事，必做好人”的樸素人生觀、價值觀在學(xué)習(xí)者身上自動生發(fā)。

5、當(dāng)人“通”了，我們再去外化人的行為，最終讓服務(wù)落地下去。

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)者能真正聽得懂公司的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)。

2、企業(yè)的文化開始呈現(xiàn)到學(xué)習(xí)者的言行舉止中。

3、學(xué)習(xí)者全局觀增強(qiáng)，出現(xiàn)問題開始向“自己”找原因。

4、企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系變得和諧、有序。

5、企業(yè)的執(zhí)行力狀況很大提升。

6、學(xué)習(xí)者的服務(wù)意識不是停留在概念層面，而是由“心”而發(fā)。

7、企業(yè)文化中關(guān)于客戶的部分開始真正落地。

8、企業(yè)的執(zhí)行力與客戶服務(wù)形成可持續(xù)性的良性互動。

【課程大綱】   

一、從問題出發(fā)

1、現(xiàn)場收集學(xué)習(xí)者實(shí)戰(zhàn)中的問題（困惑）。

2、對話問題（困惑），發(fā)現(xiàn)企業(yè)（人員）現(xiàn)狀和企業(yè)執(zhí)行力提升的真實(shí)障礙點(diǎn)。

對話或研討：問題背后的問題。

二、品質(zhì)服務(wù)與個人在企業(yè)中的發(fā)展

1、企業(yè)是什么？

2、個人成長與企業(yè)發(fā)展的互生關(guān)系。

3、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展前瞻性需求的執(zhí)行力模型。

4、區(qū)分執(zhí)行與執(zhí)行力。

5、企業(yè)發(fā)展需要怎樣的人？

6、品質(zhì)服務(wù)與個人發(fā)展的價值互動。

7、與企業(yè)品質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略互聯(lián)，讓自己成為企業(yè)關(guān)鍵發(fā)展期的中流砥柱。

案例、對話或研討：品質(zhì)服務(wù)從我做起，內(nèi)化為信念，外化為行為。

三、成為經(jīng)營性的執(zhí)行人才

1、從個人職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)規(guī)劃角度，發(fā)現(xiàn)自己與企業(yè)目標(biāo)一致的有效路徑。

2、經(jīng)營性的執(zhí)行人才的必備職業(yè)素養(yǎng)。

3、經(jīng)營性的執(zhí)行人才的角色價值與呈現(xiàn)。

4、高效執(zhí)行中的五項(xiàng)自我管理。

5、高效執(zhí)行中的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

對話或研討：如何成為企業(yè)中的品質(zhì)服務(wù)人才（發(fā)心、路徑、策略）

四、客戶的品質(zhì)服務(wù)

1、你的工資到底是怎么來的？

2、主動服務(wù)與被動服務(wù)。

3、你是不會對客戶品質(zhì)服務(wù)，還是不愿意對客戶品質(zhì)服務(wù)？

4、服務(wù)意識的根本來自哪里？

5、提升你的專業(yè)服務(wù)形象。

研討與對話：品質(zhì)服務(wù)規(guī)畫。

五、客戶服務(wù)意識的重塑

1、你與客戶互為客戶。

2、客戶品質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)。

3、經(jīng)營客戶的“人心”。

4、處理客戶異議的有效方式。

5、建立客戶服務(wù)檔案和專業(yè)服務(wù)流程。

6、促動客戶的重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹。

7、多元化“培訓(xùn)”客戶對我們的忠誠度、美譽(yù)度。

8、團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成對客戶的專業(yè)服務(wù)。

9、制定并發(fā)布《江鈴人優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣言》。

六、需要課前提供給老師的資料

1、參加學(xué)習(xí)者的崗位角色、實(shí)際工作困惑。

2、參加學(xué)習(xí)者部分人員的直屬上級對他們的不滿。

3、企業(yè)的使命、愿景、價值觀。