| 主講老師： | 李竹 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-05 10:51 |
課程大綱：
一、與基金銷售密不可分的宏觀環(huán)境（1.5小時(shí)）
1、經(jīng)濟(jì)周期對資本市場的影響
(1) 短周期：3-4年，判斷基金買賣節(jié)奏必備周期
(2) 中周期：8-10年，判斷經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
(3) 房地產(chǎn)周期：20年，影響房地產(chǎn)行業(yè)
(4) 長周期：60年，影響格局變化，每個(gè)人一生中3-4機(jī)會(huì)
2、金融行業(yè)需要關(guān)注的幾個(gè)機(jī)會(huì)
(1) 實(shí)體經(jīng)衰落帶給投資環(huán)境的機(jī)會(huì)
(2) 國際關(guān)系緊張反哺內(nèi)循環(huán)帶來的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)
(3) 資管新規(guī)取消剛性兌付，投資布局大洗牌
(4) 財(cái)富管理業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長帶來的專業(yè)能力需求
【數(shù)據(jù)分析】利用股市走勢、基金走勢，結(jié)合國內(nèi)情況，解讀經(jīng)濟(jì)周期，掌握投資中的規(guī)律，學(xué)會(huì)利用規(guī)律控制風(fēng)險(xiǎn)
二、基金銷售必備知識（3小時(shí)）
1、基金的目標(biāo)客戶畫像
(1) 資產(chǎn)量分配比例問題
(2) 客戶風(fēng)險(xiǎn)承受力的適配度
(3) 推薦產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)以及預(yù)防措施
(4) 對客戶的跟蹤服務(wù)模式
(5) 對投資期限及預(yù)期有要求
2、公募基金業(yè)務(wù)必備知識
(1) 公募基金家族7類產(chǎn)品特征分析
(2) 不同種類基金的銷售重點(diǎn)
l 活期存款替代產(chǎn)品
l 一次性銷售及長期持有
l 間接投資海外
l 基金定投適合品種
(3) 客戶最關(guān)心的問題
l 場內(nèi)基金、場外基金
l 被動(dòng)基金、主動(dòng)基金
l 智能定投好還是普通定投好
l A和C的區(qū)別
l 買凈值低的還是凈值高的
l 首發(fā)基金值不值得買
l 定投賺錢的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
【實(shí)盤講解】3年的真實(shí)數(shù)據(jù)分析“滬深300指數(shù)基金”定投中的問題
三、基金實(shí)戰(zhàn)銷售能力提升（3小時(shí)）
1、基金定投業(yè)務(wù)快速推動(dòng)
(1) 如何讓你的講解快速吸引客戶眼球
l 一張表格
l 四個(gè)數(shù)據(jù)
l 五個(gè)周期
l 參與計(jì)算
【課堂演練】“微笑曲線”如何講，能夠讓客戶清晰感受定投穩(wěn)健有效的賺錢效應(yīng)，產(chǎn)生濃厚的購買興趣
(2) 篩選優(yōu)質(zhì)基金四步定位法
l 品種定位
l 時(shí)間定位
l 排名定位
l 篩選定位
(3) 如何選擇最佳賣點(diǎn)
l 不同種類基金的投資預(yù)期
l 影響操作的資金量和權(quán)重
l 市場整體走勢與持倉基金
(4) 客戶關(guān)心的一些問題
2、一次性銷售基金需要考慮的問題
(1) 優(yōu)缺點(diǎn)分析
(2) 銷售中需要考慮的問題
【討論交流】月薪族、大單客戶如何分配資金，制定購買計(jì)劃
四、基金銷售的常用業(yè)務(wù)場景（4.5小時(shí)）
1、廳堂營銷技巧
(1) 如何吸引客戶走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)
(2) 利用廳堂布局吸引顧客眼球
(3) 全員聯(lián)動(dòng)營銷
l 一句話開口說
l 五分鐘講重點(diǎn)
l 業(yè)務(wù)分工協(xié)作
(4) 業(yè)務(wù)流程中可能存在的問題
2、網(wǎng)點(diǎn)沙龍銷售需要考慮的問題
(1) 網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)沙龍
l 沙龍活動(dòng)前的各項(xiàng)輔助準(zhǔn)備工作
l 存量客戶中的目標(biāo)客戶畫像
l 邀約客戶三個(gè)步驟
l 沙龍中的講解技巧
l 現(xiàn)場管理及銷售促成
(2) 網(wǎng)點(diǎn)外路演
l 場地及設(shè)備要求
l 客戶邀約
l 沙龍活動(dòng)中的過程管理
l 活動(dòng)后服務(wù)跟蹤
3、走進(jìn)企業(yè)批量開發(fā)的注意事項(xiàng)
(1) 篩選企業(yè)需要考慮的問題
(2) 關(guān)鍵人溝通
(3) 營銷前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
(4) 銷售必備技巧
4、微信朋友圈發(fā)布相關(guān)內(nèi)容需要注意的問題
(1) 朋友圈發(fā)布內(nèi)容的目的
(2) 如何讓朋友圈看起來充滿高級感
l 能引發(fā)好感的內(nèi)容包括哪些
l 如何準(zhǔn)備文字、圖片、視頻
l 微信經(jīng)營中的禁忌
(3) 微信群經(jīng)營技巧
5、電話營銷注意事項(xiàng)
(1) 開場白的方式
(2) 基金快速講解必須要說清楚的話
(3) 客戶異議處理的方法
(4) 如何訓(xùn)練電話銷售技巧
【互動(dòng)演練】課堂組織學(xué)員整理話術(shù)并進(jìn)行對練，老師點(diǎn)評
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