管理者的經(jīng)營思維 ——快消品

【課程背景】

管理人員人是不是有這樣的困惑？如何理解“業(yè)財(cái)融合”適應(yīng)新形勢的需要？諸多問題：業(yè)務(wù)太忙，沒有時間靜下來學(xué)習(xí)？市面書籍鋪天蓋地，無從下手？ 內(nèi)容太多，不知道從開始？到哪里結(jié)束？如何能夠加速學(xué)習(xí)，快速迭代，邊跑邊學(xué)，成為不可替代的金領(lǐng)？帶著系列的問題，首先為管理人員畫好清晰的邊界，做到學(xué)習(xí)有方向，有目標(biāo)；從企業(yè)經(jīng)營入手，深入到企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，高效運(yùn)用管理會計(jì)的工具和方法為企業(yè)創(chuàng)造價值！

【課程收益】

2 決策的依據(jù)是清晰的商業(yè)模式

2 快消品、電商的商業(yè)邏輯及其管理要點(diǎn)

2 管理人員必知必會的決策包（采購、生產(chǎn)、定價、銷售、應(yīng)收賬款、自制與外包決策、投資可行性分析決策）

2 短期決策工具“本量利”的應(yīng)用

2 管理人員素質(zhì)提升的路徑

2 經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)控制的要點(diǎn)

【課程對象】高管人員及相關(guān)人員

【課程時長】1天（6小時）

【課程大綱】

第一單元：如何理解新經(jīng)濟(jì)時代的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式？

n 快消品的商業(yè)邏輯

1、廠家－渠道－零售（B2C）營銷類型的基本結(jié)構(gòu) 

2、渠道－零售的營銷操作特點(diǎn) 

3、各種類型的營銷操作帶來的財(cái)務(wù)問題 

4、管控手段如何配合以應(yīng)對營銷端的業(yè)務(wù)特點(diǎn)

n 電商的行業(yè)邏輯

1、什么是平臺模式？平臺模式的利益相關(guān)方分析 

2、平臺型電商的盈利模式及財(cái)務(wù)特點(diǎn)分析—案例分：京東、阿里巴巴、亞馬遜 

3、C2C模式的財(cái)務(wù)特點(diǎn)分析—案例：豬八戒、淘寶 

4、平臺型電商的運(yùn)營管理及決策模型、大數(shù)據(jù)及智能算法 

5、平臺型業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理框架及模式設(shè)計(jì) 

6、P2P型業(yè)務(wù)的盈利模式及財(cái)務(wù)特點(diǎn)分析

7、共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式及財(cái)務(wù)特點(diǎn)分析—案例：順風(fēng)車、Airbnb

n 商業(yè)模式畫布的應(yīng)用

1、商業(yè)模式在企業(yè)經(jīng)營的重要作用體現(xiàn)

2、商業(yè)模式工具及畫布的應(yīng)用

3、企業(yè)經(jīng)營盈利、優(yōu)勢和劣勢等戰(zhàn)略視角的分析

第二單元：高管如何進(jìn)行營銷決策？

n 應(yīng)收賬款管理

1、供應(yīng)商選擇及授信

2、應(yīng)收賬款信用額度和賬期評定

3、應(yīng)收賬款的催收與控制管理

4、應(yīng)收賬款壞賬損失的處理和退稅處理

n 銷售環(huán)節(jié)盈利分析

1、產(chǎn)品盈利分析與調(diào)整決策

2、客戶盈利分析與調(diào)整決策

3、銷售預(yù)測與經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定決策

4、低價訂單接受決策

n 銷售定價決策

1、定價決策

2、應(yīng)收賬款政策（賒銷）決策

3、單項(xiàng)重大營銷活動投入產(chǎn)出分析決策

第三單元：短期決策一本量利分析

1、 盈虧平衡點(diǎn)分析原理

2、 預(yù)測保本點(diǎn)銷售額與銷售量的方法

3、預(yù)測銷售利潤的方法

4、預(yù)測安全邊際的方法

5、預(yù)測銷售利潤率的方法

6、有效產(chǎn)出的預(yù)測

7、經(jīng)營杠桿應(yīng)用

第四單元：如何進(jìn)行采購決策？

1、供應(yīng)商選擇與評審決策

2、采購批量決策

3、應(yīng)付賬款政策（賒購）決策

4、安全庫存決策

第五單元：高管如何進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)決策？

1、產(chǎn)品研發(fā)投資決策

2、研發(fā)目標(biāo)成本設(shè)定決策

3、自制與外包決策

4、固定資產(chǎn)更新改造決策

5、產(chǎn)品停產(chǎn)決策

6、半成品深加工決策

7、不同生產(chǎn)工藝方案決策

8、產(chǎn)（存貨/固定資產(chǎn)）處置決策

第六單元：如何進(jìn)行投資決策？

1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性評價與決策

2、已投資項(xiàng)目篩選決策

3、并購決策

第七單元：如何做好內(nèi)部控制與合規(guī)性？

1、合同、交易

2、資產(chǎn)安全

3、內(nèi)控體系、COSO

4、合規(guī)性（交易）