| 主講老師： | 郭濤 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 采購(gòu)物流是組織運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及到從供應(yīng)商處獲取所需物資、材料或服務(wù)的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程包括供應(yīng)商選擇、訂單管理、運(yùn)輸安排、庫(kù)存控制以及信息溝通等多個(gè)方面。通過(guò)精細(xì)化的采購(gòu)物流管理，企業(yè)可以確保物資供應(yīng)的及時(shí)、準(zhǔn)確和高效，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高供應(yīng)鏈的整體效能。同時(shí)，采購(gòu)物流也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段之一。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-11 13:55 |
【課程背景】
產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷(xiāo)售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員？采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化有什么好處？采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？ 采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？
本課程將從以上問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
【課程對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)人員，SQE主管，SQE工程師，PMC經(jīng)理/主管等
【課程價(jià)值】
1、 掌握采購(gòu)必備的四大思維與五大階段
2、 掌握物料品類(lèi)劃分的原則方法與供應(yīng)/需求市場(chǎng)分析的方法
3、 掌握不同品類(lèi)物料采購(gòu)戰(zhàn)略制定與實(shí)施的具體方法
4、 掌握供應(yīng)商尋源19種方法與篩選的三大步驟
5、 掌握供應(yīng)商評(píng)估的兩大方面與七大內(nèi)容
6、掌握供應(yīng)商選擇兩大標(biāo)準(zhǔn)與五種方法
7、掌握采購(gòu)成本分析三大步驟與成本模型構(gòu)建
8、掌握談判的兩種類(lèi)型，談判三個(gè)層次與四大要點(diǎn)
9、掌握談判準(zhǔn)備如何知己與如何知彼
10. 掌握談判實(shí)施步行與談判技巧綜合運(yùn)用技巧
【工具/表單】
l SWOT / 供應(yīng)市場(chǎng)模型 / 物料分類(lèi)模型 / 供應(yīng)商關(guān)系模型
l 80/20 / VEVA / 采購(gòu)成本分析表
l 供應(yīng)商談判戰(zhàn)略表 / 談判項(xiàng)目方案組合表
l 供方談判人員性格分析表 / 談判計(jì)劃表
【課程特色】45%理論+40%案例講解+10%現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12H(每天6H)
【課綱內(nèi)容】
第一講：認(rèn)清自己的能力
一、采購(gòu)釋義
案例分析：如何計(jì)算采購(gòu)杠桿率
二、采購(gòu)常見(jiàn)的七大誤區(qū)
三、采購(gòu)必備的四大思維
1、 采購(gòu)四大思維之采購(gòu)思維
2、 采購(gòu)四大思維之采購(gòu)組織
3、 采購(gòu)四大思維之采購(gòu)績(jī)效
4、 采購(gòu)四在思維之采購(gòu)操守
案例分析：從庫(kù)存周轉(zhuǎn)率看企業(yè)現(xiàn)金流
視頻案例分析：喬家大院片段
四、采購(gòu)管理發(fā)展的五大階段
第二講：采購(gòu)戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力
一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
1、什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略
3、什么是戰(zhàn)略采購(gòu)
二、采購(gòu)戰(zhàn)略制定
1、采購(gòu)品類(lèi)劃分
2、外部環(huán)境與采供博弈力量分析
3、采購(gòu)物料“業(yè)務(wù)影響和價(jià)值”量化定位
4、采購(gòu)物料“供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)”量化定位
5、基于卡拉杰克模型確定采購(gòu)戰(zhàn)略
案例分析：某汽車(chē)公司采購(gòu)物料“品類(lèi)樹(shù)“分析
案例分析：”業(yè)務(wù)影響和價(jià)值“維度量化評(píng)估分析
案例分析：“ 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)“維度量化評(píng)估分析
三、不同物料采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施
1、 一般物料的采購(gòu)方法與策略
2、 瓶頸物料的采購(gòu)方法與策略
3、 杠桿物料的采購(gòu)方法與策略
4、 關(guān)鍵物料的采購(gòu)方法與策略
案例分析：某機(jī)械公司采購(gòu)方法與策略案例
第三講：供應(yīng)商篩選,評(píng)估與選擇能力
案例導(dǎo)入：從威利.薩頓的故事想到了什么？
