戰(zhàn)略：從規(guī)劃到執(zhí)行

n 課程背景

我們都在向華為學習。華為的成功，有很多的解讀和總結(jié)，其中不可否認的一點是：戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的成功有效是關(guān)鍵因素之一。發(fā)力無線市場而最終在5G時代變成全球霸主；包括企業(yè)業(yè)務、華為云在內(nèi)的各業(yè)務板塊的壯大不僅僅帶來了巨大的的營收而且更有效支撐了華為構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界的愿景；這些無疑都首先是有正確的戰(zhàn)略選擇，然后有強大團隊執(zhí)行力保障落實而最終獲得了卓越的業(yè)務結(jié)果。而華為通過學習IBM等國際領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗和方法論，“穿美國鞋”，為華為有效的戰(zhàn)略管理構(gòu)建了強大的制度和流程保障。

BLM（business leadership module，業(yè)務領(lǐng)先模型)是產(chǎn)自于IBM，并成為華為公司總體戰(zhàn)略管理（從規(guī)劃到執(zhí)行）的方法論和流程體系，為華為持續(xù)保持戰(zhàn)略方向的正確和組織執(zhí)行的活力奠定了良好的基礎(chǔ)。在整體從戰(zhàn)略到執(zhí)行的過程中，起點是規(guī)劃，落地是執(zhí)行；同時在這個過程中，有效地保障規(guī)劃與執(zhí)行是一個整體而非”兩張皮“也是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，即：通過戰(zhàn)略解碼，讓公司上下所有團隊能夠清晰理解戰(zhàn)略方向和意圖，并且把日常工作執(zhí)行結(jié)果考核與戰(zhàn)略要求掛鉤?？偨Y(jié)下來就是三部曲：戰(zhàn)略正確，解碼充分，執(zhí)行到位。

n 戰(zhàn)略管理常見問題

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃問題：

a) 戰(zhàn)略管理過程缺乏流程制度保障：戰(zhàn)略拍腦袋、執(zhí)行拍胸脯、結(jié)束拍屁股；

b) 市場洞察不清晰；業(yè)務模式隨意性大；銷售拓展隨機性大；

2. 戰(zhàn)略解碼問題：

a) 戰(zhàn)略只是老板和高管的戰(zhàn)略，未形成公司上下的共識；

b) 戰(zhàn)略只是目標和口號，缺乏過程舉措的部署；

3. 戰(zhàn)略執(zhí)行問題：

a) 執(zhí)行團隊激勵基于短期結(jié)果，缺乏與戰(zhàn)略目標的關(guān)聯(lián)；

b) 未形成執(zhí)行-決策的閉環(huán)反饋，導致戰(zhàn)略由于市場變化發(fā)生偏差；

n 課程價值：

1、針對戰(zhàn)略規(guī)劃問題，學會如何更有效地讓“戰(zhàn)略對”：清晰洞察市場，規(guī)劃制定正確的戰(zhàn)略意圖和目標；

2、針對戰(zhàn)略解碼問題，學會如何更有效地讓“戰(zhàn)略實”：戰(zhàn)略有共識，有資源，能協(xié)同，可落實；

3、針對戰(zhàn)略執(zhí)行問題，學會如何更有效地讓“戰(zhàn)略成”：戰(zhàn)略有效執(zhí)行；同時能做到“以客戶為中心”應時而動優(yōu)化戰(zhàn)略舉措確保結(jié)果；

4、通過更有效的戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行，推動公司銷售業(yè)務長期持續(xù)增長。

n 針對人群：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、核心管理團隊

n 課時：2天

n 課程特色：

1、學員“帶著需求和問題來、帶著方法和成果走”；

2、知行合一學戰(zhàn)略：授課+演練+答疑澄清的方式，幫助企業(yè)結(jié)合自身的實踐需求，更加有效地進行戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼執(zhí)行；

知：學習了解戰(zhàn)略規(guī)劃和解碼的實踐方法；

行：通過演練學會如何針對自身企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼執(zhí)行落地；

n 課程大綱

一、戰(zhàn)略要正確：如何有效進行戰(zhàn)略規(guī)劃？

懂本質(zhì)：

深刻理解業(yè)務領(lǐng)先模型（BLM）；

站在更高層面理解戰(zhàn)略；

戰(zhàn)略是不能被授權(quán)的

戰(zhàn)略以差距為導向

戰(zhàn)略與執(zhí)行要緊密整合

戰(zhàn)略是一個持續(xù)優(yōu)化的過程

會方法：

如何有效進行進行市場洞察？

戰(zhàn)略五看：看趨勢、看客戶、看對手、看自己、看機會

何為戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的業(yè)務設(shè)計？

六步法：客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍、戰(zhàn)略控制點、風險管理

如何有效創(chuàng)新？

對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢，鮮花長在牛糞上

能實踐：

演練：

基于實際的公司案例場景，進行業(yè)務設(shè)計及澄清演練

清晰的市場洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)

