《逆勢(shì)增長》-老板的銷售課

課程背景與受益：

面對(duì)嚴(yán)峻的國內(nèi)外市場環(huán)境，企業(yè)如何在不增加資金投入、不增加人員的情況下，如何通過市場策略和銷售團(tuán)隊(duì)管理來驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績的持續(xù)增長？《逆勢(shì)增長》--老板的銷售課將會(huì)與企業(yè)老板和銷售高管一起討論這些問題，并分享成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)獲得持續(xù)增長，持續(xù)成功的方法。這些方法包括：

n 理性思考，摒棄影響業(yè)績?cè)鲩L的認(rèn)知，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

n 通過調(diào)整人與市場結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績?cè)鲩L

n 通過導(dǎo)入正確的銷售目標(biāo)管理體系，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

n 通過重新設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績效方案，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

n 通過科學(xué)、有效的市場策略規(guī)劃，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

n 通過提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

n 通過重新設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)及市場管理體系，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

只要企業(yè)老板和高層能重新重視銷售的問題，就能通過這些方法獲取持續(xù)增長，贏得企業(yè)的持續(xù)成功。

課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：12小時(shí)（2天），可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。

課程大綱

1. 理性思考，摒棄影響業(yè)績?cè)鲩L的認(rèn)知，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

2. 通過調(diào)整人與市場結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

1. 招聘“高人”幫自己打理生意

2. 沉迷于各種企業(yè)模式

3. 正確看待阿米巴和股權(quán)激勵(lì)

4. 迷信銷售團(tuán)隊(duì)的“自驅(qū)力”

5. 過度依賴人力資源部，

自己只“干大事”不管“小事”

6. 把雞湯當(dāng)管理和領(lǐng)導(dǎo)力，

導(dǎo)致管理失控

7. 泛互聯(lián)網(wǎng)論

8. 人才培養(yǎng)體系的缺失

1. 老人穩(wěn)定成熟市場VS開拓新市場帶來的業(yè)績貢獻(xiàn)更高？

2. 新人穩(wěn)定成熟市場VS開拓新市場帶來的業(yè)績貢獻(xiàn)更高？

3. 如何通過調(diào)整人與市場帶來的業(yè)績貢獻(xiàn)更高？

4. 真實(shí)案例分析

3. 通過導(dǎo)入正確的銷售目標(biāo)管理體系，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

4. 通過重新設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績效方案，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

1. 銷售管理，就是銷售目標(biāo)管理體系

2. 錯(cuò)誤的目標(biāo)管理方法，導(dǎo)致被假象迷惑

3. 影響銷售目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)主要因素

4. 回歸本質(zhì)，導(dǎo)入正確的目標(biāo)管理體系，驅(qū)動(dòng)業(yè)績快速增長

1. 對(duì)銷售管理認(rèn)識(shí)的四個(gè)階段

2. 現(xiàn)階段常見的四種銷售薪酬績效模式的優(yōu)劣勢(shì)分析

3. 有效的銷售薪酬績效方案設(shè)計(jì)的框架

4. 有效的銷售薪酬績效方案的優(yōu)化周期

5. 成功的銷售薪酬績效方案案例

5. 通過科學(xué)、有效的市場策略規(guī)劃，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

6. 通過提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

1. 摒棄戰(zhàn)略、策略和執(zhí)行的糾結(jié)

2. 樹立正確的銷售理念：策略先行

3. 說不清的人一定做不好

4. 有效的市場策略可以降低銷售的難度

5. 三步制定有效的市場策略，渠道銷售業(yè)績的快速增長

1. 老板必須關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，因?yàn)樗推髽I(yè)的生死相關(guān)

2. 面對(duì)現(xiàn)實(shí)：90%以上的銷量靠的是產(chǎn)品和政策拉動(dòng)

3. 面對(duì)現(xiàn)實(shí)：HR和銷售管理者的不專業(yè)導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重缺乏專業(yè)的銷售人才

4. 銷售人才培養(yǎng)的四個(gè)階段

5. 提升銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平是快速提升銷售業(yè)績的捷徑之一

7. 通過重新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及市場管理體系，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長

8. 熟悉銷售人員的輔導(dǎo)技術(shù)

發(fā)展核心能力

1. 必須要堅(jiān)信：銷售業(yè)績是管出來的

2. 必須要堅(jiān)信：管理就是人盯人，

無其他捷徑

3. 必須要堅(jiān)信：管人才是育人

4. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的十大病根

5. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的五項(xiàng)核心工具

6. 有效的日常管控，是驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績

和銷售人才快速提升的核心

1. 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)

2. 幫助問題員工

3. 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟

4. 成功輔導(dǎo)的訣竅