| 主講老師： | 李竹 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing），又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-05 11:33 |
課程背景：
1. 特殊事件導(dǎo)致的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)全面停滯，足不出戶(hù)如何維持業(yè)績(jī)穩(wěn)定
2. 全民上網(wǎng)帶來(lái)的線上獲客機(jī)會(huì)不可或缺
3. 未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)格局：線上+線下；公域+私域；個(gè)人+矩陣
課程目標(biāo)：
1. 掌握微博、微信、抖音、今日頭條等自媒體的IP塑造手法及需要考慮的相關(guān)問(wèn)題
2. 在網(wǎng)絡(luò)中精準(zhǔn)定位及吸引人的內(nèi)容創(chuàng)作方法
3. 相關(guān)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)穿插在各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)中需要注意的問(wèn)題
授課對(duì)象：全體營(yíng)銷(xiāo)人員、管理人員
課程大綱：
一、思考篇——自媒體營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及思考
1、案例分析：網(wǎng)紅現(xiàn)象背后的商業(yè)機(jī)會(huì)
(1) 過(guò)程型：李子柒
(2) 洗腦型：羅振宇、樊登
(3) 銷(xiāo)售型：李佳琦、薇雅
(4) 情節(jié)型：鵬程哥
(5) 專(zhuān)業(yè)型：保魚(yú)君……
2、小組討論：網(wǎng)紅快速吸引粉絲的特征有哪些？
3、網(wǎng)絡(luò)自媒體的分類(lèi)及特征
(1) 公域流量：頭條、微博、抖音、微信視頻號(hào)等
(2) 私域流量：微信、微信群、公眾號(hào)（兼顧屬性）
二、理論篇——網(wǎng)絡(luò)自媒體營(yíng)銷(xiāo)必備條件（微信、抖音、今日頭條）
1、IP定位及形象
(1) 平臺(tái)之間對(duì)比分析
(2) 舉例說(shuō)明
2、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)及創(chuàng)新
(1) 朋友圈的內(nèi)容要怎么發(fā)
(2) 微信群的怎么維護(hù)
(3) 微信視頻號(hào)發(fā)布內(nèi)容注意哪些方面
(4) 抖音經(jīng)營(yíng)的技巧
(5) 今日頭條營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)及重要性
(6) 舉例說(shuō)明：以上所有內(nèi)容分別舉例說(shuō)明
3、吸引粉絲及維護(hù)粉絲
(1) 態(tài)度友好
(2) 時(shí)間管理
(3) 及時(shí)答復(fù)及呼應(yīng)
(4) 黑粉的處理
4、補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)：消費(fèi)心理在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
(1) 從眾心理
(2) 求異心理
(3) 攀比心理
(4) 務(wù)實(shí)心理
三、技巧篇——三大個(gè)人自媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、微信朋友圈、微信群營(yíng)銷(xiāo)
(1) 吸引注意力的文案
① 字?jǐn)?shù)多少能夠吸引人
② 不同內(nèi)容的文風(fēng)設(shè)定
③ 如何使文字具有畫(huà)面感
(2) 圖片拍攝技巧
(3) 信息發(fā)布技巧
① 哪個(gè)時(shí)間段發(fā)帖更容易被更多人注意到
② 發(fā)帖頻率
③ 重要信息發(fā)布前需要做的幾件事
④ 轉(zhuǎn)發(fā)中各種信息需要注意的問(wèn)題
(4) 微信中的社群經(jīng)營(yíng)技巧
(5) 個(gè)人公眾號(hào)問(wèn)題（根據(jù)具體情況分析）
(6) 賬號(hào)設(shè)置的一些問(wèn)題
【課堂練習(xí)】結(jié)合產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文案整理，進(jìn)行分享并解析
2、抖音、視頻號(hào)等營(yíng)銷(xiāo)
(1) 短視頻的內(nèi)容
① 與行業(yè)、職業(yè)有關(guān)
② 內(nèi)容的策劃與創(chuàng)意（腳本）
③ 方便簡(jiǎn)單的表現(xiàn)形式
④ 合規(guī)性、知識(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、有趣味
(2) 短視頻制作技巧
① 拍攝中需要考慮的問(wèn)題
② 后期剪輯和制作技巧
③ 文字和音效在短視頻中的作用
(3) 營(yíng)銷(xiāo)中的相關(guān)問(wèn)題
① 哪些情況最容易漲粉
② 賬號(hào)設(shè)置帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
③ 多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)中可以使用的方式
④ 推廣自己的常見(jiàn)方式
⑤ 短視頻帶貨及宣傳技巧
【案例分析】講解特色賬號(hào)在營(yíng)銷(xiāo)中使用的各種方式
【課堂互動(dòng)】結(jié)合業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)策劃和制作短視頻，進(jìn)行展示和點(diǎn)評(píng)
3、微博、今日頭條營(yíng)銷(xiāo)
(1) 幾項(xiàng)重點(diǎn)
① 個(gè)人定位及風(fēng)格設(shè)定
② 粉絲增速及個(gè)人影響力之間的關(guān)系
③ 內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的垂直度如何實(shí)現(xiàn)
④ 不同表現(xiàn)形式的內(nèi)容分別需要注意哪些問(wèn)題（詳細(xì)講解）
⑤ 保持與粉絲的互動(dòng)交流，獲取更多創(chuàng)作源泉
(2) 營(yíng)銷(xiāo)中的禁忌
① 信息真假問(wèn)題
② 原創(chuàng)及轉(zhuǎn)發(fā)中需要關(guān)注的問(wèn)題
③ 價(jià)值觀不同的問(wèn)題
④ 追蹤熱點(diǎn)問(wèn)題與自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)
⑤ 不當(dāng)言論引發(fā)的輿論危機(jī)
⑥ 發(fā)帖頻率
【討論交流】結(jié)合產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，分享并交流，老師點(diǎn)評(píng)
4、其他自媒體平臺(tái)
(1)內(nèi)容類(lèi)：騰訊空間、簡(jiǎn)書(shū)、B站
(2)直播類(lèi)：一直播、Cctalk
(3)商務(wù)平臺(tái)：淘寶、微店
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