《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》——管理者綜合素質(zhì)提升沙盤模擬課程

一、培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層管理人員
二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜
三、授課時間：2-3天（模擬經(jīng)營三年）
四、認識沙盤：
    沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。
軍事沙盤推演是 紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具演繹各種戰(zhàn)爭要素，通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成若干相互競爭的“公司”，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，進行模擬演練，達到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
    沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層經(jīng)理的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力提升的首選課程。

五、課程目標

    1、親身體驗一個企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運作中各部門的決策和部門之間的配合

    2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗企業(yè)財務(wù)決策的過程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）等因素對業(yè)績的影響

    3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、準時生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運營的理論和方法

    4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性

    5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用

    本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營管理的得與失、局部經(jīng)營與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實與虛……從而讓你頓悟：經(jīng)營管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策.

六、課程形式

     分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點評

七、課程價值

拓寬認識：提升對企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認知

增強體驗：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營的艱辛和管理的不易

促進反思：促使學(xué)員暴露自己“錯誤”，實現(xiàn)“在錯誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長”

指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營管理實踐

培訓(xùn)開發(fā)：促進學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式。

八、課程介紹

   1、環(huán)境設(shè)定：

   來自董事長的一封信，你將擁有一家公司，擁有100萬資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好；但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；競爭越來越激烈，預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道，組建您的團隊，依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進行經(jīng)營管理決策——決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進入哪個目標市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；決定如何融資、如何平衡資金。經(jīng)營管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運作結(jié)果各不相同，競爭態(tài)勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超?；貓蟆?/span>

    在這樣的經(jīng)營環(huán)境中，你將如何作為。——這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的嚴峻挑戰(zhàn)。

   2、課程體驗：

   經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大，1／3學(xué)員在前兩年依然沒有把公司經(jīng)營扭虧?！盀槭裁?”他們的問題出在哪里。他們的決策有哪些失誤?？释来鸢傅乃麄?，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的經(jīng)營決策開始，又一輪的管理檢驗進行…… 這是一個在短短的3天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗企業(yè)經(jīng)營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營決策思路的機會、一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標的洗禮、一個讓所有學(xué)員獲得經(jīng)營頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗是：對經(jīng)營管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟……

課程流程及時間節(jié)點：

D1上午

第一部分 沙盤認知、組建公司

09：00-10：30

    ◆課程導(dǎo)入：體驗式培訓(xùn)和傳統(tǒng)式培訓(xùn)的區(qū)別

◆破冰，五秒鐘體驗

◆沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）

10：30-12：00

◆公司注冊 組建團隊

◆介紹團隊成員，發(fā)表就職演說，確定公司發(fā)展目標

   ◆小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作

        1）引導(dǎo)年運行規(guī)則說明

        2）引導(dǎo)年運行流程說明

        3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍          

        4）團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答

D1 下午

14：00-15：30

第二部分 第一年沙盤運營（團隊建設(shè)管理）

    ◆開局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實施

   ◆沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第一年過程體驗

   ◆沙盤分享：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”、團隊協(xié)作的重要性、團隊協(xié)作精神……

15：30-17：00

講師分享：了解我們的經(jīng)營團隊（團隊建設(shè)及管理）

   一、團隊角色分析及自我角色認知

測評實施：

1、 DISC性格分析及測評

2、 貝爾賓團隊角色測評

◆進行團隊成員性格特點及優(yōu)缺點分析，增加團隊成員的相互了解；

◆團隊角色自我測試及分析，明確團隊成員在團隊中的角色；

◆為構(gòu)建團隊打下基礎(chǔ)。

二、團隊和團隊精神

三、團隊建設(shè)的重要性

四、團隊與個人的關(guān)系

講師分享： 管理者的角色與認知

    一、管理對象與組織行為

    二、管理概念的基本認知

    三、管理者角色的三個緯度

四、管理者技能要求及角色定位

D2上午

第三部分  第二年沙盤運營（控權(quán)、授權(quán)、激勵）

09：00-09：30

    ◆小組討論利用魚骨分析圖進行第一年度經(jīng)營的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告

◆各公司對第二年運營展開討論并設(shè)定目標

09：30-11：00

    ◆苦心經(jīng)營：模擬企業(yè)第二年戰(zhàn)略實施

    ◆沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第二年過程體驗

◆沙盤分享：經(jīng)營目標的解析、產(chǎn)品市場細分、定位與信息技術(shù)、經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進的動態(tài)實現(xiàn)、企業(yè)精細化管理強化執(zhí)行……  

11：00-12：00

講師分享：領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)影響力；

一、何謂領(lǐng)導(dǎo)，何謂領(lǐng)導(dǎo)力

二、職位、權(quán)利和責(zé)任的關(guān)系；

三、領(lǐng)導(dǎo)服人的方法（樹立影響力）；

四、領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)要求；

五、五點情境領(lǐng)導(dǎo)力。

講師分享：計劃、控制

一、PDCA循環(huán)流程；

二、計劃的重要性；

三、擬定計劃的思維及科學(xué)化方法；

四、什么是控制，為什么控制；

五、控制及問題發(fā)現(xiàn)。

講師分享：授權(quán)、控權(quán)

一、授權(quán)與控權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)行為的基本形態(tài)；

二、什么要授權(quán)？

三、授權(quán)的主要方法；

四、那些工作適合授權(quán)，授權(quán)給那些人合適？

五、防止反授權(quán)。

D2 下午

14：00-14：30

第四部分  第三年沙盤運營（創(chuàng)新開拓）

    ◆小組討論利用魚骨分析圖進行第二年度經(jīng)營的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告

◆各公司對第三年運營展開討論并設(shè)定目標

14：30-16：30

    ◆初見成效：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實施

    ◆沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第三年過程體驗

15：30-16：30

講師分享：激勵

一、什么是激勵

二、激勵的概念與類型

三、激勵兩個基本原則

四、如何使激勵措施落到實處

五、如何激勵不同性格的下屬

六、激勵方式

七、處罰和批評

16：30-17：00

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行課程總結(jié)

◆講師總體點評，參訓(xùn)心得，交流討論，頒獎，合影留念。

17：00 課程結(jié)束