全景案例：公私聯(lián)動(dòng)與交叉營(yíng)銷

楔子

? 網(wǎng)點(diǎn)綜合化轉(zhuǎn)型的原因

2 目前市場(chǎng)層面發(fā)生的轉(zhuǎn)變

1. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了

2. 經(jīng)營(yíng)介質(zhì)變了

3. 客戶需求變了

4. 而我們還在原地踏步

2 綜合化轉(zhuǎn)型的方向

1. 打通線上線下

2. 走入客戶場(chǎng)景

3. 打通崗位職責(zé)

4. 優(yōu)化勞動(dòng)組合

第一篇；條線融合通過場(chǎng)景與第三方平臺(tái)的發(fā)力

? 簡(jiǎn)單金融方案無法實(shí)現(xiàn)存款新增

? 存款新增的時(shí)間點(diǎn)與關(guān)鍵因素

2 城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)洞察

2 信息時(shí)效性在存款新增中起到的作用

2 案例：肥西支行拿下引江濟(jì)淮工程中標(biāo)企業(yè)13家中的12家本地開戶，他們做對(duì)了什么？

2 案例2:研討，一個(gè)城區(qū)支行與一個(gè)縣域支行，是如何做到每年搞定一個(gè)關(guān)鍵行業(yè)與大型事業(yè)單位客戶的。

? 商業(yè)銀行創(chuàng)新營(yíng)銷要素及策略

? 融合金融與非金融服務(wù)，創(chuàng)造更多客戶價(jià)值

2 港大醫(yī)院的智慧醫(yī)院，我們?nèi)绾伟l(fā)起，做對(duì)了什么？

2 汕頭大學(xué)的智慧校園，如何發(fā)起，我們?nèi)绾尾僮?/span>

2 如何有效的融入客戶的經(jīng)營(yíng)與工作？

? 走入客戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景

2 9個(gè)月，27.9億存款新增，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何突圍物業(yè)行業(yè)？

2 15個(gè)月，66億新增，民生的物流生態(tài)圈如何建立？

2 1個(gè)月，13家中標(biāo)企業(yè)拿下12家，中行如何達(dá)成？

第二篇：對(duì)公高層客戶聯(lián)動(dòng)（交叉）個(gè)金業(yè)務(wù)的難題突圍策略

? 討論：

1：為什么說公私聯(lián)動(dòng)問題解決了，交叉問題就容易解決很多？

2：公私聯(lián)動(dòng)與交叉營(yíng)銷的最大誤區(qū)在哪里？

2 解決聯(lián)動(dòng)錯(cuò)人的問題

ü 公私高層的個(gè)人金融，目標(biāo)營(yíng)銷錯(cuò)誤

ü 分析誰是高層個(gè)金的把關(guān)和影響決策的人

ü 用什么策略能接觸到這個(gè)聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵先生？

 找準(zhǔn)關(guān)鍵人，深化服務(wù)，成功營(yíng)銷礦區(qū)大老板

——安徽宿州分行埇橋支行私行客戶營(yíng)銷借鑒

2 解決聯(lián)動(dòng)錯(cuò)事的問題

ü 初期圍繞資產(chǎn)配置的切入效率不高

ü 非金融需求如何與金融需求結(jié)合

 公私聯(lián)動(dòng)解決客戶授信難問題，成功營(yíng)銷1億存款，8500萬貸款

——廣州東莞分行鳳崗支行客群營(yíng)銷思路借鑒

2 聯(lián)動(dòng)錯(cuò)時(shí)間的問題

ü 分析公司高層可聯(lián)動(dòng)個(gè)人資金的來源時(shí)點(diǎn)

ü 現(xiàn)在如何為將來業(yè)務(wù)的產(chǎn)生打好提前量

 構(gòu)建企業(yè)渠道、把握上市公司特點(diǎn)、成功營(yíng)銷無授信上市公司董事長(zhǎng)

                              ——南通分行如皋支行營(yíng)銷借鑒

2 聯(lián)動(dòng)錯(cuò)業(yè)務(wù)的問題

ü 圍繞我行外匯優(yōu)勢(shì)有哪些文章可做？

ü 高層基本不適用微信支付，那么他們的支付場(chǎng)景在哪里？

 重塑理財(cái)價(jià)值觀，用專業(yè)和客情突破企業(yè)主太太

ü ——江蘇南通分行如皋支行私行客戶營(yíng)銷案例借鑒

第三篇：綜合化支行公司聯(lián)動(dòng)行動(dòng)策略的建立

? 建立目標(biāo)客群

? 制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

? 完成行動(dòng)策劃

2 項(xiàng)目指導(dǎo)思想

2 勞動(dòng)組合方案

2 團(tuán)隊(duì)分配機(jī)制

2 具體行動(dòng)計(jì)劃

2 預(yù)期達(dá)成目標(biāo)

第四篇；課程回顧與總結(jié)