| 主講老師： | 趙奕楠 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-19 14:30 |
課程大綱：
一、市場下行時私行客戶狀態(tài)及選擇（45分鐘）
1．“向左走，向右走”
1) 套利
2) 把握機會
2．“沒頭腦”和“不高興”
1) 為什么買，配置比例
2) 投訴及其原因梳理
3．市場大跌是機會還是風險與什么有關(guān)
1) 客戶檔案是否完備及有效
2) 客戶教育及服務是否完善
3) 理財經(jīng)理的市場敏感度及服務意識
4) 統(tǒng)一投資目標,防止下行客戶及資產(chǎn)流失（話術(shù)及工具）
二、市場下行起基金營銷邏輯（1課時45分鐘）
1．基金組合方略的有效性評估
1) 方向及策略（板塊，行業(yè)，政策，工具）
2) 配置比例與風險匹配程度
2．組合的調(diào)整=再銷售機會
1) “替代”和“交替”（案例）
2) 根據(jù)周期中的有效性調(diào)整組合
3．資產(chǎn)配置的銷售技巧（+案例方式）
1) 定投補倉計劃（固收+定投）
2) 資產(chǎn)二八法則銷售基金
3) “求同存異”銷售基金
4) SWOT選擇權(quán)出讓成交技巧
三、基金銷售全流程思路及演練（0.5課時）
1．理順基金銷售全流程
1) 統(tǒng)一投資目標
2) 方略的有效性闡述（周期及周期中有效大類資產(chǎn)工具）
3) 下行及變動中的調(diào)整方向（SWOT技巧運用）
4) 觸及調(diào)整及定期審視
2．演練+復盤
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