| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 互聯(lián)網(wǎng)（Internet）是指21世紀(jì)之初網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)。這些網(wǎng)絡(luò)以一些標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議相連，連接全世界幾十億個(gè)設(shè)備，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。與萬維網(wǎng)（WWW）不同，互聯(lián)網(wǎng)帶有范圍廣泛的信息資源和服務(wù)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，文件共享，以及IP電話服務(wù)等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-31 14:46 |
第一章 經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀分析與發(fā)展戰(zhàn)略重構(gòu)
一、 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營困境
1. 經(jīng)濟(jì)增速放緩
2. 同行競(jìng)爭(zhēng)加劇
3. 渠道關(guān)系脆弱
4. 營銷成本增長(zhǎng)
5. 經(jīng)營利潤(rùn)下降
6. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)
討論：哪種經(jīng)銷商賺不到錢？
? 自我陶醉型
? 天女散花型
? 不善學(xué)習(xí)型
? 缺乏管理型
二、 當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下經(jīng)銷商8個(gè)要不得思想
1、 對(duì)過往輝煌的懷念
2、 對(duì)當(dāng)下環(huán)境的抱怨
3、 對(duì)未來虛幻的想象
4、 對(duì)經(jīng)驗(yàn)的過分自信
5、 對(duì)習(xí)慣的過度依賴
6、 對(duì)危機(jī)的過度驚慌
7、 對(duì)改變的過分排斥
8、 對(duì)行動(dòng)的過分遲緩
案例：某經(jīng)銷商的感慨
三、 經(jīng)銷商當(dāng)下的發(fā)展出路和未來戰(zhàn)略方向
1、經(jīng)銷商面對(duì)當(dāng)下和未來的破局6大戰(zhàn)略思維
l 觀念決定思路
l 思路決定活路
l 戰(zhàn)略決定未來
l 進(jìn)退決定生死
l 創(chuàng)新決定發(fā)展
l 模式?jīng)Q定利潤(rùn)
案例：從4P到4C的營銷創(chuàng)新
心得分享：經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力10大關(guān)鍵
2、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下經(jīng)銷商經(jīng)營觀念與思路十二大創(chuàng)新
? 由坐商向行商轉(zhuǎn)變
? 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
? 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
? 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
? 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
? 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
? 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
? 從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
? 服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
? 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
? 沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)
? 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
1、 決定經(jīng)銷商運(yùn)營能力的八個(gè)方面
? 制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
? 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
? 社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力
? 市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)能力
? 顧客關(guān)系管理能力
? 品牌口碑傳播能力
? 市場(chǎng)秩序管控能力
? 廠家關(guān)系處理能力
4、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的四個(gè)工程
? 品牌工程
? 討論：如何通過我們經(jīng)銷商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力
? 終端工程
? 管理工程
? 團(tuán)隊(duì)工程
? 案例：孫武練兵的局限
? 案例：諸葛亮的失敗啟示
? 案例：唐僧的成功啟示
? 工具：如何打造狼性團(tuán)隊(duì)的18個(gè)方法
第二章 年度銷售目標(biāo)分解、執(zhí)行與管控
一、年度銷售計(jì)劃的分解原則
1、明確化
2、具體化
3、依據(jù)化
4、接受化
5、執(zhí)行化
6、結(jié)果化
現(xiàn)場(chǎng)研討：您的2020年度銷售目標(biāo)分解目前遇到哪些問題？
二、年度銷售目標(biāo)如何有效分解
1. 按區(qū)域分
2. 按團(tuán)隊(duì)分
3. 按品類分
4. 按客戶分
5. 按時(shí)間分
現(xiàn)場(chǎng)研討：您的2020年度銷售目標(biāo)如何分解到位？
知識(shí)點(diǎn)：年度銷售計(jì)劃指標(biāo)的分解六個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
知識(shí)點(diǎn)：定量指標(biāo)分解14個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
知識(shí)點(diǎn)：定性指標(biāo)分解8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
知識(shí)點(diǎn)：銷售目標(biāo)分解六個(gè)一
實(shí)戰(zhàn)工具：年度銷售目標(biāo)分解表
實(shí)戰(zhàn)工具：銷售目標(biāo)量化的6個(gè)維度30個(gè)方法
案例：湛之藍(lán)的年度銷售目標(biāo)與分解
三、如何制訂年度銷售目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃
1. 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制定
2. 銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
現(xiàn)場(chǎng)研討：您的2020年市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃與銷售行動(dòng)計(jì)劃是什么？
四、制訂年度銷售計(jì)劃實(shí)施的跟蹤體系
1、如何做好過程管理
工具：過程管理的PDCA系統(tǒng)
工具：促使下屬達(dá)成銷售目標(biāo)的11個(gè)方法
2、團(tuán)隊(duì)考核的KPI指標(biāo)如何優(yōu)化
核心知識(shí)點(diǎn)：如何制定年度銷售目標(biāo)跟蹤體系
現(xiàn)在討論：本公司的績(jī)效管理體系評(píng)估與升級(jí)建議
實(shí)戰(zhàn)案例：藍(lán)星集團(tuán)銷售薪酬與績(jī)效管理制度
實(shí)戰(zhàn)工具：如何做定期業(yè)績(jī)追蹤考核5個(gè)維度36個(gè)方法
3、目標(biāo)執(zhí)行過程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范
現(xiàn)場(chǎng)研討：您2020年度目標(biāo)執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何防范?
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