《逆勢增長》-老板的銷售課

課程背景與受益：

面對嚴(yán)峻的國內(nèi)外市場環(huán)境，企業(yè)如何在不增加資金投入、不增加人員的情況下，如何通過市場策略和銷售團隊管理來驅(qū)動銷售業(yè)績的持續(xù)增長？《逆勢增長》--老板的銷售課將會與企業(yè)老板和銷售高管一起討論這些問題，并分享成功的經(jīng)驗，幫助企業(yè)獲得持續(xù)增長，持續(xù)成功的方法。這些方法包括：

n 理性思考，摒棄影響業(yè)績增長的認知，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

n 通過調(diào)整人與市場結(jié)構(gòu)，驅(qū)動銷售業(yè)績增長

n 通過導(dǎo)入正確的銷售目標(biāo)管理體系，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

n 通過重新設(shè)計銷售團隊薪酬績效方案，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

n 通過科學(xué)、有效的市場策略規(guī)劃，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

n 通過提升銷售團隊的專業(yè)技術(shù)，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

n 通過重新設(shè)計銷售團隊及市場管理體系，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

只要企業(yè)老板和高層能重新重視銷售的問題，就能通過這些方法獲取持續(xù)增長，贏得企業(yè)的持續(xù)成功。

課程標(biāo)準(zhǔn)時間：12小時（2天），可根據(jù)實際需求進行組合調(diào)整。

課程大綱

1. 理性思考，摒棄影響業(yè)績增長的認知，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

2. 通過調(diào)整人與市場結(jié)構(gòu)，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

1. 招聘“高人”幫自己打理生意

2. 沉迷于各種企業(yè)模式

3. 正確看待阿米巴和股權(quán)激勵

4. 迷信銷售團隊的“自驅(qū)力”

5. 過度依賴人力資源部，

自己只“干大事”不管“小事”

6. 把雞湯當(dāng)管理和領(lǐng)導(dǎo)力，

導(dǎo)致管理失控

7. 泛互聯(lián)網(wǎng)論

8. 人才培養(yǎng)體系的缺失

1. 老人穩(wěn)定成熟市場VS開拓新市場帶來的業(yè)績貢獻更高？

2. 新人穩(wěn)定成熟市場VS開拓新市場帶來的業(yè)績貢獻更高？

3. 如何通過調(diào)整人與市場帶來的業(yè)績貢獻更高？

4. 真實案例分析

3. 通過導(dǎo)入正確的銷售目標(biāo)管理體系，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

4. 通過重新設(shè)計銷售團隊薪酬績效方案，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

1. 銷售管理，就是銷售目標(biāo)管理體系

2. 錯誤的目標(biāo)管理方法，導(dǎo)致被假象迷惑

3. 影響銷售目標(biāo)達成的三個主要因素

4. 回歸本質(zhì)，導(dǎo)入正確的目標(biāo)管理體系，驅(qū)動業(yè)績快速增長

1. 對銷售管理認識的四個階段

2. 現(xiàn)階段常見的四種銷售薪酬績效模式的優(yōu)劣勢分析

3. 有效的銷售薪酬績效方案設(shè)計的框架

4. 有效的銷售薪酬績效方案的優(yōu)化周期

5. 成功的銷售薪酬績效方案案例

5. 通過科學(xué)、有效的市場策略規(guī)劃，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

6. 通過提升銷售團隊的專業(yè)技術(shù)，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

1. 摒棄戰(zhàn)略、策略和執(zhí)行的糾結(jié)

2. 樹立正確的銷售理念：策略先行

3. 說不清的人一定做不好

4. 有效的市場策略可以降低銷售的難度

5. 三步制定有效的市場策略，渠道銷售業(yè)績的快速增長

1. 老板必須關(guān)注銷售團隊的專業(yè)水平，因為他和企業(yè)的生死相關(guān)

2. 面對現(xiàn)實：90%以上的銷量靠的是產(chǎn)品和政策拉動

3. 面對現(xiàn)實：HR和銷售管理者的不專業(yè)導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重缺乏專業(yè)的銷售人才

4. 銷售人才培養(yǎng)的四個階段

5. 提升銷售團隊專業(yè)水平是快速提升銷售業(yè)績的捷徑之一

7. 通過重新設(shè)計團隊及市場管理體系，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

8. 熟悉銷售人員的輔導(dǎo)技術(shù)

發(fā)展核心能力

1. 必須要堅信：銷售業(yè)績是管出來的

2. 必須要堅信：管理就是人盯人，

無其他捷徑

3. 必須要堅信：管人才是育人

4. 銷售團隊日常管理的十大病根

5. 銷售團隊日常管理的五項核心工具

6. 有效的日常管控，是驅(qū)動銷售業(yè)績

和銷售人才快速提升的核心

1. 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)

2. 幫助問題員工

3. 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟

4. 成功輔導(dǎo)的訣竅