產(chǎn)業(yè)園區(qū)全流程操盤實(shí)務(wù)

課程背景：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)的重要空間聚集形式，擔(dān)負(fù)著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)城市化建設(shè)等一系列的重要使命。課程將結(jié)合實(shí)際案例，深入剖析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的選址、規(guī)劃、建設(shè)、招商、運(yùn)營(yíng)和管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，使學(xué)員全面掌握操盤實(shí)務(wù)技能，提升在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠勝任產(chǎn)業(yè)園區(qū)的操盤工作，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。在當(dāng)前工業(yè)地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的背景下，本課程將為學(xué)員提供寶貴的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，助力其在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域取得成功。

課程目標(biāo)：

1、熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的商業(yè)模式，并通過(guò)案例掌握如何確立項(xiàng)目的商業(yè)模式

2、明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的全流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

3、通過(guò)案例學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目投資拓展決策、規(guī)劃設(shè)計(jì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

4、熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)多元化融資渠道

5、掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展（招商運(yùn)營(yíng)）的模式與方法

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：政府機(jī)構(gòu)（發(fā)改委、園區(qū)管委會(huì)、相關(guān)政府平臺(tái)公司）、從事園區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)的國(guó)央企、園區(qū)開發(fā)商、從事園區(qū)業(yè)務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)等

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問(wèn)卷+模式解析+課程答疑

課程大綱

第一講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概述

一、項(xiàng)目商業(yè)模式

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念與分類

2. 常見的各種模式（案例解析）

案例：ABO模式

2）片區(qū)開發(fā)模式控地邏輯、投資測(cè)算

案例：華夏幸福、中南高科

3）開發(fā)銷售模式的市場(chǎng)空間、投資預(yù)測(cè)

案例：聯(lián)東U谷

4）產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)投資模式市場(chǎng)現(xiàn)狀及政策導(dǎo)向

案例：張江高科

5）輕資產(chǎn)模式市場(chǎng)空間、核心能力建設(shè)

案例：大連億達(dá)

3. 商業(yè)模式（構(gòu)成要素）

4. 盈利模式（分類）

5. 商業(yè)模式確立過(guò)程

1）基礎(chǔ)環(huán)境分析

2）整體戰(zhàn)略規(guī)劃

3）業(yè)務(wù)發(fā)展策略

4）關(guān)鍵實(shí)施舉措

6. 其他轉(zhuǎn)型入局企業(yè)商業(yè)模式分析

案例：

1）萬(wàn)科、碧桂園、恒大、中糧、金地“五道紅線、破局轉(zhuǎn)型”新晉片區(qū)開發(fā)商

2）中建、中交、中鐵、中電建-“施工被迫轉(zhuǎn)型投資、片區(qū)開發(fā)、ABO\EPC+F”

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目全流程

1. 產(chǎn)業(yè)園價(jià)值鏈構(gòu)成（波特價(jià)值鏈）

2. 項(xiàng)目全流程圖（案例講解）

——產(chǎn)業(yè)園開發(fā)運(yùn)營(yíng)全景圖

案例：開發(fā)全流程圖

案例：全流程主項(xiàng)計(jì)劃模板

第二講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目前期工作

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目投資拓展

1. 投資拓展流程全景

1）運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)研、投資、招商、設(shè)計(jì)等流程講解

2）投資決策流程表講解

2. 城市選址四維度

3. 項(xiàng)目投資指標(biāo)維度

4. 投資保障

1）建立投資制度

2）關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控

3）各部門的協(xié)調(diào)

6. 投資拓展（案例解析）

1）城市進(jìn)入報(bào)告

2）項(xiàng)目投決會(huì)報(bào)告

3）產(chǎn)品定價(jià)報(bào)告與推廣策略

7. 其他操作細(xì)則（案例解析）

1）投資協(xié)議內(nèi)容細(xì)則

2）標(biāo)準(zhǔn)地出讓的操作細(xì)則

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

1. 規(guī)劃設(shè)計(jì)管理體系

2. 規(guī)劃設(shè)計(jì)全流程

1）全流程圖

2）規(guī)劃設(shè)計(jì)步驟

3）各階段目標(biāo)

4）強(qiáng)排及概念方案前置條件

3. 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線（案例解析）

1）產(chǎn)品定位標(biāo)準(zhǔn)

2）產(chǎn)品線分類

4. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與定制化（案例解析）

1）標(biāo)準(zhǔn)化合同

2）定制化合同

5. 產(chǎn)品建造標(biāo)準(zhǔn)（案例解析）

三、多元化融資

1. 多元化融資原則

1）投融一體化

2）建融一體化

3）經(jīng)融一體化

4）政融一體化

2. 資金結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1）資金結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則

2）結(jié)構(gòu)化融資模式

3. 融資渠道選擇

1）財(cái)政支持路徑

2）銀行支持路徑

3）非銀金融機(jī)構(gòu)路徑

4. 資本運(yùn)作與退出機(jī)制設(shè)計(jì)

1）資產(chǎn)證券化（ABS）

2）基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域不動(dòng)產(chǎn)投資信托基金（REITs）

3）產(chǎn)業(yè)投資基金

第三講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)

一、認(rèn)清自身情況

1. 產(chǎn)業(yè)載體的分類（重點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)）

2. 認(rèn)清公司

1）公司的基本情況

2）公司商業(yè)模式

3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)盈利模式

3. 認(rèn)清產(chǎn)品（服務(wù)）

1）認(rèn)清產(chǎn)品的內(nèi)容

2）產(chǎn)品（線）案例

3）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)存在的問(wèn)題

二、明確客戶需求

1. 政府需求

1）政府需求階段變化

2）對(duì)業(yè)務(wù)的影響

3）標(biāo)準(zhǔn)地出讓及案例

4）投資協(xié)議（入園協(xié)議）案例

2. 企業(yè)需求

1）產(chǎn)業(yè)載體方面

2）運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面

3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1）如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（結(jié)合企業(yè)案例）

3）競(jìng)品分析

4. 客戶畫像

1）客戶畫像維度

2）客戶畫像案例

三、找準(zhǔn)方向路徑（產(chǎn)業(yè)招商）

1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

1）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃研究體系

2）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的步驟

3）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃報(bào)告

4）產(chǎn)業(yè)圖譜及案例

5）招商地圖

2. 產(chǎn)業(yè)招商

1）招商全流程管理

2）創(chuàng)新招商方式

3）招商推廣（渠道）

4）產(chǎn)業(yè)招商節(jié)奏

四、做好支持服務(wù)

1. 園區(qū)運(yùn)營(yíng)

1）園區(qū)運(yùn)營(yíng)的定義（宏觀、中觀、微觀三個(gè)方面）

2）園區(qū)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)

3）園區(qū)運(yùn)營(yíng)從商業(yè)模式開始

4）開發(fā)過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)思維

2. 園區(qū)運(yùn)營(yíng)的三個(gè)層次

1）基礎(chǔ)性服務(wù)（物業(yè)、生活服務(wù)等）

2）生產(chǎn)性服務(wù)（市場(chǎng)、技術(shù)服務(wù)等）

3）戰(zhàn)略性服務(wù)（孵化、產(chǎn)業(yè)投資等）

3. 園區(qū)運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)

1）管理體系

2）服務(wù)體系

3）智慧化（數(shù)字化）

4. 園區(qū)運(yùn)營(yíng)園區(qū)運(yùn)營(yíng)策略

1）品牌策略

2）專業(yè)特色策略

3）區(qū)域策略

4）未來(lái)發(fā)展方向