創(chuàng)新營銷方法及應(yīng)用

第一章：市場營銷的難題

2 低價的品牌正在逐漸消失！

2 賒銷越多的產(chǎn)品美譽(yù)度越差！

2 提供過多的款式反而銷量下降？

2 越想走近客戶，但客戶離你越遠(yuǎn)！

2 為什么總喜歡向失敗的對手學(xué)習(xí)

【案例分析】：消費者的“決策癱瘓”現(xiàn)象

第二章：品牌的作用

2 消費者為什么相信你的產(chǎn)品？

2 品牌策劃是一個“陽謀”活動

2 消費者的認(rèn)知就是品牌價值和資產(chǎn)

2 通過品牌承諾影響消費者認(rèn)知

2 占領(lǐng)消費者的心智是品牌核心作用

【主要論點】：凡勃倫定律：價格越高越暢銷？

【核心觀點】：營銷的競爭本質(zhì)是“認(rèn)知”的競爭

第三章：品牌價值與承諾

2 品牌管理應(yīng)該做些什么工作？（價值探索、價值設(shè)計、價值傳播）

2 確立一個獨特的銷售主張（USP）

2 樹立與眾不同的品牌形象

2 給企業(yè)確立一個品牌定位，并確立價值與承諾

【主要論點】：品牌定位與心理賬戶的共鳴？

觀點：營銷的競爭本質(zhì)是“認(rèn)知”的競爭

第四章：品牌可視化應(yīng)用

2 什么是品牌要素？

2 如何選擇品牌名稱

2 如何設(shè)計品牌標(biāo)識

2 什么是品牌理念詞？

2 什么是品牌形象代表？

2 產(chǎn)品賣點的四大判斷維度

【主要論點】：產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)承諾是打動不了客戶的

第五章：品牌價值的傳播

2 品牌傳播的途徑有哪些？

2 廣告應(yīng)用及新媒體的發(fā)展

2 企業(yè)形象識別及應(yīng)用

2 事件營銷的發(fā)展

2 互聯(lián)網(wǎng)傳播及社群營銷

【主要論點】：廣告界的費馬大定律：華納梅克浪費率

第六章：品牌資產(chǎn)的營銷變現(xiàn)

2 什么是品牌資產(chǎn)，樹立ROI的品牌投入產(chǎn)出觀念

2 品牌資產(chǎn)五角星

2 品牌管理七步法

2 品牌價值評估及顧客資產(chǎn)模型

【主要論點】：品牌帶給消費者的價值恰恰在于與超出必要的“浪費”

第七章：次級品牌杠桿

2 了解品牌次級杠桿

2 國家地理因素的聯(lián)想

2 企業(yè)文化背景的聯(lián)想

2 第三方資源的聯(lián)合利用

2 名人效應(yīng)

2 技術(shù)指標(biāo)

2 明顯浪費的特征

【問題探討】：金錢往往是消費者的“榮譽(yù)競爭”

第八章：品牌營銷的應(yīng)用技能

2 終端購買環(huán)境的改善

2 消費者自畫像的塑造

2 客戶體驗的技巧

2 構(gòu)建消費者情感共鳴

【問題探討】：場景在體驗式營銷的作用