| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是一種重利、輕市場(chǎng)的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-01 15:41 |
課程目標(biāo)
? 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與創(chuàng)新理念
? 掌握營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制訂的方法和流程
? 提升學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制訂能力
學(xué)員對(duì)象
企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
課時(shí)安排
二天一晚
課程大綱
第一章 回歸營(yíng)銷(xiāo)原點(diǎn)----企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的根本
討論：為什么許多企業(yè)賺不到錢(qián)？
一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么
案例討論：《亮劍》對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)有何啟發(fā)？
1、營(yíng)銷(xiāo)不是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)
2、營(yíng)銷(xiāo)是一種超越
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？
1、從4P\4C到4R的營(yíng)銷(xiāo)新境界
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是對(duì)顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)------張瑞敏
3、以產(chǎn)品導(dǎo)向到以客戶(hù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
案例：可口可樂(lè)的3A和3P營(yíng)銷(xiāo)
? 3A(買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)得買(mǎi))
? 3P(無(wú)處不在、心中首選、物有所值)
第二章 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的制訂與執(zhí)行
一、 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃概述
1. 什么是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
2. 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的作用
3. 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的分類(lèi)
4. 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的內(nèi)容
5. 制訂營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的原則
6. 制訂營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的步驟
二、 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃-具體要求
1.系統(tǒng)、完整的結(jié)構(gòu)
2．充足的數(shù)據(jù)支持
3．清晰的策略思路和目標(biāo)
4．整合的策略系統(tǒng)
5．有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換
6．有條理的實(shí)施步驟
三、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的設(shè)計(jì)與制訂
1、形勢(shì)分析
? 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
? 外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
? SWOT分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：對(duì)你目前的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行SOWT分析
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定
? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分類(lèi)
? 制訂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要考慮的因素
3、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂
? 品牌策略設(shè)計(jì)
? 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
? 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
? 通路策略設(shè)計(jì)與升級(jí)策略
? 促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
案例：金龍魚(yú)促銷(xiāo)策略分析
? 傳播策略設(shè)計(jì)
4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制定
5、銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制訂
6、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算制訂與分解
7、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范
四、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃執(zhí)行與控制
1、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃執(zhí)行的PDCA原則
? 什么PDCA原則
? PDCA原則如何執(zhí)行
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制
? 年度計(jì)劃控制
? 盈利能力控制
? 效率控制
? 戰(zhàn)略控制
3、銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理
? 銷(xiāo)售過(guò)程的時(shí)間控制
? 銷(xiāo)售過(guò)程的費(fèi)用控制
? 銷(xiāo)售人員管理
情景模擬：評(píng)價(jià)你的區(qū)域市場(chǎng)2020年上半年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃情況
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