網(wǎng)絡營銷之“社群思維”經(jīng)營

課程背景：

1、特殊事件導致的線下營銷全面停滯，足不出戶如何維持業(yè)績穩(wěn)定

2、全民上網(wǎng)帶來的線上獲客機會不可或缺

3、未來營銷格局：線上+線下；公域+私域；個人+矩陣

課程收益：

1、掌握微博、微信、抖音、今日頭條等自媒體的IP塑造手法及需要考慮的相關問題

2、在網(wǎng)絡中精準定位及吸引人的內(nèi)容創(chuàng)作方法

3、相關產(chǎn)品或業(yè)務穿插在各項營銷中需要注意的問題

課程對象：全體營銷人員、管理人員

課程大綱：

一、思考篇——自媒體營銷現(xiàn)狀及思考

1、案例分析：網(wǎng)紅現(xiàn)象背后的商業(yè)機會

(1) 過程型：李子柒

(2) 洗腦型：羅振宇、樊登

(3) 銷售型：李佳琦、薇雅

(4) 情節(jié)型：鵬程哥

(5) 專業(yè)型：保魚君……

2、小組討論：網(wǎng)紅快速吸引粉絲的特征有哪些？

3、網(wǎng)絡自媒體的分類及特征

(1) 公域流量：頭條、微博、抖音、微信視頻號等

(2) 私域流量：微信、微信群、公眾號（兼顧屬性）

二、技巧篇——三大個人自媒體平臺營銷技巧

1、微信朋友圈、微信群營銷

(1) 吸引注意力的文案

①　字數(shù)多少能夠吸引人

②　不同內(nèi)容的文風設定

③　如何使文字具有畫面感

(2) 圖片拍攝技巧

(3) 信息發(fā)布技巧

①　哪個時間段發(fā)帖更容易被更多人注意到

②　發(fā)帖頻率

③　重要信息發(fā)布前需要做的幾件事

④　轉發(fā)中各種信息需要注意的問題

(4) 微信中的社群經(jīng)營技巧

(5) 個人公眾號問題（根據(jù)具體情況分析）

(6) 賬號設置的一些問題

【課堂練習】結合產(chǎn)品或者業(yè)務現(xiàn)場進行文案整理，進行分享并解析

2、抖音、視頻號等營銷

(1) 短視頻的內(nèi)容

①　與行業(yè)、職業(yè)有關

②　內(nèi)容的策劃與創(chuàng)意（腳本）

③　方便簡單的表現(xiàn)形式

④　合規(guī)性、知識嚴謹、有趣味

(2) 短視頻制作技巧

①　拍攝中需要考慮的問題

②　后期剪輯和制作技巧

③　文字和音效在短視頻中的作用

(3) 營銷中的相關問題

①　哪些情況最容易漲粉

②　賬號設置帶來的營銷機會

③　多賬號聯(lián)動中可以使用的方式

④　推廣自己的常見方式

⑤　短視頻帶貨及宣傳技巧

【案例分析】講解特色賬號在營銷中使用的各種方式

【課堂互動】結合業(yè)務或者產(chǎn)品現(xiàn)場策劃和制作短視頻，進行展示和點評

3、微博、今日頭條營銷

(1) 幾項重點

①　個人定位及風格設定

②　粉絲增速及個人影響力之間的關系

③　內(nèi)容經(jīng)營的垂直度如何實現(xiàn)

④　不同表現(xiàn)形式的內(nèi)容分別需要注意哪些問題（詳細講解）

⑤　保持與粉絲的互動交流，獲取更多創(chuàng)作源泉

(2) 營銷中的禁忌

①　信息真假問題

②　原創(chuàng)及轉發(fā)中需要關注的問題

③　價值觀不同的問題

④　追蹤熱點問題與自身產(chǎn)品和業(yè)務關聯(lián)過程中的風險

⑤　不當言論引發(fā)的輿論危機

⑥　發(fā)帖頻率

【討論交流】結合產(chǎn)品或者業(yè)務進行內(nèi)容創(chuàng)作，分享并交流，老師點評

4、其他自媒體平臺

(1) 內(nèi)容類：騰訊空間、簡書、B站

(2) 直播類：一直播、Cctalk

(3) 商務平臺：淘寶、微店

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