| 主講老師： | 王飛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)通過識別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對顧客有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、價格策略、渠道策略、促銷策略等多個方面。有效的營銷能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場，提高品牌知名度和競爭力。營銷不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵手段，也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長期關(guān)系的重要橋梁。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-25 14:28 |
銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理策略 分銷型企業(yè)渠道變革必修課 | |
課程背景： 分銷型企業(yè)大多數(shù)都遇到了發(fā)展瓶頸，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這個瓶頸是什么？經(jīng)過調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn)，影響分銷型企業(yè)銷售發(fā)展的核心因素是，無序開發(fā)。沒有進(jìn)行科學(xué)的市場分析和渠道設(shè)計，為了短期的銷售業(yè)績無序開發(fā)，嚴(yán)重影響了渠道的積極性和終端市場的品牌美譽(yù)度。還有一個原因就是銷售人員沒有經(jīng)過專業(yè)的銷售技能訓(xùn)練，沒有掌握科學(xué)的銷售與市場管理方式，采用江湖的方式與客戶溝通、合作。 《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理策略》與您一起研討分銷渠道的設(shè)計、開發(fā)與管理技術(shù)。 | |
課程受益： 1.了解分銷型企業(yè)成功的關(guān)鍵要素； 2.掌握真正的市場管理方法； 3.重新認(rèn)識渠道； 4.掌握渠道分銷的核心技能； 5.提升渠道設(shè)計、開發(fā)與管理的核心能力； | |
課程標(biāo)準(zhǔn)時間：12小時（2天），可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。 | |
課程大綱 | |
模塊一：銷售目標(biāo)與市場策略 | 模塊二：認(rèn)識渠道 |
1. 影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心要素 2. 市場分析的工具和方法 3. 區(qū)域市場競爭角色與策略 4. 區(qū)域市場成功的六個關(guān)鍵 5. 市場策略整體規(guī)劃 | 1. 渠道分銷的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié) 2. 銷售渠道的正確定義 3. 銷售渠道普遍存在的問題 4. 銷售渠道建設(shè)與管理的正確程序 |
模塊三：設(shè)計渠道 | 模塊四：開發(fā)渠道 |
1. 重新設(shè)計渠道的最好時機(jī) 2. 新品上市失敗的案例分析 3. 渠道設(shè)計的六個關(guān)鍵 4. 各個渠道之間的融合互補(bǔ) | 1. 研究客戶的業(yè)務(wù)難題—經(jīng)銷商、KA 2. 確定分銷商的評估標(biāo)準(zhǔn) 3. 渠道選擇的四個原則 4. 渠道開發(fā)中的五個誤區(qū) 5. 拜訪經(jīng)銷商的流程與步驟 6. 專業(yè)銷售拜訪的五個核心技能 |
模塊五：管理渠道 | 模塊六：終端市場管理 |
1. 客戶滲透的三大途徑與策略 2. 渠道管理之標(biāo)簽管理 3. 渠道管理之價值管理 4. 消費(fèi)品行業(yè)市場管理的四個關(guān)鍵 | 1. 終端市場鋪貨的關(guān)鍵技能與方法 2. 終端市場陳列的關(guān)鍵技能與方法 3. 終端市場動銷的關(guān)鍵技能與方法 4. 終端市場維護(hù)的關(guān)鍵技能與方法 |
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