重疾可防、病不可怕——個(gè)人健康管理和健康保障

課程背景：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的壽命越來越長，但罹患重大疾病風(fēng)險(xiǎn)也愈來愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會(huì)給家庭帶來巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，因?yàn)橹卮蠹膊〔粌H僅需要高額的醫(yī)療費(fèi)用，更會(huì)因無法繼續(xù)工作而喪失原來的收入，家庭的生活水平會(huì)因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術(shù)雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過合理的健康管理方案，可以讓大家有效預(yù)防重大疾病的發(fā)生。

近幾年，在民眾保障意識(shí)覺醒、監(jiān)管引導(dǎo)保險(xiǎn)回歸保障、 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的大背景下，健康險(xiǎn)是人身險(xiǎn)產(chǎn)品中增速最快的險(xiǎn)種，2020 年健康險(xiǎn)保費(fèi)收入為 8173億元，2015年到2020年健康險(xiǎn)的復(fù)合增長率達(dá)到27%，健康險(xiǎn)在整個(gè)人身險(xiǎn)保費(fèi)中的占比也攀升至24.5%。

國家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“?！保貧w保障，解決民生問題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場銷售提供了非常好的機(jī)遇。

本課程設(shè)計(jì)的核心是讓學(xué)員掌握健康保障類產(chǎn)品銷售的理念、方法及正確的銷售價(jià)值觀，結(jié)合本核心產(chǎn)品，讓學(xué)員從理念到行動(dòng)完成本產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)活動(dòng)量，堅(jiān)定從業(yè)信念，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。

課程目標(biāo)：

l 了解國人健康管理的重要性；

l 掌握健康管理相關(guān)險(xiǎn)種；

l 結(jié)合國家政策和市場機(jī)遇充分啟動(dòng)健康管理類保險(xiǎn)銷售意愿，建立銷售格局；

l 掌握與客戶就健康類主題溝通技巧

授課對象：壽險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)業(yè)

課程大綱：

第一講：從健康險(xiǎn)到健康管理，未來10年蘊(yùn)含近 8700 億人民幣空間

一、家庭資產(chǎn)配置的20%；

1. 意外險(xiǎn)

2. 重疾險(xiǎn)

3. 百萬醫(yī)療

二、重疾險(xiǎn)額外給付的額外思考

三、重疾險(xiǎn)的功能化探索；

四、新環(huán)境下百萬醫(yī)療的發(fā)展方向；

五、錦上添花——康養(yǎng)醫(yī)療

第二講：健康險(xiǎn)四大分類

1、大病險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)

2、終身型和定期型

3、返還型和消費(fèi)型

4、給付型和報(bào)銷型

第三講：健康險(xiǎn)產(chǎn)品配置

一、重疾險(xiǎn)

1、N個(gè)理由買重疾

2、重疾險(xiǎn)保額之量化測算

二、百萬醫(yī)療

1、N個(gè)理由買百萬醫(yī)療

2、醫(yī)療+重疾=黃金搭檔

三、意外險(xiǎn)

1、偶爾會(huì)殘更可怕

2、N個(gè)理由買意外

四、康養(yǎng)社區(qū)

1、養(yǎng)老的錦上添花

第四講：健康險(xiǎn)溝通促成

一、正確的理念植入

1、借用名人名言

2、關(guān)注身邊案例

3、提煉精準(zhǔn)話語

二、把握生日單

三、建立客戶養(yǎng)成系統(tǒng)

四、異議處理

1、沒有錢

2、要和家人商量一下

3、我家人很健康不會(huì)得病的

4、不著急再等等