《以終為始》—企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃管理沙盤模擬課程

一、培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層管理人員
二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜
三、授課時(shí)間：兩天（模擬經(jīng)營3年）
四、引言：
    通過沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營管理過程，達(dá)到提高管理者管理目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行能力。
五、認(rèn)識沙盤：
    沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
    軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)。
六、課程目標(biāo)

    1、親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運(yùn)作中各部門的決策和部門之間的配合

    2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)決策的過程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）等因素對業(yè)績的影響

    3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運(yùn)營的理論和方法

    4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性

    5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用

    本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營管理的得與失、局部經(jīng)營與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實(shí)與虛……從而讓你頓悟：經(jīng)營管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策.

七、課程形式

     分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評

八、課程價(jià)值

拓寬認(rèn)識：提升對企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認(rèn)知

增強(qiáng)體驗(yàn)：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營的艱辛和管理的不易

促進(jìn)反思：促使學(xué)員暴露自己“錯(cuò)誤”，實(shí)現(xiàn)“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長”

指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營管理實(shí)踐

培訓(xùn)開發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式。

九、課程介紹

   1、環(huán)境設(shè)定：

   來自董事長的一封信，你將擁有一家公司，擁有100萬資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好；但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；競爭越來越激烈，預(yù)計(jì)未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機(jī)會、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會和融資渠道，組建您的團(tuán)隊(duì)，依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，獨(dú)自進(jìn)行經(jīng)營管理決策——決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場、投資多少廣告、計(jì)劃獲得多少市場份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；決定如何融資、如何平衡資金。經(jīng)營管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運(yùn)作結(jié)果各不相同，競爭態(tài)勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超?；貓?bào)……

    在這樣的經(jīng)營環(huán)境中，你將如何作為。——這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃沙盤》課程學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

   2、課程體驗(yàn)：

   經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。“為什么?”他們的問題出在哪里。他們的決策有哪些失誤?？释来鸢傅乃麄?，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的經(jīng)營決策開始，又一輪的管理檢驗(yàn)進(jìn)行…… 這是一個(gè)在短短的半天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營管理決策的沙盤演練、一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營決策思路的機(jī)會、一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標(biāo)的洗禮、一個(gè)讓所有學(xué)員獲得經(jīng)營頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗(yàn)是：對經(jīng)營管理目標(biāo)與計(jì)劃到底是怎么一回事豁然頓悟……

九、課程流程及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

D1上午

第一部分 沙盤認(rèn)知、組建公司

09：00-10：00

   ◆課程導(dǎo)入：體驗(yàn)式培訓(xùn)和傳統(tǒng)式培訓(xùn)的區(qū)別

◆破冰，五秒鐘體驗(yàn)

◆沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）

10：00-11：00

◆公司注冊 組建團(tuán)隊(duì)

◆介紹團(tuán)隊(duì)成員，發(fā)表就職演說，確定公司發(fā)展目標(biāo)

   ◆小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作

        1）引導(dǎo)年運(yùn)行規(guī)則說明

        2）引導(dǎo)年運(yùn)行流程說明

        3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍          

        4）團(tuán)隊(duì)討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答

11：00-12：00

第二部分 第一年沙盤運(yùn)營（團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理）

    ◆開局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實(shí)施

   ◆沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對抗第一年過程體驗(yàn)

   ◆沙盤分享：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”…

D1 下午

14：00-16：00

講師分享（經(jīng)營線）： 

1、企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)

? 掌握盈虧平衡點(diǎn)

? 制定投資計(jì)劃，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源

? 掌握資金來源與用途，妥善控制成本

? 分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握報(bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義

? 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

2、企業(yè)目標(biāo)管理

? 目標(biāo)及目標(biāo)管理概念

? 不設(shè)定目標(biāo)原因分析

? 目標(biāo)設(shè)定與分解

? 目標(biāo)設(shè)定的范圍

? 設(shè)定目標(biāo)的前提 

? 設(shè)定目標(biāo)的SMART原則

16：15-17：00

   ◆小組討論利用魚骨分析圖進(jìn)行第一年度經(jīng)營的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行述職報(bào)告

◆各公司對第二年運(yùn)營展開討論并設(shè)定目標(biāo)

D2上午

第三部分  第二年沙盤運(yùn)營

09：00-10：00

    ◆苦心經(jīng)營：模擬企業(yè)第二年戰(zhàn)略實(shí)施

    ◆沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對抗第二年過程體驗(yàn)

◆沙盤分享：經(jīng)營目標(biāo)的解析、企業(yè)精細(xì)化管理……  

10：00-12：00

講師分享（經(jīng)營線）： 

1.整體戰(zhàn)略分析

? 多元化OR專業(yè)化

? 期初戰(zhàn)略計(jì)劃制定

? 年初戰(zhàn)略規(guī)劃的五個(gè)思考

? 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略

? 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略

2、目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)路徑——計(jì)劃管理

? 計(jì)劃：由先干后算，到先算后干

? 計(jì)劃分類

? 程序、規(guī)則與預(yù)算

? 計(jì)劃工作的程序

? 編制計(jì)劃的方法

1. PDCA計(jì)劃循環(huán)法（戴明循環(huán)管理法）

2. 預(yù)算管理

3. 目標(biāo)管理工具：甘特圖

第四部分  第三年沙盤運(yùn)營

   ◆小組討論利用魚骨分析圖進(jìn)行第二年度經(jīng)營的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行述職報(bào)告

◆各公司對第三年運(yùn)營展開討論并設(shè)定目標(biāo)

D2 下午

14：00-15：00

    ◆初見成效：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實(shí)施

    ◆沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對抗第三年過程體驗(yàn)

15：00-16：45

講師分享（經(jīng)營線）：

1、科學(xué)管理決策分析

? 決策目標(biāo)——決策的出發(fā)點(diǎn)歸宿

? 備選方案——多個(gè)方案備選評估

? 決策過程——決策不是瞬間行動

? 科學(xué)管理決策的框架解析

2、目標(biāo)管理——贏在執(zhí)行

? 執(zhí)行的前提——建立以結(jié)果為導(dǎo)向的思維方式

? 做好時(shí)間管理——正確的時(shí)間做正確的事

? 時(shí)間管理的四象限與ABC工作法

? 五大執(zhí)行智慧

16：30-17：00

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行課程總結(jié)

◆講師總體點(diǎn)評，參訓(xùn)心得，交流討論，頒獎(jiǎng)，合影留念。

17：00 課程結(jié)束