一、供應(yīng)商資源規(guī)劃六大問(wèn)題
二、供應(yīng)商尋源19種方法
三、供應(yīng)商篩選與初級(jí)評(píng)估
討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？
1、 供應(yīng)商篩選三大步驟
2、去供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估技巧
3、不去供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估技巧
案例分析：某日資公司供應(yīng)商篩選案例分析
四、供應(yīng)商評(píng)估
1、供應(yīng)商評(píng)估要考慮的三個(gè)問(wèn)題-要素/權(quán)重/標(biāo)準(zhǔn)
2、供應(yīng)商評(píng)估內(nèi)容七個(gè)維度
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財(cái)務(wù)表“分析
某上市服裝企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
案例分析：質(zhì)量管理評(píng)估殺手锏—客戶(hù)抱怨
案例分析：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操藝術(shù)
四、供應(yīng)商選擇
1、供應(yīng)商選擇量化指標(biāo)設(shè)計(jì)
2、供應(yīng)商兩大標(biāo)準(zhǔn)與五種方法
3、供應(yīng)商AB角定位
案例分析：應(yīng)該選擇哪家供應(yīng)商？
老王應(yīng)如何選擇？
第四講：采購(gòu)成本分析能力
現(xiàn)場(chǎng)討論：如何有效分析采購(gòu)成本？
一、分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成--明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對(duì)象
1、產(chǎn)品利潤(rùn)VS產(chǎn)品銷(xiāo)量分析
2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分的
案例分析：可口可樂(lè)成本分析
二、制定本公司的分解報(bào)價(jià)表--統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表，對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)
1、 詢(xún)價(jià)
2、 影響供應(yīng)商定價(jià)的三大宏觀因素與五大微觀因素
3、 供應(yīng)商不提供成本構(gòu)成的四種報(bào)價(jià)方法
4、 供應(yīng)商提供成本清單與價(jià)格的報(bào)價(jià)方法
5、 議價(jià)與定價(jià)
案例分析：某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析
某材料科學(xué)簡(jiǎn)易算定法分析
案例分析：某日資企業(yè)比價(jià)表分析
原材料價(jià)格上漲，供應(yīng)商要求漲價(jià)，如何應(yīng)對(duì)？
三、總成本分析—采購(gòu)產(chǎn)品總成本分析，確保總擁有成本最低
1、TOC所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：某日資企業(yè)TCO總成本分析
第五講：采購(gòu)談判能力
一、談判定義
案例分析：分柚子
二、談判的兩種類(lèi)型
三、談判的三個(gè)層次
四、談判的四個(gè)要點(diǎn)
視頻案例分析：歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段
五、談判的五大關(guān)鍵控制點(diǎn)
六、談判準(zhǔn)備階段—知己
1、談判戰(zhàn)略制定
2、談判力量分析
3、BATAN-談判最佳替代方案制定
步驟一：我方談判議題與目標(biāo)
步驟二：對(duì)方談判議題與目標(biāo)
步驟三：確定雙方談判議題與交換度
步驟四：評(píng)估對(duì)方談判最佳替代方案-BATAN
步驟五：制定己方談判最佳替代方案-BATAN
步驟六：確定談判的組合方案
案例分析：中國(guó)鐵礦石談判為什么總是失??？
案例分析：小李為什么談判會(huì)失敗？
如何確定談判的組合方案？
視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段
七、談判準(zhǔn)備階段-知彼
1、談判象的資格與信譽(yù)分析
2、談判對(duì)手談判意愿分析
3、談判對(duì)象需求分析
4、談判對(duì)象能力分析
5、談判對(duì)象實(shí)力分析
6、談判對(duì)象人員結(jié)構(gòu)，談判風(fēng)格分析
案例分析：采購(gòu)談判前供應(yīng)商甄選方法表
采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)表
八、談判實(shí)施
1、開(kāi)局破冰路線
2、報(bào)價(jià)的五大策略
3、應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)的三種方法
4、如何阻止對(duì)方進(jìn)攻
5、如何“說(shuō)服”對(duì)方
6、如何有效“讓步”
7、談判技巧綜合運(yùn)用
視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段（會(huì)盟）
案例分析： 談判連環(huán)計(jì)
總結(jié)，答疑！
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)