營銷經(jīng)理營銷管理與核心技能提升

培訓目標：

2 提升營銷經(jīng)理作為業(yè)務教練角色，以培訓與輔導下屬迅速提升業(yè)務技能

2 明確營銷經(jīng)理角色定位，清晰工作職責，全面提升綜合素質(zhì)，全面提供團隊管理能力和領導力，打造高效的狼性團隊

培訓時間

? 2天，每天6小時

培訓對象

營銷經(jīng)理

課程特點與形式

? 有高度、有深度、有廣度，前瞻性、可操性、實效性

? 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略，三多原則，“工具多、案例多、模擬多”

? 以小組積分PK形式進行小組討論、情景模擬、行動計劃等方式，生動化教學

課程大綱

第一章 營銷經(jīng)理角色定位與職業(yè)能力

一、營銷經(jīng)理管理中的8個管理困惑

1. 領導不滿意

1. 客戶不買賬

2. 下屬不聽話

3. 隊伍不穩(wěn)定

4. 溝通不順暢

5. 執(zhí)行不到位

6. 管理不高效

7. 領導不得法

二、優(yōu)秀營銷經(jīng)理的角色與職責

1. 營銷經(jīng)理的3大職業(yè)定位

2. 營銷經(jīng)理扮演的5大角色

3. 營銷經(jīng)理的職責

案例：我的文章《營銷經(jīng)理不是救火隊長》

三、營銷經(jīng)理的7種典型團隊管理行為方式 

1. 教練型管理行為

2. 顧問型管理行為

3. 伙伴型管理行為

4. 魅力型管理行為

5. 專權型管理行為

6. 民主型管理行為

7. 放任型管理行為

討論：你認為哪種管理行為模式最好？

四、營銷經(jīng)理提升管理能力的8個方法：

1. 職業(yè)形象，充滿激情

2. 德為才先，人格魅力

3. 業(yè)務扎實，績效卓越

4. 目標清晰，堅定信念

5. 勇于付出，擔當責任

6. 當好教練，授之以漁

7. 擅長溝通，有效激勵

8. 結果導向，執(zhí)行有力

第二章 營銷經(jīng)理如何有效培養(yǎng)下屬

一、如何選拔優(yōu)秀的下屬

1. 營銷團隊領導者要要知人善任

案例：劉邦為何是知人善任的典范

2、 我們應該如何選用營銷人員

? 什么樣的營銷人員才是好營銷人員

? 優(yōu)秀營銷人員的10大標準

? 優(yōu)秀營銷人員的性格重塑

討論：評判一個優(yōu)秀營銷人員是先做人還是先做事？

案例：把冰箱賣給愛斯基摩人------我面試優(yōu)秀營銷人員的試題

二、如何提升下屬的專業(yè)能力

1. 提升下屬能力是領導的第一責任

案例：狼的團隊為何有如此強大的戰(zhàn)斗力

案例：從諸葛亮的悲劇看人才培養(yǎng)

2、如何樹立下屬正確的心態(tài)

? 如何承受壓力和挫折能力

? 正確面對壓力，人生就先苦味后甜

? 人生沒有失敗，只有暫未成功

? 案例：狼不知道什么是失敗

? 心得分享：面對失敗的5種態(tài)度

體驗式訓練：要什么？沒什么？

3、 實戰(zhàn)技能訓練

? 客戶開發(fā)能力

? 客戶談判能力

? 客戶服務能力

案例：我做營銷副總時是如何提升營銷人員實戰(zhàn)技能的

第三章 營銷目標管理與績效管控

一、目標管理的重要性

1. 任務不等于結果

2. 夢想不等于目標，目標不等于愿景

二、目標制訂的SMART系統(tǒng)

1. S（Specific）——明確性

2. M（Measurable）——衡量性

3. A（Attainable）——可實現(xiàn)性

4. R（Relevant）——操作性

5. T（Time-based）——時限性

現(xiàn)場演練：高效營銷目標管理的SMART系統(tǒng)制訂

三、營銷目標計劃的PDCA過程管理法

1. 計劃Plan

2. 執(zhí)行Do

3. 檢討Check

4. 反饋Ask Yourself

練習：運用PDCA自己的營銷目標計劃執(zhí)行情況進行分析

四、營銷經(jīng)理有效分解目標與任務6大步驟

1. 肯定成績，分析前景與優(yōu)勢

2. 提出目標，講清理由與意圖

3. 聽取反饋，分析思路與想法

4. 分析對策，排除困難與問題

5. 明確獎懲，明確責任與承諾

6. 達成共識，鼓舞士氣和信心

案例：某企業(yè)的營銷目標達成經(jīng)驗分享

第四章 營銷經(jīng)理高效的團隊溝通與激勵

一、有效溝通在團隊管理中為什么很重要？

案例：如此溝通

1、溝通的分類及方式

2、 有效溝通的兩大基本工具

? 發(fā)問

案例：張良問劉邦

? 聆聽

案例：夫妻對話

3、 有效溝通“七心”法則

二、有效溝通的實戰(zhàn)技巧

1與上司高效溝通的10大技巧

情景模擬：如何向上司匯報工作

2、 平級溝通有三大方法

情景模擬：平級溝通

3、 與下級溝通的十二大策略

情景模擬：與下屬溝通

4、團隊激勵能力提升

案例：我是如何激勵員工的

情景模擬：掌握贊美藝術

情景模擬：掌握批評藝術