如何提升經營能力——通過經營分析會實現年度目標

【課程背景】

大部分企業(yè)都會開月度經營分析會，但是很多企業(yè)經營分析會開的效果都不明顯，開成了匯報會、總結會、并沒有成為有效進行經營的抓手，常見有以下的問題：

1、 多談功勞、苦勞，不談問題，不分析根因，導致老大難問題遲遲解決不了；

2、 財務和業(yè)務兩張皮，財務數據找不到業(yè)務問題，業(yè)務經營體現不出財務結果；

3、 不對準年度經營目標，缺乏對于商業(yè)機會的識別，未能有效滾動預測年度目標；

4、 財務數據只有和同比和環(huán)比，缺少與對手比、標桿比、與客戶需求和期望比；

5、 內部最佳的實踐和干法不能得到及時復制和推廣，好的經驗白白浪費掉；

6、 管理層缺少經營分析的意識和方法，只忙于自己的業(yè)務領域，成為業(yè)務專家。

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如何通過經營分析會發(fā)現經營中存在的痛點和問題、并識別經營過程中出現的機會、有效實現年度經營目標？林老師將為學員引入標桿企業(yè)經營分析會的最佳實踐和實操方法，讓學員掌握經營分析的方法要點，為經營目標實現保駕護航。

【課程收益】

1、 掌握高效經營分析會的“四步法”，統(tǒng)一團隊經營分析的語言、工具、模版；

2、 學習業(yè)務經營“目標-機會-策略-行動-資源”的“5個一致性”，讓業(yè)務策略對準目標；

3、 改變行動計劃“假大空“的做法，讓會議決策和落地“言必行、行必果”；

4、 塑造團隊經營分析的意識和能力，讓管理層和核心骨干“人人成為經營者”；

5、 激發(fā)團隊戰(zhàn)略目標實現的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

【課程特色】

1、 量身定制：根據企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內容，使得課程有效解決當前的經營管理問題；

2、 課程生動：根據老師操刀實戰(zhàn)案例、結合視頻學習、小組研討，讓學員感同深受、引起學員的共鳴；

3、 工具實用：總結出特有的“四步法”、“5個一致性”、“3gap+3list”的方法，讓學員可以打包帶走、即學即用；

4、 重視落地：現場輔助模版設計、案例討論、代入企業(yè)經營分析會實際問題，進行研討并提出企業(yè)經營分析會改進思路策略。

【課程對象】

總經理，以及業(yè)務部門、財務部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程時間】

1天，6小時

【課程大綱】

一、經營分析會為何開成了匯報會？

1、 經營分析會的三大問題

u 總結會、匯報會、排排坐、拍腦袋

u 不談問題、不談對策、不談機會

u 缺乏經營意識和方法，沒有對準年度目標

2、 經營分析會的六大痛點

u 財務和業(yè)務兩張皮，自說自話

u 只有月度預測，沒有年度預測

u 缺乏和標桿比、和對手比、和未來比

u 缺乏對準目標的機會和策略、資源配置不清晰

u 缺乏根因分析，老大難問題重復出現

u 標題只是目錄展示，沒有提煉信息，難以把握重點

二、如何通過經營分析會達成年度目標？

1、對照目標談結果

u 對照年度經營目標/年度預算目標/組織KPI目標

u 對標同比環(huán)比/競爭對手/客戶期望

u 對照滾動預測目標

案例：華為、方太

2、打開差距找根因

u 主動打開差距和直面問題

u 按渠道/區(qū)域/行業(yè)/客群/項目和產品找到差距

u 歸因于內找到主觀根因

u 針對根因建流程制度、工具模板

案例：方太、TCL

工具：5-why根因分析法

3、挖掘機會做預測

u 動態(tài)識別經營過程中出現的機會

u 根據近細遠粗原則做滾動預測及年度預測趨勢圖

u 滾動預測假設及模型邏輯清晰

u 分析偏差并制定行動計劃

案例：方太、雅迪

工具：3gap+3list預測方法

4、有效決議強落地

u 每個議題都有決議或遺留問題清單

u 會議決議達成的四種有效方法

u 明確決議的責任人、時間點、交付件

u 有專門的部門/責任人每周跟進決議并公示結果

u 次月會議首先回顧決議執(zhí)行結果并檢討偏差

u 合縱連橫：競爭格局演變及分析案例

視頻學習：經營計劃“假大空”

案例：雅迪電動車、華為

三、如何準備和召開經營分析會？

1、會前：充分準備

u 確定會議議程和主題

u 撰寫經營分析報告：財務報告、業(yè)務報告

u 分層分級、各有側重、互相支撐

2、會中：高效討論

u 高效主持：如何做好會議的“駕駛員“和“交通警察”

u 高效匯報：如何在15分鐘內匯報完一個方案

u 高效討論：有效討論的8種技巧

u 高效決策：如何避免“議而不決”，有效達成共識

3、 會后：跟進閉環(huán)

u 及時發(fā)布紀要/決議

u 跟蹤行動任務令

u 沖鋒在前抓TOP問題

u 深入討論專題

四、如何提高管理層的經營意識和能力？

1、文化塑造：暴露問題、識別機會、最佳做法快速復制

2、機制保障：預算管理、業(yè)財融合、動態(tài)資源調配機制