明確的戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略有效的起點

精準的業(yè)務設(shè)計是戰(zhàn)略規(guī)劃的核心

戰(zhàn)略控制點是銷售業(yè)務設(shè)計的關(guān)鍵

產(chǎn)出成果：業(yè)務設(shè)計圖

二、解碼須充分：如何確保戰(zhàn)略及執(zhí)行不要兩張皮？

懂本質(zhì)：

戰(zhàn)略解碼是推動形成公司整體的戰(zhàn)略共識，并把公司層面的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標變成公司各個層面的目標、關(guān)鍵舉措以及衡量指標的過程，通過戰(zhàn)略解碼推動確保戰(zhàn)略的落實執(zhí)行。

戰(zhàn)略目標要考慮以下多方面目標和舉措的平衡，并且在各方面形成邏輯的統(tǒng)一和行動的協(xié)同：

結(jié)果與過程的平衡、

短期與長期的平衡、

內(nèi)部與外部的平衡、

局部和整體的平衡

會方法：

平衡積分卡BSC

戰(zhàn)略地圖

指標體系表

能實踐：

演練：

各小組基于選取的公司戰(zhàn)略規(guī)劃，通過團隊共創(chuàng)的方式，進行解碼演練；

根據(jù)平衡積分法導出戰(zhàn)略地圖：

相關(guān)內(nèi)容涉及以下各個層面：

財務層面

客戶層面

內(nèi)部運營層面

學習與成長層面

戰(zhàn)略地圖審視和澄清；

確定衡量指標和重點工作

產(chǎn)出成果：

公司戰(zhàn)略地圖

三、交流互動環(huán)節(jié)

針對學員實際性的問題進行針對性互動

學員總結(jié)發(fā)言

后續(xù)安排：可針對企業(yè)具體需求進一步安排進行深度工作坊、咨詢服務等（具體合作方式另行單獨協(xié)商）

n 導師介紹

王坪 老師

近20余年IBM/華為管理經(jīng)驗

曾任直接向美國總部匯報的IBM軟件產(chǎn)品線大中國區(qū)業(yè)務負責人

戰(zhàn)略咨詢顧問

王坪老師有豐富的戰(zhàn)略管理工作經(jīng)驗。

就職于華為期間，直接負責戰(zhàn)略客戶（省級運營商）公司層面領(lǐng)導溝通對接，帶領(lǐng)團隊明確市場戰(zhàn)略并落實執(zhí)行，任職期間實現(xiàn)從華為空白市場到全產(chǎn)品線覆蓋。

十五年IBM就職期間，曾負責大中國區(qū)軟件產(chǎn)品線部門，業(yè)務上直接匯報到美國總部；并還曾先后管理區(qū)域市場、行業(yè)客戶及生態(tài)合作等不同部門。

王坪老師還對國內(nèi)不同規(guī)模的企業(yè)有足夠深入的理解。

除了在IBM負責生態(tài)合作期間廣泛接觸過諸多企業(yè)外，王坪老師還曾加盟國內(nèi)知名AI公司，先后歷任董事長特別助理、副總裁等職務；期間牽引資源迅速捕捉市場新戰(zhàn)略機會，實現(xiàn)公司新業(yè)務規(guī)模性突破。

多年高管歷練，讓王坪老師能夠深刻理解與熟練踐行“戰(zhàn)略三部曲”：戰(zhàn)略規(guī)劃+戰(zhàn)略解碼+戰(zhàn)略執(zhí)行；三部曲聯(lián)動，最終推動企業(yè)戰(zhàn)略目標的達成，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和長期持續(xù)有效增長。

王坪老師還有豐富的講師和顧問服務經(jīng)驗，眾多合作單位包括中石油，國家管網(wǎng)，華潤三九、派拉軟件、小I機器人、華油集團、上海財大EDP、哈工大總裁班、上海交大高管教育、益策私董會、蘇州工業(yè)園區(qū)等等。