招標投標實務實操課程培訓

培訓對象

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關招投標業(yè)務人員

課程目標

 通過本課程學習，受訓學員將：

1. 掌握乙方標書規(guī)范性制作標準/ 單個項目標書規(guī)范性制作標準

2. 學會制作投標文件

3. 學會如何規(guī)避風險保障己方利益最大化

4. 學會制作標書及制作標書的技巧

培訓內(nèi)容

1. 對招標文件/單個項目招標文件的閱讀理解、招標公告與招標邀請函、資格審查文件、投標人須知的閱讀理解、招標文件中的技術規(guī)定部分的重點信息提取、評標方法的閱讀理解以及招標文件中規(guī)定的投標文件格式及主要合同條款的閱讀理解。

2. 項目的可行性研究，確定投標方案，標前會議與答疑，在編制投標文件時如何處理商務標部分（重點講報價技巧）和技術標部分（重點講技術標部分）

3. 投標標書制作技巧應用實戰(zhàn)演練，培訓過程中以小組為單位分別制作投標文件，進行評選。

4. 詢標過程過如何最大限度的保障己方利益最大化。

5. 投標標書制作風險規(guī)避。

授課方式

講授、案例分析、小組研討、情景演練、量表測試、活動體驗

課程題目

授課形式

課程內(nèi)容

課程時間

項目投標的

前期準備工作

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標信息來源

l 與客戶的前期接觸

l 項目小組成員的分工

l 項目策劃與行動策劃

l 技術交流活動

l 某項目投標流程

l 案例分析：以小組形式研討投標活動策劃方案

1天

怎樣閱讀招標文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標公告與招標邀請函

l 資格審查文件

l 投標人須知的閱讀理解

l 招標書中技術規(guī)格部分的閱讀重點

l 評標方法的閱讀理解

l 招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解

l 案例分析：北京市某部隊系統(tǒng)的招標文件實例分析

確定投標方

案、制作投標書文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 項目的可行性研究

l 投標決策

l 競爭策略

l 標前會議與答疑

l 編制投標文件

l 處理商務標部分（重點講報價技巧和工程量清單編制方法及組價方法技巧）

l 處理技術標部分

l 案例實戰(zhàn)：多個不同專業(yè)投標文件分析

開標、評標與中標

課堂講授

分組討論

案例分析

l 開標會議

l 投標書的澄清

l 評標方法

l 案例：二個評標案例分析

l 案例：一組典型的招投標問題案例分析

標書制作技巧應用

課堂講授

分組討論

案例分析

l 關于不平衡報價的應用與應對

l 招投標監(jiān)督與風險防范

l 清單漏項與處理

l 投標的實質(zhì)性響應

l 風險控制與分攤

l 費率招標的風險分析

l 關于結(jié)算審計問題

l 中標后合同簽署問題