全景案例：公私聯(lián)動與交叉營銷

楔子

? 網(wǎng)點綜合化轉型的原因

2 目前市場層面發(fā)生的轉變

1. 經(jīng)營場景變了

2. 經(jīng)營介質變了

3. 客戶需求變了

4. 而我們還在原地踏步

2 綜合化轉型的方向

1. 打通線上線下

2. 走入客戶場景

3. 打通崗位職責

4. 優(yōu)化勞動組合

第一篇；條線融合通過場景與第三方平臺的發(fā)力

? 簡單金融方案無法實現(xiàn)存款新增

? 存款新增的時間點與關鍵因素

2 城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機會洞察

2 信息時效性在存款新增中起到的作用

2 案例：肥西支行拿下引江濟淮工程中標企業(yè)13家中的12家本地開戶，他們做對了什么？

2 案例2:研討，一個城區(qū)支行與一個縣域支行，是如何做到每年搞定一個關鍵行業(yè)與大型事業(yè)單位客戶的。

? 商業(yè)銀行創(chuàng)新營銷要素及策略

? 融合金融與非金融服務，創(chuàng)造更多客戶價值

2 港大醫(yī)院的智慧醫(yī)院，我們如何發(fā)起，做對了什么？

2 汕頭大學的智慧校園，如何發(fā)起，我們如何操作

2 如何有效的融入客戶的經(jīng)營與工作？

? 走入客戶的經(jīng)營場景

2 9個月，27.9億存款新增，一個團隊如何突圍物業(yè)行業(yè)？

2 15個月，66億新增，民生的物流生態(tài)圈如何建立？

2 1個月，13家中標企業(yè)拿下12家，中行如何達成？

第二篇：對公高層客戶聯(lián)動（交叉）個金業(yè)務的難題突圍策略

? 討論：

1：為什么說公私聯(lián)動問題解決了，交叉問題就容易解決很多？

2：公私聯(lián)動與交叉營銷的最大誤區(qū)在哪里？

2 解決聯(lián)動錯人的問題

ü 公私高層的個人金融，目標營銷錯誤

ü 分析誰是高層個金的把關和影響決策的人

ü 用什么策略能接觸到這個聯(lián)動業(yè)務的關鍵先生？

 找準關鍵人，深化服務，成功營銷礦區(qū)大老板

——安徽宿州分行埇橋支行私行客戶營銷借鑒

2 解決聯(lián)動錯事的問題

ü 初期圍繞資產(chǎn)配置的切入效率不高

ü 非金融需求如何與金融需求結合

 公私聯(lián)動解決客戶授信難問題，成功營銷1億存款，8500萬貸款

——廣州東莞分行鳳崗支行客群營銷思路借鑒

2 聯(lián)動錯時間的問題

ü 分析公司高層可聯(lián)動個人資金的來源時點

ü 現(xiàn)在如何為將來業(yè)務的產(chǎn)生打好提前量

 構建企業(yè)渠道、把握上市公司特點、成功營銷無授信上市公司董事長

                              ——南通分行如皋支行營銷借鑒

2 聯(lián)動錯業(yè)務的問題

ü 圍繞我行外匯優(yōu)勢有哪些文章可做？

ü 高層基本不適用微信支付，那么他們的支付場景在哪里？

 重塑理財價值觀，用專業(yè)和客情突破企業(yè)主太太

ü ——江蘇南通分行如皋支行私行客戶營銷案例借鑒

第三篇：綜合化支行公司聯(lián)動行動策略的建立

? 建立目標客群

? 制定經(jīng)營目標

? 完成行動策劃

2 項目指導思想

2 勞動組合方案

2 團隊分配機制

2 具體行動計劃

2 預期達成目標

第四篇；課程回顧與總結