如何管理和服務(wù)終端渠道

一、什么樣的客戶應(yīng)重點服務(wù)？

1、流量入口          2、愿意幫你         3、有長板或善于帶團隊

4、很會玩兒          5、綜合評估         6、專注只干一件事

7、高凈值            8、社會活動者       9、有修煉

二、服務(wù)渠道應(yīng)包括哪些要務(wù)？

你懂他；       高頻互動，恒溫陪伴；            對他有幫助；

能玩到一塊兒；

舒適的狀態(tài)+愉悅的關(guān)系+鐘愛的事業(yè)+出色的模式+卓越的團隊+多樣的方法=  享受創(chuàng)業(yè)

三、用什么方法指導(dǎo)渠道精進？

賦能新培訓(xùn)，線上+線下；                      極致體驗，極致速度；

1、長板             2、整合             3、拜師

4、時間管理         5、靈氣             6、放下面子

7、勤奮+堅持        8、專注             9、先舍后得

10、不斷創(chuàng)新        11、靠團隊          12、覺悟        

四、終端渠道管理的宜與忌

五忌 三宜

1、層層往下壓指標(biāo)                        1、抓團隊管理，促人文關(guān)懷

2、怕商家成                                2、陪伴式成長

3、傭金+酒精+洗腳水                       3、解決問題，創(chuàng)造價值

4、完全憑經(jīng)驗，不學(xué)習(xí)

5、怕商家橫向互動

五、狼性團隊的打造與修煉

1、優(yōu)化績效考核，公平公正分配

2、目標(biāo)明確，責(zé)任到人

3、樹立典型，分享經(jīng)驗

4、召集動員會，強化參與感

5、領(lǐng)導(dǎo)開明，上善若水，兼收并蓄

6、模式先進，前程清晰可見