| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一種重利、輕市場(chǎng)的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-31 15:50 |
參加群體
企業(yè)總裁、營(yíng)銷高管、大區(qū)經(jīng)理等中高層管理人員
課程特色
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
課堂互動(dòng)討論與情景模擬結(jié)合
課程時(shí)間
2天，12小時(shí)
課程大綱
第一章 企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的困惑
與營(yíng)銷思維創(chuàng)新之道
思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢
一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困局與反思
1. 為什么許多企業(yè)賺不到錢
? 松下幸之助說“企業(yè)最大的罪惡就是不賺錢”
? 用昨天的經(jīng)驗(yàn)和思想已經(jīng)賺不到今天的錢
? 用今天的經(jīng)驗(yàn)和思想已經(jīng)賺不到明天的錢
? 成功是毒藥
? 成功是失敗之母
2. 傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局與固化思維
? 考慮市場(chǎng)有多大，而不考慮我是誰
? 只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我提供什么樣的價(jià)值
? 認(rèn)為擁有更多資源就能贏
二、新營(yíng)銷環(huán)境下的營(yíng)銷觀念創(chuàng)新與突破
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是什么
2、營(yíng)銷本質(zhì)是什么？
討論：現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
案例：北歐航空公司成功給我們的啟示
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、實(shí)戰(zhàn)工具：企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀自我論斷SWOR分析工具
? 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：運(yùn)用SWOT分析工具分析我們的營(yíng)銷環(huán)境
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四類型和角色
? 防御戰(zhàn)略----領(lǐng)導(dǎo)者（皇帝）
? 進(jìn)攻戰(zhàn)略----挑戰(zhàn)者（外敵）
? 側(cè)擊戰(zhàn)略----革命者（諸侯）
? 游擊戰(zhàn)略----利基者（流寇）
討論：我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何選擇
三、從4P、4C到4R的營(yíng)銷新境界
1、4P和4C營(yíng)銷模式的局限
2、4R營(yíng)銷模式的特點(diǎn)
3、4P、4C、4R三者的關(guān)系
案例：客戶終生價(jià)值營(yíng)銷
第二章 營(yíng)銷業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的
八大武器與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作
一、 定思路：
關(guān)于2020年營(yíng)銷業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)我們的思路是什么？
1、 您的增長(zhǎng)思路清晰嗎？
2、 您的增長(zhǎng)思路具體嗎？
3、 您的增長(zhǎng)思路理性嗎？
4、 您的增長(zhǎng)思路廣泛認(rèn)同嗎？
5、 您的增長(zhǎng)思路有具體路徑圖嗎？
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)2020年營(yíng)銷業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)總體思路
二、 訂目標(biāo)：
制訂什么樣的增長(zhǎng)目標(biāo)才是合理的？
1、 目標(biāo)的三個(gè)類別：
l 底線目標(biāo)
l 必達(dá)目標(biāo)
l 挑戰(zhàn)目標(biāo)
2、 增長(zhǎng)目標(biāo)制訂的依據(jù)
l 基于往期同比增長(zhǎng)率
l 基于行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
l 基于競(jìng)爭(zhēng)同行的戰(zhàn)略
l 基于消費(fèi)終端的變化
l 基于企業(yè)自身的資源
l 基于企業(yè)高層的渴望
3、 實(shí)戰(zhàn)工具制訂目標(biāo)的的CSMRAT法則
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：制訂您的2020年增長(zhǎng)目標(biāo)
三、 造團(tuán)隊(duì)
超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的根本保障
1、 什么才是真正的團(tuán)隊(duì)？
實(shí)戰(zhàn)工具：團(tuán)隊(duì)水平體檢表
2、 打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大法則
實(shí)戰(zhàn)工具：打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)的16個(gè)工具
案例：華為的狼性團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)場(chǎng)研討：如何打造您的狼性團(tuán)隊(duì)
四、 強(qiáng)品牌
1、 品牌是營(yíng)銷業(yè)績(jī)增長(zhǎng)的牽引器
2、 構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌的15種營(yíng)銷武器
五、 精產(chǎn)品
1、 體檢：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理
2、 研討：我們2020年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化
案例：小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國(guó)
案例：某啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)戰(zhàn)略
六、 打?qū)κ?/span>
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4個(gè)重點(diǎn)
2、 打擊對(duì)手最有力的7大武器
七、 強(qiáng)渠道
水到渠未必成，渠成水才可能到
1、 體檢：我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效
2、 研討：我們2020年的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新
案例：某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設(shè)
案例：某企業(yè)的渠道體系分級(jí)管理
八、 優(yōu)服務(wù)
服務(wù)是最好的營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷的三大理念您知道嗎？
1、 體檢：我們的服務(wù)體系目前如何
2、 研討：我們2020年的服務(wù)體系如何建設(shè)
實(shí)戰(zhàn)工具：某企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的四大理念、九大動(dòng)作、六大關(guān)鍵一
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的全員服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)